Gestión de Equipos de VentasReclutamiento y SelecciónEstrategia: Vendedor efectivo.El costo de contratar personal inadecuado es significativo.Si un vendedor percibe $30,000.00 anuales, este monto no solo incluye el salario, sino también los costos indirectos.El vendedor debe generar un volumen de ventas con un margen que cubra al menos los costos de venta ($60,000.00).Perfil del Vendedor ExitosoPunto […]
Funciones Clave de la EmpresaLa función principal de la empresa es generar bienes y servicios en condiciones de eficiencia económica. Sus funciones específicas se pueden clasificar en:Función de descuento o anticipo de producto: La empresa adelanta el valor del producto a los factores de producción (salarios, rentas) antes de venderlo en el mercado.Función de asunción […]
Introducción al Marketing y Tipos de MercadoDefiniciones FundamentalesMarketing: Es la ciencia que estudia la interacción entre los vendedores y los compradores que se produce en los mercados. Tiene como objetivo maximizar la satisfacción de los clientes e incrementar el valor generado para estos y para la sociedad en su conjunto.Mercados: Es el conjunto de compradores […]
La Manufactura y el Origen del Derecho del TrabajoLa ManufacturaLa manufactura adopta una forma muy simple de cooperación de los trabajadores, donde cada trabajador realiza la misma operación, pero con la diferencia de que todos trabajan en común para una misma empresa. Esto se diferencia de la producción gremial. Es un nuevo modelo de producción […]
1. Evaluación Horizontal de Estados Financieros (2009 vs. 2008)La evaluación horizontal mide las variaciones absolutas y relativas entre dos periodos consecutivos.Metodología:Cantidad: 2009 – 2008Porcentaje: ((2009 / 2008) – 1) * 100Interpretación del Balance GeneralEl total de los activos al cierre del año 2009 aumentó en S/ 3,751, representando un 6.47% de incremento respecto al inicio […]
El Proceso de Marketing EstratégicoEl proceso de marketing es el conjunto de actividades que guían la toma de decisiones estratégicas en una empresa. Incluye la investigación de mercados (recopilando datos cuantitativos y cualitativos), la formulación de la estrategia de marketing, la planeación, la programación y el presupuesto, así como la organización e implementación de dicha […]
Funciones de la Dirección EmpresarialFunción de PlanificaciónLas etapas del proceso de planificación son:AnálisisFijación (de objetivos)Creación (de alternativas)EvaluaciónElección (de la alternativa óptima)ControlFunción de OrganizaciónLas etapas de la organización consisten en determinar las funciones que cada persona debe realizar.La Organización del Trabajo: Evolución HistóricaEn la Prehistoria, el individuo se organizaba para conseguir alimento. En la Edad Antigua […]
Clasificaciones Económicas FundamentalesLa economía se clasifica según diversos criterios que permiten comprender su objeto de estudio y su aplicación práctica.Según el Enfoque EconómicoEconomía Positiva: Conjunto de enunciados que describen conceptos y relaciones económicas (lo que es).Economía Normativa: Orientación de acción basada en el conocimiento de la economía y en las preferencias acerca de los resultados […]
Clase 7: La Organización y su Entorno ÉticoLa organización se relaciona con entidades cuya cultura la trasciende.Relaciones Clave de la OrganizaciónCliente: Razón de ser de la organización.Proveedor: Suministra material y equipo.Socios: Establecen alianzas para proyectos.Ética y Responsabilidad SocialÉtica: Principios morales que modelan el comportamiento. Los valores definen las normas.Problemas Éticos Comunes: Drogas, hurtos, contaminación.Responsabilidad Social: […]
Imagen y Reputación CorporativaImagen CorporativaLa Imagen Corporativa es la evocación o representación mental de una empresa, formada por un cúmulo de atributos que conforma cada individuo. Por ejemplo, la imagen de Coca-Cola en un adulto o en un joven.Se relaciona con los precios o con la calidad percibida.Está muy relacionada con la imagen de marca.Se […]