1. ¿Qué es un pedido y un albaran? Explica en que se diferencian
Un pedido es una petición de compra que un cliente hace a un proveedor para que este suministre los bienes o servicios solicitados.-Elalbarán, es undocumentomercantil que acredita la entrega de unpedido
. El receptor de la mercancía debe firmarlo para dar constancia de que la ha recibido correctamente. Dentro de la compraventa, el albarán sirve comopruebadocumental de la entregade los bienes
2. Tipos de pedidos
-Pedido condicional:
esta condicionada al cumplimiento de una serie de circunstancias o condiciones para que el compromiso entre el vendedor y el comprador se considere firme.
–
Pedido firme:
en el, el cliente realiza un pedido establecido en el mismo una serie de condiciones y son aceptadas por el proveedor sin ningún tipo de reservas.
3. Forma de pedido
-Propuesta de pedido:
son las solicitudes de los clientes en las que tienen k dar el visto bueno el empresario.
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Carta comercial de pedido
Realización del pedido mediante una carta teniendo un cuidado especial en la confesión de su contenido ya que el comerciante tiene un compromiso.
- FORMAS: carta, impreso y propuesta
4. Tipos de albaranes
-Valorados:
son los que consta el precio, los descuentos, los importes y los impuestos.
-Sin valorar:
solo se hace constar la cantidad y la descripción de la mercancía
5. ¿Que es la factura?es undocumentomercantil que refleja toda la información de una operación de compraventa
6. Documentos relacionados con el pago
-AL CONTADO
: El dinero, el recibo(acredita el pago), el cheque, transferencia bancaria, tarjetas bancarias y tarjeta de crédito.
- Cheque:
-Librador: emite el cheque
-Librado: de donde sale el dinero (banco)
-Tomador 1 tenedor (banco)
-Tenedor: quien tiene el cheque
-Endosante: el k endosa o entrega el cheque a otro
-Avalista: el que garantiza el pago
-A CREDITO:
letra de cambio y el pagare(= k un cheque pero a pagar en un plazo)
Letra de cambio
-Librador: vendedor
-Librado: comprador
-Tomador: librador
-Tenedor: el que tiene las letras (librador y bancos)
-Endosante: librador y banco
-Endosatario: los bancos
-Avalista: vendedor
1. Funcion comercial:Tiene que facilitar la venta para obtener beneficios. Consiste en definir:
-Que debe venderse, Cómo debe venderse, Cuándo debe venderse y A quién debe venderse.
2. Plan de Marketing:
Es un documento que describe los objetivos comerciales, programas de acción, recursos que son necesarios y el calendario que lleva a cabo cada acción y las estrategias de comercialización.
– El contenido de un plan es:
Análisis de la situación:
presenta los datos de mercado
Objetivos:
Define los objetivos de ventas
Marketing mix:
es lo que va hacer una empresa en relación de su producto, al precio, amenazas, producción y distribución
Análisis DAFO:
Estudia la Amenaza y Oportunidad puntos Fuertes y Débiles. (D= debilidad, A= amenazas, F= fortalezas, O= oportunidades
Segmentar el mercado definir a que sector de la población va tu producto
Estrategia de Marketing:
Presenta las directrices del marketing
Programa de acciones:
Respuesta.
Presupuesto:
Cuanto costara.
Control:
Como se controla.
3. Estudio de mercado
Consiste en obtener información sobre el consumidor, el grado de competencia y características del entorno que afectan al producto.
El mercado es el conjunto de consumidores potenciales, que comparten un deseo y están dispuestos a satisfacer a través del intercambio de otros elementos de valor.
El estudio de mercado se divide en:
-Definición de objetivos, Búsqueda de fuentes de información, obtención de datos, análisis de los datos.
4. Marketing:
Es la estrategia de la empresa que debe satisfacer las necesidades de los consumidores y generar beneficios a la empresa.
-El producto:
Es el medio que satisface una necesidad o deseo. Se divide en:
Tangible, Intangible o inmaterial, ambas simultáneamente.
Los elementos fundamentales son el atributo, envase embalaje, marca y precio.
Fuentes de financiación propia:
Es una cantidad que es entregada por los socios para crear la empresa. Los socios no disponen de todo el capital necesario .(sale del empresario el dinero)Autofinanciación:
Se divide en:
Reservas:
Son beneficios de la empresa que no se distribuyen a los socios , solo se distribuye una parte y pasan a ser parte del patrimonio de la empresa.
Se divide en: Legal:
Lo determina la ley, Estatutaria:
Lo preve su establecimiento mediante el acuerdo de los socios en los estatutos de sociedad.
Voluntaria:
Cuando lo establecen los socios mediante un acuerdo no reflejado en los estatutos de sociedad.
Amortizaciones:
Se forman unos fondos que acumulados en el tiempo, son utilizados para reponer elementos inmovilizadotes de la empresa.
Provisiones:
Son fondos que afrontan la disminución del valor de los diferentes elementos del patrimonio de la empresa.
Venta de activos:
Esta formado por vienes y derechos que están vinculados con la actividad que desarrollan por su vinculación con la actividad empresarial.
Financiación Ajena:
Tipos de prestamos:- Prestamos: te dejan el dinero y lo devuelves con intereses
- Crédito: te dejan el dinero y débiles lo que gastases con intereses
- Descubierto en cuenta: prestamos que hace el banco cuando estas en números rojos.
A) Prestamos bancarios a corto y largo plazo, Créditos bancarias, Descubierto en cuenta
Prestamos realizados por particulares o empresas y financiación no bancaria de la adquisición de bienes
Se divide en:-
Emisión de obligaciones y bonos, Aplazamiento de pagos a los proveedores, documentos mercantiles de pago, Leasing, Renting, Venta de plazos.
Negociación de los créditos a favor de la empresa:
se divide en:Descuentos de efectos, Factoring, subvenciones y ayudas
2.0 Gestión financiera:
Es una serie de actuaciones que permiten obtener fondos suficientes para atender sus necesidades.
Diferencias entre royalty y canon.
– royaltyes el pago que se efectúa al titular dederechos de autor,patentes,marcasoknow-howa cambio del derecho a usarlos o explotarlos
Punto muerto:
Tasa de rentabilidad (coste marginal)