Preparación para la Negociación: Pasos y Claves para una Negociación Exitosa
Preparación para la NegociaciónIdentificar lo que se negociaRecabar información propia y del otro¿Hay un solo tema o hay más?Cuales son los antecedentes, etapas y dinámica del conflictoIdentificar a las partesQuiénes son (principales y secundarios), características, estilo de negociación (competitivo o colaborativo), ¿es confiable?¿Es decisor o reporta a otro?¿Hay más de 2 partes?¿Hay posibilidad de alianzas? […]