¿En qué consiste el crédito comercial?a. En que un banco concede un crédito a una empresa.b. En que una empresa concede un crédito a un cliente o proveedor.C En que una empresa concede un aplazamiento de pago a un cliente.d. En que un inversor privado concede un crédito a una empresa mediante un gestor.En relación […]
El Origen de una Revolución: El Lanzamiento de BlackBerryEl lanzamiento de la BlackBerry por Research in Motion (RIM) en 1999 sentó las bases para el desarrollo de los smartphones. La década siguiente fue un periodo de crecimiento espectacular para la compañía, durante el que sus dos co-CEO llegaron a ser multimillonarios. A finales de 2007, […]
1. El Vendedor Profesional: Un Recurso EstratégicoEl vendedor es un recurso clave en la empresa para conseguir los objetivos propuestos por la organización.El rol del vendedor ha evolucionado significativamente debido a varios factores:Aumento de la competencia.Mejora en la formación de los consumidores.Mayor preparación y formación de los propios vendedores.Incorporación de las nuevas tecnologías a la […]
El Enigma del Desarrollo DivergenteSin embargo, ¿por qué el nivel de desarrollo es diferente en Corea del Norte y Corea del Sur? La cultura, en este caso, no explica los caminos divergentes seguidos por ambos países.Factores Explicativos DescartadosLa Ignorancia: Nuestros gobernantes no saben cómo hacer que los países pobres se conviertan en ricos. Pero, no […]
Diseño de Planes de FormaciónCuando diseñamos un plan de formación: La situación actual de la organización, incluyendo las evaluaciones de desempeño, y el plan estratégico de la empresa marcan las necesidades de formación.Consideremos el caso de la gestión de aprovisionamientos del departamento de comida y bebidas de un hotel de 500 habitaciones. Esta gestión está […]
Relación Marginal de Sustitución Técnica (RMST) y Contratación Óptima de FactoresPregunta: Si la relación marginal de sustitución técnica (RMST) es mayor que la relación de precios de factores productivos, ¿cómo debe ajustar el productor la contratación de capital y trabajo para alcanzar la combinación óptima?Respuesta: Cuando las curvas de isocuantas son convexas, la contratación óptima […]
Evaluación de Procesos Comerciales y Gestión de Talento en STG1. Deficiencias en la Capacitación InicialEl Gerente Carlos asigna a los novatos a «mirar» a los vendedores antiguos sin ninguna instrucción clara, lo que ha provocado que aprendan vicios y mañas. Identifique el método de capacitación mal aplicado y qué elemento específico falta para asegurar el […]
I. Rol Estratégico y Evolución de la FunciónEvolución de la función:Administrativa: Se centra en el control, de forma independiente a la estrategia. El empleado es considerado simplemente como un recurso más.Relaciones Laborales: Atiende demandas específicas (convenios). El empleado sigue siendo visto como un recurso más.Apoyo Reactivo/Desarrollo: Se sitúa al servicio de la estrategia y provee […]
1. Impuesto sobre Actividades Económicas (IAE)Toda empresa, ya sea individual o sociedad, debe darse de alta en el IAE, aunque solamente lo pagarán las empresas cuya forma jurídica sea la de sociedad y, además, facturen más de 1 millón de € al año. Se trata de un impuesto anual, cuya alta se produce antes de […]
1. Equipos de producto en B2B En el marketing industrial, las soluciones son complejas y se crean mediante equipos multidisciplinares, no solo por el departamento de marketing. El producto final es una solución integral resultado del trabajo conjunto de varios roles: los técnicos e ingenieros diseñan la solución y normas; el equipo de preventa aporta […]