EL PRECIO COMO INSTRUMENTO DE MARKETING
LOS COSTES
El precio es un instrumento a corto plazo. El precio es un instrumento con En función de su grado de variabilidad:
el que se puede actuar con rapidez y flexibilidad y suele tener efectos inmediatos sobre -COSTES FIJOS: estos costes no cambian aunque varíe la
las ventas y beneficios. cantidad de producto fabricado (alquileres, seguros…)
• El precio es un instrumento a corto plazo. El precio es un instrumento con
el que se puede actuar con rapidez y flexibilidad y suele tener efectos inmediatos sobre
las ventas y beneficios.
• El precio es un poderoso instrumento competitivo, ya que permite al -COSTES VARIABLES: son aquellos que verían de forma
consumidor una fácil comparación entre productos de distintas empresas competidoras. proporcional al nivel de producción (materias primas..) • El precio es el único instrumento (de las 4 pes) que proporciona ingresos
a corto plazo. El resto suponen un gasto a c/p. Según su asignación.
• El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el -COSTES DIRECTOS: son los que están relacionados
consumidor, ya que en muchas ocasiones se asocia el precio a la calidad. específicamente con una unidad de referencia
• El precio es en muchas decisiones de compra la única información (productos o servicios, proyecto, actividad..)
disponible. El consumidor, a veces, no posee otra información del producto que su -COSTES INDIRECTOS: son aquellos costes en los que no
precio o no tiene capacidad para evaluar las carácterísticas técnicas, composición o resulta posible su identificación con una determinada
prestaciones del producto. unidad de referencia, por lo que serán compartidos.
CONDICIONANTES EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO
B) FACTORES EXTERNOS
A) FACTORES INTERNOS: aquellos que son propios de la organización, y sobre 1) MARCO LEGAL: son las administraciones que pueden
los que se tiene cierto poder de control. Destacamos: establecer determinadas limitaciones, así los precios de
1) COSTES: marcan el nivel mínimo de precios que se podrá establecer. algunos bienes y servicios están regulados.
Por debajo de éste incurriríamos en pérdidas. 2) MERCADO Y COMPETENCIA: depende en gran medida
2) OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN: la política de precios debe ir en de la posición que detente en el mercado, del número
concordancia con el objetivo global de la empresa (maximizar de empresas que compitan en él y del grado de rivalidad
beneficios, maximizar ventas o mantener una imagen) -Monopolio: completa libertad para fijar precios.
misma en todas las etapas: -Oligopolio: la fijación de precios está muy condicionada
4) RESTO DE VARIABLES DEL MARKETING MIX (4 PES): ninguna P puede por las prácticas de la competencia.
ser considerada de forma aislada, sino que cada una influye en las -Competencia monopolística: cuanto mayor sea la
demás. diferenciación de sus productos, mayor será su margen de maniobra para fijar los precios
3) PROVEEDORES E INTERMEDIARIOS: Si los proveedores
suben el precio tendremos que repercutirlos a nuestros
clientes o mantener el precio reduciendo el margen
de beneficios. En función del tipo de intermediario
al que vendamos nuestro producto, tendremos mayor
o menor libertad a la hora de fijar nuestros precios.
Además, cuando vendemos nuestros productos a
intermediarios perdemos el control sobre los precios finales.
4) SENSIBILIDAD DE LA DEMANDA: cuanto más sensible
es la demanda de un producto, más difícil será subir el precio
y más fácil incrementar ventas al reducirlo.