¡Escribe tu texto aquí!1.Defina la problemática de la evaluación de proyectos y la Importancia que puede asignársele a su preparación y evaluación como técnica de Análisis.
En el desarrollo de la evaluación de proyectos podemos encontrar
Diferentes aspectos que influyen en la determinación de los objetivos, los
Cambios tecnológicos pueden transformar un proyecto rentable en uno fallido,
Los cambios políticos pueden generar profundas transformaciones cualitativas y
Cuantitativas en los proyectos en marcha, los cambios en las relaciones
Comerciales internacionales importan también debido que existen ciertas
Restricciones, la inestabilidad de la naturaleza, el entorno institucional, la
Normativa legal y muchos otros factores hacen que la predicción perfecta sea un
Imposible.
La evaluación de proyectos tiene una gran
Importancia ya que es un instrumento de decisión que determina que si el
Proyecto se muestra rentable debe implementarse, pero si resulta no rentable
Debe abandonarse.
2.Señale la utilidad que revisten los Proyectos en la sociedad
Los proyectos nos ayudan a resolver de manera inteligente problemas, así Como satisfacer necesidades humanas, sean estos servicios o productos.
3. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos
Es
Un proceso cíclico, en el que flotan las idea, que puede enfrentarse
Sistemáticamente bajo una modalidad de gerencias de beneficios, es decir,
Búsqueda permanente de nuevas ideas. Se encuentra
: la idea, pre inversión, inversión y operación
Dentro del pre Inversión se encuentran:
ØPerfil: Se hace en base la información existente, este estudio más que calcular la Rentabilidad del proyecto busca determinar si existe alguna razón que Justifique el abandono de una idea ante de destinar recursos para la Rentabilidad.
ØPerfectibilidad: Estima las inversiones probables, los costos de operación y los ingresos que Demandara y generara el proyecto, se caracteriza principalmente por destacar Soluciones con mayores elementos de juicios.
ØFactibilidad: Se elabora en base a los antecedentes precisos obtenido mayoritariamente Atreves de fuentes de información primaria, es el paso final de la etapa de Pre-inversión.
4. ¿Por qué se dice que dos expertos que estudian un mismo proyecto Independientemente obtienen resultados distintos? A su juicio, ¿resta esto Valor a la técnica de preparación y evaluación de proyectos?
Esto se dice debido a que la evaluación se Basa en estimaciones de lo que se espera Sean en el futuro los beneficios y costos que se asocian con un proyecto, Debido a que el que evalúa el proyecto toma un horizonte de tiempo, sin conocer La fecha en que el inversionista desee y esté en condiciones de llevarlo a Cabo, estimula o simula que puede pasar en ese periodo:
comportamiento de precios, disponibilidad De insumos, avance tecnológico, evolución de la demanda, evolución de la Competencia, cambios en las políticas económicas y otras variables del entorno, Etc., difícilmente dos especialistas coincidirán con esta apreciación del Futuro.
En mi concepto esto no resta valor a la Técnica, el contar con diferentes conceptos me da la oportunidad de tener en Cuenta más ideas y alternativas para considerar en la preparación del proyecto E inclinarme por la que sea más acertada.
5. ¿Qué tipo de necesidades de los potenciales consumidores, les Impulsan a desarrollar una demanda de un producto?
Las necesidades de los Consumidores son siempre las mismas, pese a que a veces nos cueste verlo, los Seres humanos necesitaremos todos lo mismo: crecer, ir a más, sobrevivir, afecto, Reconocimiento…
Cuando un cliente compra Nuestros productos tenemos que adivinar qué es lo que está buscando, qué Necesidad quiere satisfacer. Cuando diseñamos un producto o servicio, tenemos Que pensar también en qué necesidad está satisfaciendo, para así también Elaborar los mensajes de marca, la forma de comunicar con el cliente para Llegar a él/ella.
1.Necesidades fisiológicas
nuestro producto es algo Que el cliente necesita para seguir adelante en la vida, sin ánimos de llegar a Nada, tan sólo sobrevivir, entonces nuestro producto satisface necesidades Fisiológicas.
2. Necesidad de seguridad / estabilidad
Reconoce que compra Algunas marcas porque sé que no le van a fallar, quizás siendo un producto de Mayor precio que el de otras opciones.
3. Necesidad de pertenencia
Tener contratado el pack Futbol Total en tu TV de pago, ser miembro del club RACE o Nesspreso, llevar Esos pantalones tan raros que solo llevan las personas raras como tú, tener la Tarjeta de fidelización de tu tienda favorita, ser usuario de American Express, Trabajar con la primera empresa nacional de servicios de consultoría, son Ejemplos de productos / servicios mediante los que podríamos estar Satisfaciendo nuestras necesidades de pertenencia.
4. Necesidad de reconocimiento
Todos necesitamos algo De reconocimiento, y buscaremos en el mercado todas las posibles soluciones Para lograrlo. En este sentido, sale más barato contratar un buen Psicoterapeuta que satisfacer mediante la compra de productos todas tus Necesidades de reconocimiento. Aunque hay quien lo hace estupendamente.
5. Necesidad de autorrealización
Representa la última Necesidad del ser humano, la de ser su mejor versión, la de actualizarse, y en nuestros Días es satisfecha a través de la compra de determinados productos / servicios: Cuando uno quiere ir a más, cuando quiere mejorar, está buscando Autorrealizarse.
6. Describa los tipos de proyectos según el modo de su sistema Productivo; de acuerdo a ello; ¿En cuál de éstos sistemas encajaría su perfil profesional?
üSegún su grado de dificultad
lSimples.
La relación entre sus actividades es
Básica y no requiere de una planificación u organización detallada. Suele
Ejecutarse en un equipo de trabajo reducido y no suele contar con
Demasiados stakeholders o colaboradores externos.
lComplejos.
La red que relaciona sus
Actividades es amplia y compleja. Muchas tareas no se pueden ejecutar hasta que
Otras no estén finalizadas. Para este tipo de proyectos es clave que utilices
Una aplicación capaz de simplificar todo. Sinnaps, calcula la mejor ruta de
Trabajo, aprovechando todos los recursos disponibles y en función a esta red
Compleja de relaciones entre las actividades.
üSegún la procedencia de capital
lPúblicos.
Su financiación es procedente de
Instituciones gubernamentales.
lPrivados.
Se financian exclusivamente con
Capital procedente de empresas o iniciativas privadas.
lSubvencionados o mixtos.
Combinan
Ambos métodos de financiación.
üSegún el contenido del proyecto
lConstrucción.
Relativos a la construcción de
Una obra civil o arquitectónica. Usan métodos predictivos, y gracias a la nueva
Tecnología para la gestión de este tipo de proyectos, ya pueden combinar
Técnicas predictivas con ágiles. En este enlace encontrarás un artículo escrito
Por Richard Balet, CEO y fundador de Sinnaps, que explica cómo planificar y
Gestionar proyectos usando dos métodos que hasta ahora eran opuestos.
lInformática.
Desarrollo software, sistemas de
Tecnologías de información, etc. Suelen utilizar técnicas ágiles de gestión.
Entre las más populares está la Scrum y Kanban.
lEmpresarial.
Desarrollo de un negocio, gestión
De un equipo de trabajo, gestión de costes, etc. Todo proyecto que esté
Enfocado a la administración de una empresa siguiendo una estrategia comercial.
lProducción de productos o servicios.
Desarrollo
De un producto o servicio innovador, diseño de un nuevo producto, etc. Aquí
Entraría la diferencia entre proyecto y proceso, por lo que deberíamos tener
Claro qué es un proyecto. Por eso, suelen usarse en departamento I+D para el
Diseño y la ejecución de prototipos. Recuerda que un proyecto es único y
Temporal.
üSegún los involucrados en la Organización
lPor departamento.
Está involucrado un
Departamento o área de la empresa.
lInterno.
Participan en el desarrollo del
Proyecto toda una empresa.
lMatricial.
Combinación de departamentos, para
Los que cada uno tiene una tarea y objetivo específico. El trabajo es más
Especializado y suele haber un Dirección de funciones.
lSubcontratado o externo.
La empresa contrata a
Una consultora externa o un Interim Mánager para la ejecución de un proyecto
Determinado. Por ejemplo, en transformaciones digitales, mejoras de procesos,
Cambios de estrategias o simplemente transformaciones culturales. Es
Fundamental que las empresas sean capaces de afrontar estos cambios, dirigidos
Por especialistas.
üSegún su finalidad
lProducción.
Orientado a producir un bien o
Servicio bajo un objetivo determinado.
lSociales.
Orientado a mejorar la calidad de
Vida de las personas.
lEducativos.
Su finalidad es formar a otras
Personas.
lComunitarios.
Dirigidos también a personas,
Pero con la diferencia de que los beneficiarios participan en la ejecución de
Las actividades del proyecto.
lDe investigación.
Orientado a experimentar para la innovación y análisis de
Conocimiento.
7. Describa cómo se clasifican los proyectos en función del objeto Del estudio
Según La finalidad del estudio se clasifican en:
1. La rentabilidad del proyecto
2. La rentabilidad del inversionista
3. La capacidad de pago del proyecto
8. Describa cómo se clasifican los proyectos en función del objeto De la inversión
Los Proyectos según el objeto de la inversión se clasifican en:
1. La creación de un nuevo negocio
2. Un proyecto de modernización el cual puede incluir:
– Internalización
– Internalización
– Reemplazo
– Ampliación
– Abandono
9. ¿Qué es la evaluación social de proyectos y en qué difiere de la Evaluación privada?
La Evaluación social de proyecto compara los beneficios y costos que una Determinada inversión pueda tener para la comunidad de un país en su conjunto, La evaluación social difiere de la privada en la valoración de las variables Determinantes de los costos y beneficios que se les asocien; la evaluación Privada trabaja con el criterio de precios de mercado, mientras que la Evaluación social lo hace con precios sombra o sociales.
10. ¿En qué se diferencian el estudio de la viabilidad técnica y el Estudio técnico de la viabilidad financiera?
Se diferencian en que el estudio de la viabilidad técnica analiza las Posibilidades materiales, físicas o químicas de producir el bien o servicio que Desea generarse con el proyecto, y el estudio técnico de la viabilidad Financiera tiene por objeto proveer información para cuantificar el monto de Las inversiones y de los costos de operación pertinentes a esta área.
11. Defina un proyecto no productivo y explique en qué consistiría Su estudio técnico
• Un proyecto no productivo es aquel que se enfoca en las siguientes carácterísticas:
– Promoción de productos en nuevos mercados a partir de la utilización de nuevas Tecnologías.
– Prestación de servicios
– Infraestructuras que favorezcan el desarrollo de servicios permanentes.
– Inversiones destinadas a la recuperación, rehabilitación, mejoras a actividades Empresariales o colectivas.
– Iniciativas de promoción del patrimonio natural y cultural.
– Conservación, recuperación y difusión del patrimonio arquitectónico, histórico Y cultural.
El Estudio técnico consistiría en analizar y proveer información para cuantificar El monto de la inversión y la definición de los recursos disponibles en la Realización del bien o servicio, teniendo en cuenta por supuesto los costos Necesarios para la implementación.
12. Describa algunos ítems de Inversiones que podrían derivarse del estudio del mercado del proyecto
Los ítems más comunes que pueden derivarse del estudio de mercado son Los Costos e ingresos que pueden deducirse de los estudios por ejemplo precios De la cuantía de su demanda e ingresos de operación y los costos e inversiones Implícitos.
13. Explique cómo la estructura Organizativa de un proyecto y el diseño de los procedimientos administrativos Pueden afectar la composición de los costos de operación del proyecto y de las Inversiones previas a la puesta en marcha y durante la ejecución del proyecto.
La manera en que estos factores pueden afectar es en La detección de nuevas necesidades Tanto previo a la ejecución como en la ejecución ya que de acuerdo a Esto se necesitarían más recursos o Procedimientos nuevos que ayuden a mejorar la realización y el avance del Proyecto para nuevas alternativas que mejoren y beneficien dicho Proyecto de tal manera que los costos de Operación serian un poco más elevados y tanto los diseños de los Procedimientos como la estructura Organizativa cambiarían para fortalecer más la administración y desarrollo del proyecto.
14. Explique qué diferencia a los estudios en las etapas de perfil, pre Factibilidad y factibilidad
ØEl perfil en términos monetarios solo Representa estimaciones muy globales de las inversiones, costos e ingresos, sin Entrar en investigaciones de terreno. Intenta proyectar que pasaría en el Futuro si no se pone en marcha el proyecto.
ØLa pre-factibilidad estima las inversiones Probables, los costos de operación y los ingresos que demandara y generara el Proyecto.
ØLa factibilidad se elabora sobre la base de Antecedentes precisos obtenidos mayoritariamente a través de fuentes primarias De información.
15. Explique la importancia de las variables ambientales en un Proyecto de inversión
El Estudio económico del impacto ambiental adquiere especial importancia en la Evaluación social de proyectos por las externalidades que se le pueden asociar, Entre los principales métodos para valorizar estas externalidades están el de Valoración contingente, el de costo evitado y el de los precios hedónicos. En La Evaluación Privada del Proyecto, Las restricciones para el control de daños Ambientales obligada a evaluar a incluir los costos de prevención o los Necesarios para subsanar el daño que pudiera ocasionar el proyecto.
16. Un inversionista dispone de un terreno del cual desea obtener la Mayor ganancia posible. De acuerdo con sus expectativas, dentro de los próximos Diez años la construcción de nuevas carreteras y vías de acceso en el entorno Inmediato harán del terreno un lugar más atractivo. Adicionalmente, mientras Espera la consolidación de dichos proyectos de infraestructura vial, tiene la Posibilidad de montar una granja educativa o entregar en arriendo la Explotación de las 10 hectáreas para uso agrícola. Tomando en consideración la Situación particular de este inversionista, ¿cuál debe ser el enfoque Metodológico correcto desde el punto de vista de la preparación y evaluación de Proyectos, que permita efectuar una recomendación adecuada? ¿Qué elementos debe Incluir en su evaluación?
Por Lo regular, el estudio de una inversión se centra en la viabilidad económica o Financiera, y toma al resto de las variables únicamente como referencia. Sin Embargo, cada uno de los factores señalados puede, de una u otra manera, Determinar que un proyecto no se concrete en la realidad.
El Estudio de la viabilidad comercial indicará si el mercado es o no sensible al Bien producido o al servicio ofrecido por el proyecto y la aceptabilidad que Tendría en su consumo o uso, permitiendo así determinar la postergación o el Rechazo de un proyecto, sin tener que asumir los costos que implica un estudio Económico completo.
El Enfoque debe ser el de comparar 2 alternativas mutuamente excluyentes, Considerando los ingresos por venta de cada una de las opciones, en un primer Caso se debe hacer un cálculo de estimación de costos de inversión y de Operación de la granja educativa que a su vez supone estimar los ingresos Futuros por un periodo de tiempo comparable entre la opción de arrendamiento. La diferencia en valores actuales neto de cada alternativa indicará que es lo Que debería hacerse en este terreno.
17. Existen algunos factores Que son determinantes para la aplicación de las técnicas de preparación y Evaluación de proyectos, las que a su vez no dependen en su evolución del Responsable de la investigación. Menciónelos y explíquelos.
Factores De viabilidad como la viabilidad comercial, técnica, organizacional, legal, Ambiental, financiera o económica, vial, ética, emocional, y social. Cada uno De estos factores son esenciales en la aplicación de técnicas ya que se Refieren al ambiente en donde la empresa desea hacer la inversión, por ejemplo, La viabilidad legal se refiere a si en el mercado meta existe alguna Restricción acerca del producto o servicio que se ofrece.
18. ¿Qué entiende por estudio de mercado?
Estudio de mercado es el conjunto De acciones que se ejecutan para saber la respuesta del mercado (Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta)) ante un producto o Servicio.
19. ¿De qué modo los diferentes sistemas económicos resuelven las Interrogantes qué, ¿cómo y para quién producir?
¿qué Producir?
La respuesta a la primera interrogante nos Sirve para orientar la actividad productiva de la sociedad, es decir, en qué va A emplear los recursos productivos ésta y qué cantidad de producto final va a Obtener con esos medios de producción, lo cual va a depender de las necesidades De sus miembros y de los recursos de los que disponga, ya que éstos son Limitados y susceptibles de usos alternativos.
¿Cómo producir?
Se refiere a la Organización de la producción, es decir, quién va a ser el encargado de llevar A cabo la actividad productiva, cómo va a acometer dicha actividad y cómo van a Combinarse los factores productivos de los que se dispone
¿Para quién producir?
Toda sociedad ha de Diseñar un sistema de reparto de los bienes y servicios producidos para todos Aquellos dispuestos a pagar al menos el precio de equilibrio
20. Una empresa está interesado en introducir nuevos equipos Tecnológicos de comunicación en los principales mercados de Lima; ¿Qué perfil Del consumidor analizaría la empresa, a fin de decidir por su potencial Mercado?
Los Perfiles del consumidor a estudiar serian:
·Estilo De vida
·Motivaciones
·Personalidad
·Carácterísticas Demográficas
21. ¿De qué modo condicionan los diferentes sistemas económicos la Viabilidad de un proyecto de inversión?
En Un país en crecimiento, con un sistema económico que ofrezca seguridad Jurídica y de inversión, el nivel de ingreso De los consumidores potenciales aumentará por lo que la Viabilidad de un proyecto de inversión será factible y rentable para los Inversionistas, ya que obtendrán ganancias y contribuirán al mejoramiento del Nivel y calidad de vida de los habitantes de ese país y del país mismo Mejorando sus niveles de productividad, industria, empleo, desarrollo e Inversión
22. ¿Qué variables intervienen en la determinación de la demanda de Un bien?
La demanda es una función de una
Serie de factores, como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio,
Su precio, el nivel de ingreso de la población y otros.
– Precio De Productos
– Precio De bienes complementarios
– Precio De los bienes sustitutos
– El Ingreso del consumidor
– Gustos y Preferencias del consumidor
23. Explique el significado Del perfil de la demanda en un proyecto
Es Una estimación de precio real de la demanda de un bien en un monto determinado Y a un precio dado, para una población de consumidores específica, en termino De sus unidades de comercialización.
Tiene Como objetivo principal medir las fuerzas que afectan los requerimientos del Mercado, con respecto a un bien o servicio y como este puede participar para Lograr la satisfacción de dicha demanda.
24. Analice los posibles Efectos sobre el mercado de los insumos que tendrá la puesta en marcha de un Proyecto determinado. Suponga diversas situaciones en cuanto a oferta actual y Futura de los insumos.
Resulta Obvio concluir que, si el precio de los insumos aumenta, los productos de un Determinado o bien que requiera de esos insumos no querrán seguir produciendo El bien al mismo precio al que lo ofrecían antes del alza en el precio de los Insumos, por lo que se producirá un incremento en el precio del bien producido Como consecuencia de este hecho.
25. Explique los factores que determinan cambios en la oferta
Está en función de varios factores, Como son los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a La producción junto con cualquier otra ayuda, entre otros.
– Los Precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la producción. Etc.
– Numero De productores
– Localización
– Capacidad Instalada y utilizada
– Calidad Y precio de los productos
– Planes De Expansión
– Inversión Fija y número de trabajadores.
– El Desarrollo de la tecnología
– Variaciones climáticas
26. Analice el concepto de Mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre sus componentes
El Mercado se describe como el área dentro del cual los vendedores y compradores De un producto o servicio mantienen estrechas relaciones llevando a cabo Transacciones y formando fuerzas que interactúan como lo son la oferta y la Demanda que realizan transacciones a través de la compra y venta de productos o Servicios. Dentro del mercado se pueden adquirir cuatro formas generales, Competencia perfecta, monopolio, competencia monopolística y oligopolio.
27. Explique los objetivos Del estudio de mercado y la manera en que debe abordarse. Dé ejemplos de la Repercusión de la composición del flujo de caja del proyecto.
–Objetivos del estudio De mercado: tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de Adquirir el bien o servicio, también se debe tener claro el periodo y precio el Que están dispuestos a obtenerlos.
–Indica si las Carácterísticas y especificaciones del servicio o producto son las que desea el Cliente.
–Nos dirá qué tipo de Clientes son los interesados en nuestros bienes y nos servirá para aumentar la Producción del negocio.
–Información sobre el Precio apropiado para nuestro producto o bien imponer un nuevo precio, por Alguna razón justificada.
–Conocer el tamaño Indicado del negocio, tomando en consideraciones las ampliaciones posteriores, Consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
–Deberá exponer los Canales y distribución para el producto o servicio y cuál es su funcionamiento.
–Reuníón de antecedentes Para determinar su influencia en los flujos de caja, proveer información para Calcular algún ítem de inversión, operación o ingreso.
28. A su juicio, ¿qué variables se deben considerar al estudiar el Mercado consumidor de viviendas?
Se deben tomar en consideración las siguientes variables: El precio, la ubicación, material de construcción, capacidad y diferentes Formas de pago, el tamaño, entre otros factores, nivel socio económico, Integrantes de la familia.
–El precio: bajo, Alto, medio.
–Ubicación: centralizada, Descentralizada, cerca de áreas verdes, atención de urgencia, colegios entre Otos.
–Material Construcción: madera, adobe, cemento.
–Capacidad de pago: Diferentes presupuestos.
–Formas de pago: Crédito, contado, las dos.
–Tamaño: para Matrimonios, para solteros o para familias.
–Nivel socio Económico: alto, medio bajo.
29. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado
Los alcances Del producto son:
–Precio: se debe Acordar el precio del producto de acuerdo al mercado al cual queremos apuntar, A la estimación del gobierno, a la demanda existente.
–Promoción: en esta Etapa se debe buscar la forma de dar a conocer el producto de la mejor manera Para que así este tenga una buena aceptación en el mercado esta se puede Canalizar a través de Internet, televisión, radio periódico o intermediarios.
–Distribución: es la forma A través de la cual se hará llegar el producto a nuestros consumidores.
30. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y dé Ejemplos de productos cuyo ciclo sea notoriamente diferente.
Ciclo de vida de un producto: es la vida que tiene un Producto en el mercado este ciclo Consta de cuatro etapas
–Introducción: es cuando estamos comenzando Con el producto en el mercado
–Crecimiento: esta es la posición en donde comienzan a Aumentar las ventas
–Madurez: es cuando las ventas alcanzan Su ciclo máximo de ventas
–Declinación: es cuando las ventas comienzan A caer considerablemente
Ejemplos de ciclos De vida diferentes:
La bebida coca cola Su ciclo de vida permanece en el tiempo nunca a declinado o a muerto.
El cobre este es Otro producto que se ha mantenido en el mercado desde su descubrimiento ha Experimentado un crecimiento considerable y ha llegado a precios inimaginables Y sigue permaneciendo en el mercado.
31. Identifique las Principales variables de ingreso y egreso que se derivan del estudio de los Canales de distribución.
Las principales variables que derivan de Los canales de distribución, ya sean de fabricación y consumidor, que están Centradas en los ingresos primeramente son las ventas que se tienen y la Ganancia que se obtiene por los precios y otras cosas extras que se cobran. En cambio, Por otra parte, en lo que se refiere a los egresos se dan los gastos en los que Incurrirá la empresa por sus ventas y arreglos que deberá realizar para que Todo salga perfecto.
32. Explique las principales limitantes que tiene el preparador del Proyecto para determinar la alternativa de promoción y publicidad más adecuada Y los efectos de ambas sobre la composición del flujo de caja.
Las principales limitantes que se tienen Son los ingresos y los egresos, ya que por tener efectos en el flujo de caja la Promoción y publicidad necesitan de dinero, por lo cual esto conlleva que haya Egresos tanto como ingresos en un flujo de caja.
33. Señale las principales variables que consideraría para estudiar El mercado de un proyecto de harina de papas para reemplazar, en parte, la Harina de trigo en la elaboración de pan.
– Las principales variables son un estudio de mercado, ver El producto, la demanda, el precio, los canales de comercialización, el mercado Potencial del producto y su oferta, también tendría que realizar un estudio de Factibilidad para saber cómo está posicionado el producto o servicio respecto De sus estudios técnicos y si realmente sería rentable sustituir el producto Por otro.
34. ¿Es posible que un Proyecto pueda plantear justificadamente que su producto, con calidades Inferiores a las de la competencia, tenga mayor demanda?
-Sí, porque dentro de las transacciones intervienen varios Factores como son: el mercado objetivo, a donde llega el producto o servicio y Su precio y quienes lo necesitan
35. Ejemplifique las Clasificaciones de la demanda desde los puntos de vista de su oportunidad, Necesidad, temporalidad, destino y permanencia.
El análisis de la demanda constituye uno de los aspectos Centrales del estudio de proyectos, ya que la oportunidad, necesidad, Temporalidad, destino, y permanencia básicamente está basada en el producto o Servicio de la empresa y a las necesidades del consumidor.
36. Uno de los mercados importantes a estudiar es el competidor. Indique en qué casos este estudio puede tener mayor importancia.
– El mercado competidor son las empresas que elaboran y Venden productos similares a los del proyecto, entonces es muy importante Conocer las estrategias comerciales que estas desarrollen para poder enfrentar La competencia en el mercado consumidor.
37. Analice las variables más determinantes, a su juicio, para Seleccionar una técnica de proyección
A Mi parecer para seleccionar una buena técnica de proyección se deberían tener En cuenta los aspectos más influyentes dentro de un determinado mercado, entre Estos habrá tanto variables cualitativas, como cuantitativas y podríamos Mencionar algunas:
·Capacidad Adquisitiva de los consumidores
·Gustos Y preferencias
·Niveles De precios de bienes relacionados
·Fluctuaciones De mercados
38. Explique de qué depende El grado de validez del resultado de una proyección
El Grado de validez depende de los datos de entrada que sirvieron de base para el Pronóstico, dichas fuentes de información de uso más frecuente son los datos Históricos oficiales de organismos públicos y privados, las opiniones de Expertos y el resultado de encuestas
39. Explique los conceptos de precisión, sensibilidad y objetividad Del método de pronóstico
Precisión:
se refiere a que cualquier error en un
Determinado pronostico tendrá asociado un costo. Aunque no podrá exigirse una
Certeza total a alguno de los métodos, si podrá exigírsele que se garantice una
Reducción al mínimo del costo del error en su proyección.
Sensibilidad:
al situarse en un medio cambiante, este debe
Ser lo suficientemente estable para enfrentar una situación de cambios lentos,
Así como dinámica para enfrentar cambios agudos.
Objetividad:
la información que se tome como base de la
Proyección debe garantizar su validez y oportunidad en una situación histórica.
40. ¿Cuándo se utilizaría los Métodos de pronóstico cualitativo, y cuándo los métodos de pronósticos Cuantitativos?
Métodos cualitativos
se usan cuando los datos son escasos, por Ejemplo, cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Estas técnicas usan El criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información Cualitativa en estimados cuantitativos. Algunos son:
Jurado de opinión ejecutiva
. Un grupo de ejecutivos corporativos se Reúnen, sus opiniones se promedian para generar el pronóstico.
Composición de la fuerza de ventas
Combina estimaciones de los vendedores sobre Las compras esperadas de los clientes.
Método Delphi
Empleada predominantemente en la predicción de tendencias Y cambios tecnológicos. Emplea un panel de expertos que no se reúnen sino que El proceso se lleva a cabo mediante una serie secuencial de preguntas y Respuestas escritas.
Encuestas de opinión
Permiten identificar cambios en las tendencias, se llevan A cabo en muestras de la población.
Investigación de mercado
Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca De mercados reales.
Evaluación de clientes
Combina estimaciones de los clientes Habituales.
Métodos cuantitativos
Se Basan en procedimientos mecánicos o modelos matemáticos que se apoyan en datos Históricos o en variables causales para producir resultados cuantitativos. Algunos son:
Análisis de series temporales
Establece una ecuación para una tendencia y la Proyecta al futuro
Modelos de regresión
Pronostica una variable a partir de lo que se sabe o Supone de otras.
Modelos econométricos
Simula con ecuaciones de regresión segmentos de la Economía.
Indicadores económicos
Pronostica con uno o más indicadores el estado Futuro de la economía
Efecto de sustitución
Predice con una fórmula matemática cómo, cuándo y en qué Circunstancias un nuevo producto o tecnología sustituirá al actual.
41. Explique las principales carácterísticas y diferencias de los Métodos cualitativos, causales y de serie de tiempo.
·
Los métodos cualitativos se basan principalmente en opiniones de
Expertos. Su uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronóstico es
Escaso, cuando no se dispone de todos los antecedentes mínimos necesarios o
Cuando los datos disponibles no son confiables para predecir algún
Comportamiento a futuro. –
·
Los modelos causales parten del supuesto de que el grado de influencia de las
Variables que afectan al comportamiento del mercado permanece estable, para
Luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con sus variables
Que se estima son las causantes de los cambios que se observan en el mercado. –
·
Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento que asuma
El mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el
Pasado, y siempre que esté disponible la información histórica en forma
Confiable y completa.
42. ¿Qué validez tienen, a su juicio, los resultados que se derivan De los métodos Delphi y consenso de panel?
A Mi parecer el método Delphi tendría relativamente más certeza que el método de Consenso Panel porque en el caso de Delphi hay cierto nivel de neutralidad al Momento de que los expertos den sus opiniones y sugerencias y se concluya Indeterminado resultado, en cambio en un consenso panel, las decisiones o Resultados que se determinen por los especialistas podrían estar influenciados En cierta medida por algunos de estos, siendo los resultados no siempre los más Apropiados.
43. ¿Cuándo se utilizaría los métodos de pronósticos móviles, y Cuándo los métodos de regresión, para estimar la demanda de un producto?
·El pronóstico de promedio móvil es óptimo para Patrones de demanda aleatorios o nivelados donde se pretende eliminar el Impacto de los elementos irregulares históricos mediante un enfoque en períodos De demanda reciente.
·El objetivo del análisis de regresión como Método causal es pronosticar la demanda a partir de una o más causas (variables Independientes), las cuales pueden ser por ejemplo el tiempo, precios del Producto o servicio, precios de la competencia, economía del país, acciones del Gobierno o fomentos publicitarios.
44. Los registros contables de una empresa dedicada a la producción De mayonesa, indican que sus ventas, generado por efectos de la demanda, han Ido evolucionando a través de los últimos diez años, según se indica en la Siguiente tabla:
a) Encuentre una tendencia de esta demanda y encuentre un Modelo que explique el pronóstico para los próximos siete años, validándole el Modelo a un nivel de significancia del 5%.
B) Analice el comportamiento de esta demanda, de acuerdo a Un intervalo de confianza del 95%
45. Explique el significado de marketing mix
Marketing Mix es un tipo de análisis de estrategia de aspectos internos desarrollada Comúnmente por las empresas, ya que con el marketing mix se analizan, por Ejemplo, cuatro variables básicas de su actividad, que son: producto, precio, Distribución y promoción; siendo su objetivo conocer el posicionamiento de la Empresa y desarrollar una o varias estrategias específicas para lograr éste
46. Un inversionista está interesado en fundar una institución Académica, especializada en desarrollo y producción de software; sus asesores Les indican que hay cuatro lugares posibles donde podría desarrollarse esta Inversión; para ello les proponen los siguientes lugares: Huaral, Barranca, Huaura y Cañete. Mediante lo procesos metodológicos a seguir, indique ¿en cuál De éstos lugares sería lo más conveniente para el inversionista, crear su Instituto académico?
47. ¿Qué factores deberá Considerarse para determinar el tamaño de un proyecto?
Los Factores que debería considerarse son:
·Demanda
·La Disponibilidad de insumos
·Localización Del proyecto
·Plan Estratégico de comercialización
48. Según la naturaleza jurídica de las empresas, sean productivas o De servicios, ¿de qué manera pueden constituirse?
De Manera general la constitución de una empresa en el Perú involucra la ejecución De 9 pasos, sin embargo, para el caso de las MYPES se incluye uno adicional que Es el Registrar la MYPE en el Registro Nacional de Micro y Pequeñas empresas (REMYPE), luego de haber obtenido su Registro Único de Contribuyente(RUC) Correspondiente.
Paso 1: Elaborar la minuta de constitución
Paso 2: Escritura Pública
Paso 3: Inscripción en los registros públicos
Paso 4: Tramitar el registro único del contribuyente (RUC)
Paso 5: Inscribir a los trabajadores en es salud
Paso 6: Solicitar permiso, autorización o registro especial
Paso 7: Obtener la Autorización del libro de plantillas
Paso 8: Legalizar los libros contables
Paso 9: Tramitar la licencia municipal
49. ¿Podría una empresa minera, constituirse como una EIRL (EMPRESARIO INDIVIDUAL RESPONSABILIDAD LIMITADA)? Sustente las razones de su Respuesta.
Si, Porque una empresa de EIRL lo puede constituir cualquier persona natural ya que Gozara de personalidad jurídica, Para formar esta empresa solo debe contar con El dinero o bienes.
50. ¿Cuál es la diferencia entre una empresa organizada de manera Funcional y una empresa organizada de manera lineal, y en qué casos podrían Darse estas situaciones? De ejemplos.
·La Estructura funcional es la forma de organización empresarial más tradicional. Es una estructura jerárquica donde cada empleado tiene un superior y los Equipos son agrupados por especialidades: ingeniería, marketing, producción, Ventas, etc.
·Este Es el modelo de organización más antiguo, el seguido históricamente en las Guerras y hasta hoy, actualmente los mandos militares se rigen con el mismo; en La historia también ha sido concebida así la manera de mando de la iglesia en General, independientemente de qué religión se hable, siempre todos obedecen a Un superior como jefe mayor absolutamente del todo.
Diferencias:
La organización lineal es la autoridad única y
Absoluta del superior sobre sus subordinados, como secuencia de inicio de la
Unidad de mando. Son las carácterísticas típicas de las organizaciones
Militares, y en la organización funcional cada trabajador pasa a responder ante
Varios supervisores o jefes. Cada supervisor o jefe solo supervisa a los
Obreros en los asuntos de su competencia
51. ¿Qué define los costos Fijos, y qué los costos variables?
·Los Costos fijos, en este marco, son aquellos que no varían cuando se producen Pequeñas modificaciones en el nivel de actividad de una compañía. Los costos Variables, en cambio, se modifican con las fluctuaciones del volumen de Producción.
·Los Costos variables son los gastos que cambian en proporción a la actividad de una Empresa. El costo variable es la suma de los costos marginales en todas las Unidades producidas.
52. ¿Por qué es importante determinar el punto de equilibrio en una Empresa que inicia sus actividades operativas?
Alcanzar El punto de equilibrio es extremadamente importante para todas las empresas. Una empresa ni gana ni pierde cuando se ganan los suficientes ingresos por Ventas para pagar todos los gastos. En otras palabras, todos los gastos han Sido pagados, aunque el negocio no sufra una pérdida o una ganancia. El punto De equilibrio por lo general se calcula sobre una base mensual o anual. Si tu Negocio no llega al punto de equilibrio, entonces debes inmediatamente Reevaluar tu estrategia de negocio y hacer los cambios necesarios.