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Información primaria: técnicas cuantitativas de investigación y muestreo

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La información primaria. Técnicas de investigación cuantitativas. El muestreo.Muestrear: seleccionar un grupo de personas que sean representativas de la población.10.2 Técnicas de investigación cuantitativaCaracterísticas que debe tener una encuesta ad hocEstandarización: todos los elementos de la muestra deben recibir un cuestionario idéntico.Sencillo de administrar: preguntas fáciles, directas y con un vocabulario asequible.Facilidad en el tratamiento […]

El Proceso de las Políticas Públicas: Perspectivas de Lasswell y Kingdon

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La orientación hacia las Políticas Públicas – Harold LasswellEn el campo de las Políticas Públicas (P.P.) ha habido un cambio, en donde comenzamos a tomar más conciencia de que el proceso de la política pública, su elaboración y realización, es objeto de estudio con la esperanza de aumentar la racionalidad de las decisiones.Esta orientación hacia […]

Sistema empresarial: componentes, funciones y gobierno corporativo

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¿Qué es un sistema?¿Qué es un sistema? Son dos o más elementos de cualquier clase (conceptos, ideas, objetos, personas) que se encuentran en interacción dinámica (cada parte influye en todo); es decir, son un conjunto de elementos interrelacionados. Todo sistema puede descomponerse en subsistemas que pasan a ser considerados como sistemas. Una empresa, como sistema, […]

Presupuesto, mercados y empleo: tipos de mercado, factores de producción y contratos laborales en Colombia

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¿Qué es un presupuesto?Es la proyección de acciones, operaciones y recursos que permiten planear los ingresos y egresos de un Estado, una empresa o un grupo familiar.El mercado y su funcionamientoEl mercado es el escenario en el que se intercambian bienes y servicios entre vendedores y consumidores. Funciona según la oferta y la demanda de […]

Fundamentos del Marco Conceptual Contable y Criterios de Valoración

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Principio de DevengoLos hechos económicos se registrarán cuando ocurran.Principio de PrudenciaSe contabilizarán los beneficios realizados a la fecha de cierre del ejercicio. Los riesgos previsibles y las pérdidas eventuales deberán contabilizarse tan pronto sean conocidas, al igual que las amortizaciones y deterioros.Modelos Normales y Abreviados para PYMESBalance de situación normalCuenta de pérdidas y ganancias normalEstado […]

Fundamentos de la Economía: Agentes, Sistemas, PIB y Financiación Empresarial

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Agentes Económicos y su Impacto en la EconomíaLos agentes económicos son actores fundamentales que toman decisiones en un mercado. Estas acciones generan diversas consecuencias que afectan al sistema económico en general. Los principales agentes son: las familias, las empresas y el Estado.Diferencia entre Microeconomía y MacroeconomíaMicroeconomía: Se centra en el comportamiento individual de cada uno […]

Fuentes de financiación e instrumentos para empresas: tipos, características y marketing empresarial

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Fuentes de financiación: definición y criterios de clasificaciónDenominamos fuente de financiación a los distintos recursos financieros obtenidos por la empresa para llevar a cabo su actividad y acometer inversiones. Podemos clasificar las fuentes de financiación atendiendo a varios criterios:Según el plazo de devoluciónAtendiendo al tiempo en que permanecen en la empresa, pueden ser:A corto plazo: […]

Diccionario Esencial de Marketing: Conceptos Clave y Estrategias Digitales

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Glosario de Marketing: Definiciones FundamentalesEste compendio reúne los términos esenciales que definen la estrategia, la investigación y la gestión de la relación con el cliente en el entorno del marketing moderno.Estrategia, Alcance y FundamentosÁmbito de actuación del marketing Se refiere a los diversos sectores donde el marketing opera, que se han expandido más allá del […]

Optimización de la Rentabilidad y Sostenibilidad mediante Indicadores Clave

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Resultados Económicos1. Incrementar la rentabilidad sobre ventas en un 8% sin aumentar el precio de los envases y procurando abaratar el coste de los materiales sin que su calidad se resienta.Indicadores de resultado:Rentabilidad sobre ventas = (BAII acumulado / Facturación acumulada) × 100.Tasa de variación interanual de la rentabilidad sobre ventas = [(Rentabilidad sobre ventas […]

Estrategias de Gestión Integral del Equipo Comercial: Planificación, Selección y Motivación

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– La Gestión y Planificación del Equipo ComercialEl director de ventas debe planificar y organizar el equipo comercial para alcanzar los objetivos de la empresa. Para ello, es necesario definir los objetivos de ventas, realizar una **previsión de ventas**, determinar el tamaño y tipo de la fuerza de ventas, organizarla adecuadamente, diseñar los territorios de […]