Conceptos Clave de Estrategia Empresarial

Matrices de análisis estratégicos

Sirven para analizar la cartera de negocios de una empresa con el objetivo de proporcionar un apoyo formalizado a la toma de decisiones. Para ello, tratan de representar:

1. El posicionamiento de la empresa en relación con la competencia en cada uno de los distintos negocios que desarrolla.
2. El interés de dichos negocios para la empresa.

Ciclo de vida de un producto

Representa su paso por el mercado, desde su introducción hasta su desaparición total.

Fases

1. Introducción: Crecimiento lento de ventas, precios altos, distribución exclusiva.
2. Crecimiento: Descenso precios, crecimiento rápido de ventas, incremento publicidad.
3. Madurez: Producto próxima a la saturación del mercado, distribución masiva, precios muy bajos.
4. Declive: Fuerte descenso en ventas, se puede relanzar producto o dejar fabricación.

Tipos de negocio

1. Estrella: Gran crecimiento y gran participación en el mercado. Se recomienda potenciar al máximo esta área hasta que el mercado se vuelva maduro.
2. Incógnita: Gran crecimiento y poca participación. Hay que hacer otra estrategia en esta área.
3. Vaca: Bajo crecimiento y alta participación en el mercado, este negocio sirve para ganar dinero e invertirlo en nuevos negocios estrella.
4. Perro: No hay crecimiento y la participación del mercado es baja. Se recomienda deshacerse de ella.

Ventaja Competitiva

Característica de una empresa que la diferencia de otras situándola en una posición mejor o superior para competir, y que, además es sostenible en el tiempo.

Estrategia Competitiva

Es la forma mediante la cual una empresa se enfrenta a sus competidores para intentar obtener rendimiento superior al que obtienen estos.

Tipos

1. Diferenciación: Ofrecer un producto que se diferencie de algún modo de su competencia.
2. Liderazgo en costes: La empresa produce a un coste menor que sus competidores, por lo que puede vender más barato.
3. Especialización: Consiste en centrarse en un nicho de mercado en lugar de un mercado completo, de modo que la empresa puede atender más eficientemente al conjunto de potenciales clientes que conforman el nicho.

Creación ventaja competitiva

1. Eficiencia: Relación entre la utilización de recursos y el nivel de bienes o servicios obtenidos, es decir, su productividad.
2. Calidad: Se dice que un producto o servicio tiene calidad cuando tiene mejores características que los competidores, diferenciación.
3. Innovación: Los cambios y novedades internos, son una ventaja competitiva.
4. Capacidad de satisfacción del cliente: Identificación de necesidades del cliente y capacidad de satisfacerles.

Innovación

Capacidad de las organizaciones empresariales en convertir creatividad, ideas, conocimiento e investigación en productos, procesos o servicios nuevos o mejorados que el mercado identifique y valore como útiles y mejores.

Tipos

1. Investigación: Agrupa aquellas actividades cuyo objetivo es la adquisición de nuevos conocimientos que puedan resultar de utilidad para la creación de nuevos productos, procesos o servicios o contribuir a mejorar los ya existentes.
2. Desarrollo: Consiste en el empleo de conocimiento y técnicas de índole científica, tecnológica, empresarial o de otro tipo, con vistas a la elaboración o diseño de productos, procesos o servicios, modificados o mejorados.
3. Innovación: Consiste en la aplicación de un método de producción nuevo o significativo mejorado, como programas informáticos, organización…

Protección de la innovación

1. Patentes: Derechos exclusivos sobre productos, procesos, sustancias o diseños nuevos.
2. Derechos de autor: Derechos de venta exclusivos sobre producciones o publicaciones de creadores artísticos.
3. Marcas registradas: Palabras, símbolos utilizados para distinguir productos o servicios de una empresa.
4. Secretos comerciales: Régimen jurídico que protege las relaciones de confianza.
5. Registros notariales: Protección privada.

Estrategia del océano azul

Estrategia empresarial, que no está basada en la competencia destructiva entre empresas, sino en la ampliación de horizontes de mercado generando valor para la empresa a través de la innovación.

Modelo Canvas

Se define como el desarrollo de un lenguaje común para describir, visualizar, evaluar y modificar modelos de negocios en el que habitualmente se usan dibujos y postits. 9 Módulos se analizan:

1. Segmento de mercado
2. Propuesta de valor
3. Canales
4. Relaciones con los clientes
5. Flujo de ingresos
6. Recursos claves
7. Actividades claves
8. Alianzas
9. Estructura de costes

Tipos de crecimiento externo

1. Fusión: Disolución de las sociedades antiguas para constituir otra en la que se integrarán las anteriores.
2. Absorción: La sociedad absorbente compra el patrimonio de la absorbida que se disuelve.
3. Participación: Compra parte de una empresa para obtener su control mayoritario o minoritario.
4. Cooperación: Acuerdos de colaboración entre empresas para proyectos puntuales.