La generació n de un negocio
Oportunidad de negocio:
Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado
Estudio de entorno: describe el comportamiento del sistema mayor donde se inserta el sistema de estudio
Demanda explicita o implícita
Selecció n de una o mas ideas
Determinar los recursos
Analizar la aptitud y la flexibilidad de cada uno de los recursos
Conformar equipos e análisis
Descartar
Examinar los pro y contra
Ordenar
Seleccionar
Determinació n del á mbito de negocio
Mercado
Caracterización del mercado
El entorno mediato o lejano
El entorno demográfico
El entorno económico
El entorno político
El entorno tecnológico
El entorno natural o medio ambiente
El entorno cultural
Aná lisis de la situació n actual
Oferta actual de los bienes y servicios
Constitución de esa oferta
Demanda actual y su constitución
Principales cadenas de valor
Serie de precios en los diferentes eslabones
Tecnología utilizada
Fuentes actuales de financiamiento
Aspectos culturales y políticos, sociales , económicos
Aspectos medio ambientales
Deficiencias o carencias en la atención de la demanda
La situació n futura
Proyección de la oferta
Proyección de la demanda y su constitución
Proyección de la cadena del valor
Proyección de precios
Cambios tecnológicos
Aparición de posibles sustitutos
Cambios esperados en las fuentes financieras
Cambios culturales , políticos , sociales y económicos
Cambios en le medio ambiente
Proyección de las deficiencias
Cadenas mas exitosas
EL PLAN DE NEGOCIOS: Aspectos Generales
El un mundo en que prevalece la incertidumbre, con economías y mercados en constante cambio, la actividad del empresario actual debe estar cada vez más sistematizada y basada en adecuados instrumentos de control de gestión
.
Plan de negocio
consiste en reducir la probabilidad de que ocurran hechos fortuitos dentro del proceso de planificación y organización de la empresa, los cuales, en términos generales, son causa del aumento del nivel de riesgo en ésta área
Visió n empresarial
La visión empresarial guía a la persona en sus actos, aunque tiene una perspectiva estratégica y no operativa. Es, una clase de guía invisible;el basamento de la motivación empresarial, y establece la línea y filosofía de conducta hacia el logro de determinado objetivo
.
EL PLAN DE NEGOCIOS: Definición
Un plan de negocios es un documento en donde el empresario detalla la información relacionada con su empresa. El plan de negocio organiza la información y supone plasmar en un documento escrito las estrategias, políticas, objetivos y acciones que la empresa desarrollará en el futuro.
Supone por tanto utilizar información del pasado para decidir hoy lo que vamos a realizar en el futuro
El plan debe incluir metas para la empresa, tanto a corto como a largo plazo, una descripción de los productos o servicios a ofrecer y de las oportunidades de mercado que anticipa para ellos.
El plan debe incluir metas para la empresa, tanto a corto como a largo plazo, una descripción de los productos o servicios a ofrecer y de las oportunidades de mercado que anticipa para ellos.
Algunos autores, también señalán que un «Plan de Negocios»debe entenderse como un estudio que, de una parte, incluye un
análisis del mercado,
mercado para un producto y/o servicio,
Una estrategia.
tipo de organización
la factibilidad financiera de la iniciativa;
largo plazo, mediante la definición de una visión empresarial clara y coherente
Ventajas de la Utilización de un Plan de Negocios
Obliga al emprendedor a buscar información que puede ser estadística o de la experiencia de la gente para detallar datos.
Ventajas
Ayuda a conocer el dinero que la empresa necesita para sus diversas actividades. Establece por tanto, las necesidades y prioridades financieras .Ayuda a que las empresas puedan alcanzar sus metas
Los errores se cometen en el papel, eso permite reducir los fracasos
Es una herramienta de diseño
El emprendedor va dando forma mental a su empresa antes de darle forma real
Los detalles, ideas y los números empiezan a tomar forma en un documento escrito.Herramienta de reflexión
El tener que poner por escrito de una forma organizada y coherente, las estrategias empresariales y la forma avanzar las metas nos obliga a reflexionar :
Surgen sorpresas que no habíamos previsto,
Reflexionar sobre el impacto
Analizar las posibles causas y si conviene tomar las decisiones oportunas
Herramienta de comunicación
Sirve para poner por escrito en forma clara, los distintos aspectos del negocio y discutirlos de una manera objetiva y despersonalizada:.
Herramienta de marketing
Ya que a veces el empresario no dispone de todos los recursos necesarios para empezar un negocio o desarrollar un nuevo producto y/o servicio, debe buscar financiación externa y el plan puede ayudar a mostrar a los posibles inversores o prestatarios
Herramienta de Gestión de Recursos Humanos
El plan de Negocios sirve de guía para planificar las necesidades de personal, de formación y para establecer el reparto de responsabilidades.
Creación de Negocios
Para los primeros, en cuanto que le permite ordenar una idea nueva para su negocio.
Para los segundos, crear una empresa,
Para formalizar la iniciación de una empresa, el futuro empresario necesita relacionarse y conocer bien las instituciones que regulan el funcionamiento de las empresas importante
Importante conocer los trámites que deben seguirse ante las siguientes entidades:Permisos , licencias, Tributación o Impuestos Internos.
Seguridad Social.
Derecho laboral, etc.
Debe superar las presiones que cada día sufre en su negocio
; sobre todo a nivel familiar, en muchas ocasiones la misma familia trata de
desanimar al empresario a que no siga en el negocio por lo improductivo que parece.
La experiencia muestra, salvo algunas excepciones, que la familia o las amistades tratan de disuadir al posible empresario, exagerando el riesgo y mirando negativamente el asunto; más bien lo motivan para que invierta en certificados rentables o para que busque empleo seguro.
Orientaciones para la Elaboración de un Plan de Negocios
Rigurosidad en la elaboración
El documento a crear debe estar bien desarrollado, significa datos exactos, proyecciones objetivas y ajustarse a los pasos de su elaboración. No implica saber adaptarlos a la realidad de la empresa.
Buscar Información
Significa que los datos a proporcionar deben ser lo más precisos posible, ya sea de estadísticas del Ministerio de Economía o de cualquier investigación realizada como de datos que manejan empíricamente los empresarios y empresarias, que sirven mucho para las proyecciones del negocio.
Formación / Superación
El empresario debe pensar en aprender más, es importante recalcar en base a resultados reales la necesidad de que el nivel de estudio de ellos se eleve en beneficio de su negocio y familia.
Buscar el desarrollo del Mercado
Es tratar de sacarle el máximo provecho al mercado, no significa abusar de el sino que saber aprovechar las oportunidades al satisfacer necesidades
Analizar el mercado
Debemos conocerlo bien, quien compra, cuanto, que poder adquisitivo tiene, con que frecuencia compra, quien o quienes son nuestros competidores, etc.
Identificar fuentes de financiamiento
Conocer cuáles programas crediticios existen, a qué tasa prestan, plazos, reglamentos, asesoría y capacitación…
Mejorar su administración
Implica que el empresario debe capacitarse para mejorar procesos, llevar controles de ventas, compras, créditos,
rendimiento, pagos, etc. Para ordenar su negocio y saber cuanto gana o pierde y que medidas tomar ante ello.
Detectar sus puntos débiles y fuertes
Se debe analizar la empresa o el producto de manera objetiva. Qué hacemos bien y qué hacemos mal, por qué nos prefieren a nosotros o por qué gana más la tienda del vecino.
Fijar un Cronograma
Si vamos a entrar a un negocio o ampliar el ya existente, es necesario fijarse cuando se va a empezar y los pasos a efectuar en que tiempo se harán y quien o quienes serán los responsables
Separar el capital
El de la empresa y el de la familia, se tiene que poder diferenciar para tener una buena administración y no castigar al negocio con gastos personales. Diferenciar Patrimonios.