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Optimización de la Selección y Negociación con Proveedores para Compras Eficientes

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La Evaluación del ProveedorConsiste en la evaluación y selección de proveedores con el fin de garantizar que las compras se realicen en las mejores condiciones. Fases:Determinación de las necesidades de los productos, componentes y suministros.Recopilación de información sobre los proveedores.Solicitud de ofertas.Evaluación y selección de proveedores.Negociación.Solicitud del pedido.Análisis del desempeño de cada proveedor.Determinación de las […]

Gestión de Riesgos y Garantías en el Comercio Internacional: Estrategias y Modalidades

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Riesgos Políticos y Comerciales en el Comercio InternacionalEn el ámbito internacional, se distinguen dos actividades de riesgo que pueden ser cubiertas por garantías:Operaciones de Compraventa de Bienes y ServiciosDesconfianza debido a:Lejanía entre entidadesDistintos valores culturalesDificultad de las reclamacionesEl valor de la mercancíaLicitaciones y Concursos InternacionalesLa parte contratante, usualmente una organización estatal, exige a los participantes […]

Liderazgo Efectivo: Cualidades, Poder y Características Clave

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PrólogoA la gente se la convence por la razón, pero se le conmueve por la emoción. El líder ha de convencer y conmover. No basta con que el líder conozca la forma adecuada de proceder. Ha de ser además capaz de actuar. El gran líder precisa, a la vez, la visión y la capacidad de […]

Marketing: Estrategias, Tipos y Análisis del Entorno Empresarial

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Conceptos Clave de Marketing y Estrategias para el Éxito EmpresarialDefiniciones FundamentalesEl marketing es el conjunto de actividades y recursos puestos en práctica para detectar una necesidad, desarrollar el producto que la satisface y hacerlo llegar hasta el consumidor. Se clasifica en:Marketing activo: Se orienta hacia el consumidor y debe ser dinámico, con participación de todos […]

Fundamentos de la Gestión de Recursos Humanos: Conceptos Clave y Prácticas

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¿Por qué es útil el conocimiento de los Recursos Humanos?Todos tenemos “algo que ver” con los recursos humanos. Este conocimiento será útil a todos, más allá de la especialidad o profesión que posean, y les ayudará a enfrentar diversas situaciones relacionadas con la gestión de personal.¿Qué es la Administración?Es la disciplina que persigue la satisfacción […]

Conceptos Clave de Marketing: Fidelización, Roles de Compra, Segmentación y Más

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Conceptos Clave de MarketingEste documento explora conceptos fundamentales en el ámbito del marketing, esenciales para comprender y aplicar estrategias efectivas en el mundo empresarial.1. FidelizaciónEste concepto abarca todas las estrategias y acciones que una empresa realiza para mantener a sus clientes contentos y comprometidos con su marca a lo largo del tiempo. Va más allá […]

Análisis del Modelo de Crecimiento Económico: Oferta, Demanda y Distribución

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Modelo de Crecimiento EconómicoOferta, distribución, demanda.ÍndiceIntroducción: El PIB por las tres vías y los motores del crecimientoEstructura productivaDistribución funcional de la rentaComponentes de la demandaRecapitulación: Transformaciones estructurales y desequilibrios macroMétodos de cálculo del PIB:Vía de la oferta: sumando el valor añadido por todos los sectores productivos. PIB = VAB agrario y pesquero + VAB energético […]

Gestión Documental en Operaciones Comerciales: Flujo, Tipos y Trazabilidad

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El Flujo de Documentos en Operaciones ComercialesLos documentos utilizados en las operaciones comerciales pueden ser de dos tipos:Documentos de Compraventa:Pedido, albarán, factura, carta de portes y ticket de ventas.Documentos de Pago:Recibo de pago, cheque, letra de cambio, transferencia bancaria, etc.Circuito de Compraventa entre Cliente y Proveedor:Pedido → Albarán → FacturaOtros Documentos Relevantes:Carta de portes, nota […]

Conceptos Clave de Producción y Gestión de Operaciones: Desde la Empresa hasta la Gestión de Stocks

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Conceptos Fundamentales de la Empresa y la ProducciónDefiniciones ClaveSistema: Conjunto de elementos con relaciones recíprocas que sirven a un fin determinado.Organización: Conjunto de normas y reglas que definen y dirigen de forma ordenada las relaciones entre una serie de elementos.Empresa: Sistema cuyos elementos son los recursos materiales, humanos y tecnológicos, y cuyas relaciones recíprocas organizadas […]

Estrategias Empresariales y Ventajas Competitivas: Modelos y Factores Clave

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Modelo CAME: Desarrollo de Estrategias EmpresarialesTras realizar un análisis DAFO exhaustivo, que incluye el análisis externo (mediante PEST y las 5 fuerzas de Porter) y el análisis interno (con la cadena de valor), la empresa debe definir objetivos y establecer estrategias. Para ello, se aplica el modelo CAME: Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar.Oportunidades / AmenazasFortalezas […]