Se entiende crecimiento como el aumento de su dimensión o como incremento de su capacidad productiva. El crecimiento de las empresas desemboca en la aparición de las economías de escala por distintos motivos: En el aspecto técnico o productivo, (permite una mayor división de trabajo y especialización, lo que aumenta el rendimiento), la integración y automatización de los procesos productivos (agrupando fases e incorporando robots para ahorrar personal y tiempo), y el equilibrio en los procesos productivos, (al planificarlo todo mejor). En el aspecto comercial, permite elegir los puntos de venta y diferenciar los productos en función de la competencia (posee más recursos), emplear estos recursos en promoción y publicidad, y negociar mejores precios con los proveedores (tiene cierto poder de monopolio, que sería la demanda). En el aspecto financiero, permite acceder a diferentes fuentes de financiación, y obtener esta financiación en mejores condiciones (intereses más bajos, igual a costes más bajos) Inconvenientes crecimiento: El trato hacia los trabajadores puede ser más frío, el trabajo menos gratificante y por tanto un descenso en los resultados. Con el crecimiento las empresas pierden cierta capacidad de maniobra ante circunstancias imprevistas en el mercado, debido a la dificultad de coordinación Hay distintos tipos de crecimiento: 1 En función del momento en el que se realice la expansión y hacia dónde se Oriente. – Crecimiento interno, se lleva a cabo en el seno de la empresa y de manera natural, aumentando las inversiones a partir de sus recursos productivos con el objetivo de aumentar su capacidad productiva. – Crecimiento externo, se produce como consecuencia de la colaboración con otras empresas dando lugar al fenómeno de concentración o integración empresarial, que provoca la disminución del número de empresas existentes y aumenta la dimensión de las que continúan. Existen distintas modalidades: Fusión, supone la pérdida de personalidad de alguno o de todos los participantes: Pura, las empresas participantes desaparecen y forman una nueva, a la que aportan su patrimonio anterior, deben dar beneficios de manera individual, antes de la fusión, ser capaces de ofrecer algo nuevo al sector al que pertenecen, se debe producir una sinergia (que el todo que forma la empresa supere en valor a la suma de las empresas intervinientes por separado) y existir una compatibilidad entre las partes intervinientes. Absorción, una empresa es adquirida por otra, una de ellas desaparece. Participación, supone la adquisición por parte de una empresa de parte del capital social de otra, sin que ninguna pierda la personalidad jurídica, puede ser mayoritaria o minoritaria (-50%). A veces se realiza a través de una empresa (matriz), que adquiere más del 50% de otras empresas (filiales) con el objetivo de ejercer el control en las decisiones que tomen, el grupo que forman se denomina holding. Asociación de empresas, supone acuerdos entre empresas realizados a través de formas jurídicas concretas. 2 En función de las actividades: – Crecimiento horizontal o integración horizontal, cuando la empresa realiza las mismas actividades que antes, pero ampliando a nuevos productos o mercados. – Crecimiento Vertical o integración vertical, realiza nuevas actividades que antes realizaban otras empresas 3 En función de hacia dónde dirige su esfuerzo: – Crecimiento hacia la especialización, trata de ser más eficiente en las actividades que ya realizaba, mediante la destreza y habilidad adquiridas durante su realización.- Crecimiento hacia la diversificación, añade nuevas actividades, ampliando su cartera de negocios. Hay dos tipos: Relacionada, existe alguna relación entre las actividades, entre las anteriores y las nuevas, intentando abarcar una mayor cuota en el mismo mercado. Y la no relacionada, no existe ningún tipo de conexión, tratando de abarcar diferentes mercados.
Existen distintas maneras de que una empresa reduzca su dimensión o capacidad: Eliminación, todo puede ser prescindible excepto el personal ya que es el órgano vital. Subcontratación o Outsourcing, desde encargar tareas a trabajadores autónomos hasta el factoring para evitar un gran aparato administrativo. Descentralización, consiste en trasladar las decisiones a los centros de operaciones, para agilizar la acción en toda la empresa, recuperar la dirección, prever el exceso de tamaño al sacar a la luz responsabilidades antes ocultas y descongestionar la dirección central. Cooperación empresarial: Es un acuerdo entre empresas para unir sus fuerzas en distintos campos y sacar provecho de las ventajas que proporciona actuar de una manera conjunta como obtener economías de escala, compartir los riesgos empresariales y sus recursos. Hay distintos tipos de cooperación: Productiva, durante el proceso de producción. Comercial, para adquirir materiales a los proveedores o vender el producto final en nuevos mercados. Tecnológica, desarrollar nuevos avances científicos y patentarlo. Franquicia Forma de cooperación empresarial en la que un franquiciador cede la licencia de una marca para hacer negocios a cambio de unos royalties.
Igor Ansoff trató de identificar las oportunidades de crecimiento y desarrollo de una empresa con las combinaciones entre el producto y el mercado, determinando las diferentes opciones estratégicas posibles para conseguir una ventaja competitiva. Los cuatro posibles caminos que se podrían dar:Penetración de mercado, propone el crecimiento de la cuota de mercado de la empresa. No cambia el producto o servicio desarrollado y emplea todo el esfuerzo de en la publicidad para conseguir un aumento de las ventas a clientes de manera directa. Se recomienda esta alternativa, la más rentable y con menor riesgo. Desarrollo de mercado, se busca trasladar el bien o servicio a otros mercados diferentes, vendiendo en otros lugares, atrayendo a otros clientes, incorporando nuevas aplicaciones a los productos existentes o adaptando la oferta al cliente. Se considera una prolongación de la penetración de mercado y de bajo riesgo. Desarrollo de producto, esta opción conlleva una mejora o actualización de nuestro producto o servicio para satisfacer mejor las necesidades. Se considera el desarrollo de productos nuevos a través de un proceso de ensayo y error en el que es aconsejable la participación de un cliente conocido.Diversificación, supone el desarrollo de un nuevo artículo innovando en un mercado nuevo. Es lo más arriesgado y puede involucrar recursos y capacidades existentes en la actualidad en la empresa o precisar del desarrollo de nuevas capacidades o recursos nuevos.
La matriz DAFO, es uno de los métodos para analizar la empresa en su vertiente interna y externa. En el marco externo habría que analizar las circunstancias que tienen en lugaren el entorno y que pueden tener un impacto positivo (oportunidades) o negativo (amenazas) para la consecución de los objetivos que se haya planteado la empresa.En la vertiente interna, la empresa ha de conocer sus puntos fuertes (fortalezas) y sus puntos débiles (debilidades) con respecto a la competencia. La empresa ha de utilizar sus puntos fuertes para tratar de aprovechar las oportunidades del mercado, tener un conocimiento claro y objetivo de cuáles son sus puntos débiles para intentar corregirlos o eliminarlos, con la finalidad de que las amenazas provenientes del entorno se vean reducidas.