Claves para Identificar y Aprovechar Oportunidades de Negocio

Descubriendo las Oportunidades

El acceso a la información y la habilidad para reconocer las oportunidades son las razones por las que unas personas descubren oportunidades y otras no.

1. Desarrolla tus habilidades para reconocer las oportunidades

Mejora tu proceso cognitivo, la creatividad, la percepción, la visión de las oportunidades y no los riesgos, etc. Observa el mundo como fuente de oportunidades, entrena el optimismo.

Entrena la empatía y tu capacidad de reconocer las necesidades de los clientes, los nuevos mercados, las necesidades de los proveedores, etc.

2. Acceso a la información a través de:

• Tus experiencias: experiencias vitales y laborales, aficiones, viajes, trabajos, etc. te proporcionan información útil para identificar oportunidades.
• Tus relaciones sociales.
• Tu conocimiento de los mercados, de sectores o negocios, tu formación, etc. también te facilitan identificar oportunidades (necesidades de los clientes, de los proveedores, las tendencias, nuevos mercados, etc.).

Cómo Empezar a Buscar Oportunidades

Si el acceso a la información es importante, practica la búsqueda activa:

• Busca en los medios de comunicación (prensa, internet, revistas…), ferias, libros, encuestas de clientes, las quejas, etc.
• Copia, copia y mejora lo que se hace en otros lugares, países y sectores, etc. (ten en cuenta que los mercados son distintos por hábitos de consumo, legislación, canales, etc. adapta).
• Busca otras formas de producir/entregar un bien o servicio, identifica mercados poco abastecidos, de nueva creación o en crecimiento.
• No tiene por qué ser una idea disruptiva que revolucione el mercado, sino de detectar un hueco, una oportunidad que nadie haya aprovechado (Shumpeter versus Kirzner).
• Estate alerta.

Comunicación para el Emprendedor

Definición de Emprendedor

• Persona que destruye el orden económico existente introduciendo nuevos productos/servicios o creando nuevas formas de organización o explotando nuevas materias primas/materiales. Shumpeter.
• Alguien que percibe una oportunidad y crea una organización para conseguirla. Bygrave.
• Una manera de pensar y actuar, que se concreta en identificar y explotar una oportunidad, con un liderazgo equilibrado para crear valor. Babson College.

Variables Básicas del Perfil del Emprendedor

• Necesidad de autonomía. Busca la libertad de acción y decisión, poner en práctica sus ideas, independencia económica…
• Locus de control. Percepción que los eventos ocurren principalmente como efecto de sus propias acciones, es decir, controlan su vida. Valoran positivamente el esfuerzo y la habilidad personal. (Locus de control externo los eventos ocurren como resultado del azar, el destino, la suerte o el poder y decisiones de otros. No tienen relación con la propia determinación, no pueden ser controlados por el esfuerzo y dedicación propios).
• Motivación al logro. Deseo de hacer las cosas bien, de hacer lo que quiere hacer, asumiendo su responsabilidad personal.
• Eficacia, su creencia en su capacidad para realizar su trabajo y alcanzar sus objetivos.
• Tolerancia a la ambigüedad habilidad para percibir información en la ambigüedad y tomar decisiones con pocos datos.

Qué Dicen los Emprendedores

1. Iniciativa. “Si puedes soñarlo, puedes hacerlo”. Walt Disney.
2. Optimismo. “Las oportunidades de negocio son como los autobuses, siempre hay otro que viene después”, Richard Branson.
3. La vida te pone obstáculos, pero los límites los pones tú. Anónimo.
4. Motivación. “El descubrimiento más grande de todos es que una persona puede cambiar si cambia su actitud”, Oprah Winfrey.
5. Creatividad. “La única forma de tener buenas ideas es tener muchas ideas” Linus Pauling, Nobel de Química y Nobel de la Paz.
6. Resiliencia. El fracaso es sólo la oportunidad de comenzar de nuevo de forma más inteligente.
7. Pasión. «El emprendimiento es hacer que aquello que te apasiona en la vida sea lo fundamental, de manera que puedas sacarle el máximo provecho y lo hagas evolucionar» – Sir Richard Branson, fundador de Virgin Group.
8. Riesgo. “El riesgo más grande es no tomar ninguno. En un mundo que está cambiando tan rápido, la única estrategia que está garantizada a fracasar es no tomar riesgos”. Mark Zuckerberg, cofundador de Facebook.
9. Perseverancia. “¿Mi receta para hacerme rico? levantarme temprano, trabajar hasta tarde y encontrar petróleo”. John Paul Getty, fundador de Getty Oil.
10. Actitud. “La verdadera actitud emprendedora es la búsqueda constante de la excelencia para lograr la mayor de las satisfacciones del ser humano: la felicidad”. Servulo Anzola. Instituto Tecnológico de Monterrey

Oportunidad vs. Idea

Una oportunidad es una idea que ha sido evaluada, puede crear valor para otros y es posible llevarla al mercado.

Criterios de evaluación:

• Existencia de un producto o servicio que crea valor a otros.
• Atractiva: alguien está dispuesto pagar por el valor que ofrece.
• El tiempo y lugar son los correctos el entorno está suficientemente maduro como para aceptar al emprendedor y la idea.
• Se puede llevar a cabo, la oportunidad es viable (técnica, comercial, económica, y financiera).

El Modelo Design Thinking: 5 Pasos Clave

El modelo Design Thinking es “una mezcla de humanidad y de tecnología”.

Empezamos con un problema a resolver no con una solución predefinida.

¿Cómo? Salir a la calle, buscar inspiración en lo que te rodea, siendo empático y observando.

Nunca se debe parar de hacer preguntas, ni de desafiar lo normal.

1. Empatía.

   Hay que conocer a las personas y a los usuarios, hay que ponerse en los zapatos del usuario final y observar en modo empático. Entender al cliente como ser humano, como persona que se mueve y vive en un contexto y tiene una serie de necesidades que se pueden satisfacer.

2. Definición.

   Hay que definir de forma clara el problema para satisfacer una necesidad o resolver un problema por medio de la creatividad. Definir la solución para que puedas llegar a ella.

3. Ideas.

   Todas las ideas son válidas. La base de la creatividad es la imaginación. Explorar y explorar, para buscar y perfeccionar y lograr la mejor solución.

4. Prototipo.

   Ejecuta la visión. Ver y sentir un prototipo posee más valor que una imagen impresa en un papel.

5. Evaluación.

   Evaluar es medir, obtener un feedback. Los usuarios tendrán la experiencia de tener el prototipo y manejarlo, podrán compararlo productos similares. Tendremos que comprender en qué medida la solución propuesta y su uso responde a sus motivaciones y necesidades funcionales y sociales.

Evaluación de las Oportunidades

Examen de las Ideas (Convergencia)

Es preciso determinar los criterios.

Criterios para evaluar oportunidades: tamaño del mercado, situación competitiva, crecimiento del mercado, margen bruto, plazos, necesidad que satisface

Financiación para Emprendedores

La principal fuente de financiación de la empresa son sus clientes.

Recursos para el Emprendedor

El emprendedor necesita recursos y alianzas para desarrollar el producto/servicio, los clientes y para expandir el negocio. Y los puede obtener tanto en el ámbito de organizaciones privadas como de la administración pública.

Ayudas de la Administración

No económicas:

• Asesoramiento en el plan de empresa: cursos, auditorias individuales.
• Tramitación en la constitución de Empresas: Centros PAE (puntos de atención al emprendedor).
• Viveros de Empresas: instalaciones de oficinas y servicios de asesoramiento y formación para el inicio de la actividad empresarial.
• Premios, etc.

Económicas:

• Subvenciones son un incentivo económico y, en ningún caso, puede considerarse como una fuente básica de financiación, en pocas ocasiones se financia el 100 % y entre la solicitud, el estudio, la concesión y el ingreso del dinero suele pasar un largo período de tiempo.
• Las ayudas para el emprendedor por ejemplo la tarifa plana en la cotización de la seguridad social, tributación reducida para autónomos y empresas de nueva creación, etc.

Financiación

Respecto a las necesidades financieras las empresas requieren financiación, tanto para iniciar su actividad, como para funcionar en su día a día y la puede conseguir por:

a. Financiación con recursos propios

Se reciben aportaciones de fondos, cediéndose una parte del accionariado de la compañía, con la posible pérdida de control.

Socios, capital riesgo, salida a bolsa e inversores privados informales y profesionales business angels.

b. Financiación con deuda

En la financiación por deuda, el emprendedor se compromete a devolver la cantidad adeudada más los intereses estipulados.

• Banca comercial.
• Banca pública.
• Entidades de financiación.

Cómo se Financia una Startup

Semilla

Al inicio los emprendedores recurren a:

• Ahorros propios.
• Las 4 F’s: founders, family, Friends, fools.
• Públicas no reintegrables. Subvenciones.

Startup

Cuando el modelo de negocio comienza a validarse los emprendedores pueden encontrar financiación en:

• Entidades financieras.
• Inversores privados (business angels).
• Entidades públicas (ENISA, CDTI, …).
• Crowdfunding.

Crecimiento

La empresa tiene ingresos y necesita crecer y consolidarse.

• Créditos bancarios (préstamos, leasings, rentings…)
• Capital Riesgo
• Mercado de capitales (bolsa)

Business Angels

Son individuos que invierten en las primeras fases de creación de una empresa. Existen redes de business angels. Pueden aportar su experiencia, conocimientos y contactos.

• Buscan rentabilidad y facilidad para salir de la empresa (aprox. 5 años).
• Los Foros de inversores funcionan como punto de encuentro entre los inversores y los emprendedores.

Crowdfunding

Financiación participativa.

Tipos:

• De inversión (equity).
• De préstamo (crowdlending).
• De recompensa.
• De donación.

Bootstrapping

La empresa debe de financiarse con lo que facture, cuánto antes, sin buscar a toda costa la financiación externa.

• Esta filosofía obliga al emprendedor a centrarse en el cliente y realmente saber si lo que le propone tiene valor.
• La cultura de la contención del gasto hace que la empresa más sea más sólida y que el emprendedor sea cuidadoso con el uso de los recursos.
• Obliga a pensar con atención donde destinar el dinero, a ser creativo.
• Evita los despilfarros.
• Si luego acude a financiación su posición para negociar será mejor.

Negocios de Negocio que son Financiados por sus Propios Clientes

• Pago por adelantado.
• Suscripción.
• Modelo de escasez. Caso Supreme.
• Productos en depósito.
• Convertir un producto en servicio y revenderlo.