5.1 Dos emprendedores crean un emprendimiento que produce cerraduras inteligentes. Su hipótesis es que, los consorcios de edificios adquirirán esta propuesta dado… permite tener un registro del ingreso. Esta hipótesis: Es una hipótesis de valor.
5.1 En el método Lean Start up, “construir” significa: Crear un experimento, como un PMV, que permita validar una hipótesis.
5.1 Un grupo de emprendedores desarrolla un test para determinar la preñez bovina de manera temprana. Su hipótesis es que los productores lecheros requerirán de un tiempo de prueba de esta solución, y que luego podrán vender a otros productores apalancándose en el boca en boca que se maneja en el sector tambero. Esta hipótesis: Es una hipótesis de crecimiento.
5.1 Un grupo de emprendedores desarrolla un test para determinar la preñez bovina de manera temprana. Su hipótesis es que los productores lecheros obtendrán este producto dado que, en comparación con la competencia actual, reducen en 5 días el tiempo en el que saben si una vaca esta preñada. Esta disminución de tiempo impacta directamente en menores costos para los productores. Esta hipótesis: Es una hipótesis de valor.
5.1 Los tres planes de un emprendimiento que Ríes define en su método son: Visión, producto y estrategia.
5.1 Un emprendedor decide vender tecnología para el agro de la provincia de Córdoba, en particular drones para monitoreo de cultivos. Validando el problema mediante la metodología Lean Start Up. Se da cuenta de que, entrevistando a agrónomos, encuentra que estos clientes no quieren este tipo de drones, sino que buscan métodos para poder exportar de manera más eficiente. El emprendedor solo quiere emprender utilizando tecnología de drones, y decide avanzar con su emprendimiento en otro sector. ¿Qué fue lo que no modificó el emprendedor? Su visión.
5.2 El proceso integrado por las etapas Construir, Medir, Aprender permite obtener: Información valiosa y feedback.
5.2 Según la “contabilidad de la innovación” planteada por Eric Ríes, un emprendedor que realiza una prueba de pre-compra publicando un PMV video en la web, ¿Qué indicador podría utilizar para medir la intención de compra? Tasa de conversión de clientes.
5.2 ¿Para qué sirven las Hipótesis de Valor? Comprueban que nuestra propuesta de valor es valiosa para los clientes que la compran o la usan.
5.3 Julián y Josefina quieren lanzar un restaurante de comida típica oriental. Validaron el segmento de clientes, y buscan ahora validar la solución. Un PMV posible para este emprendimiento seria: Montar un restaurante oriental en un salón alquilado durante unas semanas.
5.3 Un PMV es: Un experimento para aprender.
5.4 Poder comprobar fuera de la oficina que lo que dice la métrica es verdad, significa que ésta es: Auditable.
5.4 ¿Cuál es el riesgo de guiarse por métricas vanidosas?
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Convertirse en un “muerto vivo”, aquellos que se enamoran de sus ideas y siguen una y otra vez haciendo modificaciones.
5.4 Un emprendimiento que tiene por objetivo vender productos y enviarlos a cualquier parte del país, decide abrir su propia tienda online. Para evaluar si está creciendo observa las visitas y visualizaciones de cada artículo de la tienda. ¿Qué tipo de métrica está utilizando? Vanidosa
5.4 Los llamados “indicadores vanidosos”: No permiten determinar el avance real de un emprendimiento.
5.4 Cuando una startup crea un prototipo de su producto y lo ofrece a la venta a través de su canal de distribución, se encuentra en cuál de las siguientes etapas de la contabilidad de la innovación: Tener un producto mínimo viable.
5.4 En un emprendimiento de validación en el emprendimiento Papelitos SAS se obtiene un resultado interesante que representa un aprendizaje para todo el proyecto. El emprendedor a cargo del proyecto decide hacer una reunión con todo el equipo para compartir estos resultados, al tiempo que analiza otras alternativas de difusión del aprendizaje. Respecto de estos resultados, se puede decir que: Son accionables.
5.4 Dos emprendedores venden agendas durante el mes de Diciembre y desde hace 5 años. Sus ventas vienen bajando, aunque las del sector crecen, por lo que deciden cambiar el color de la tapa. Para validar esto, toman un grupo de 100 clientes (sus clientela es de aproximadamente 3000), ofreciéndole una agenda de la tapa amarilla a 50 de ellos, y una de tapa roja al resto de los 50 clientes. Este tipo de experimento: Es un Split test.
5.4 Para validar una característica nueva de su producto, Marcos elije al 5% de sus clientes para trabajar con ellos durante 2 meses en experimentos de validación. El experimento en este caso consiste en: Un análisis de cohorte.
5.4 Dos emprendedores venden durante el mes de Diciembre y desde hace 5 años. Sus ventas vienen bajando, aunque las del sector crecen, por lo que deciden cambiar el color de la tapa de gris a rojo. Para validar esto, toman un grupo de 100 clientes (su clientela total es de aproximadamente 3000) y realizan el experimento de cambio de color. Este tipo de experimento: Es un análisis de cohorte.
5.4 El incremento de clientes de un emprendimiento ha sido, en los últimos tres meses, de 100, 60 y 25. Asimismo, dado que todos los meses el emprendimiento ha gastado el mismo monto fijo, que es de $200, en adquisición de clientes. En este caso: El costo de adquisición de clientes actual es de $8.
5.4 Dos emprendedoras tienen una página web por la que comercializan sus productos. Al final de un experimento, se dan cuenta que la tasa de conversión de clientes se mantuvo, pero notan que hay un gran aumento en el número de “likes” en la pan page del emprendimiento. A partir de esta información se puede decir que: La cantidad de “likes” es una métrica vanidosa.
5.5 Un emprendimiento utiliza un video como PMV de su propuesta de valor. ¿En cuál de los siguientes casos debería realizar un pivote? Cuando las hipótesis de valor no se logran validar.
5.5 Durante la validación de su negocio de venta de insumos médicos a distintos nosocomios de la ciudad, Juliana y Jorge se dan cuenta de que, los rescatistas de montaña, están requiriendo uno de los productos que ellos necesitan.
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Deciden entonces dejar la venta de insumos a hospitales y vender sus productos a los rescatistas. Esta decisión: Es un pivote de segmentos de clientes.
5.5 Durante la validación de su negocio de venta de insumos agropecuarios, dos emprendedores descubren que la oportunidad más grande de su negocio no es en la venta de los productores, sino en el servicio post-venta que brindan. Deciden entonces dejar de comercializar y enfocarse en este tipo de asesoramiento. Esta decisión: Es un pivote de acercamiento.
5.5 ¿Cuándo se debe aplicar un pivote de motor de crecimiento? Decide crecer más rápido.
5.5 Tres emprendedores están analizando el problema que tienen las empresas autopartistas locales. Mientras tratan de resolver un problema técnico relacionado con la disminución del scrap, se dan cuenta que, los trabajadores de estas metalúrgicas, necesitan elementos de seguridad personal que no se comercializan en la actualidad en el país. Deciden entonces desarrollar un emprendimiento para comercializar este material de seguridad. Esta decisión: Es un pivote de necesidad del consumidor.
5.5 Indique cuál de estos síntomas nos advierte que debemos considerar la necesidad de pivotear: Acumulación de muchas métricas vanidosas y poca validación del modelo.
5.5 Groupon comenzó como una plataforma para que las personas apoyen causas sociales y terminó siendo un sitio de venta de productos a precio promocional y de promociones a través de cupones de descuento de negocios. ¿Qué tuvo que aplicar en el camino? Pivote. (debido a que hicieron un importante cambio en su modelo de negocios a partir del conocimiento validado del mercado)
5.6 ¿Flexibilidad, Liviandad y autonomía son parte de cual condición para que se creen proyectos innovadores? Independencia para desarrollar el producto o proyecto.
5.6 Según Ríes las empresas también pueden utilizar Lean Starup para llevar a cabo un proyecto de innovación. En estos casos, se sugiere generar un equipo que lo desarrolle y otro equipo que lo gestione una vez que el proyecto se validó y se puso en marcha. ¿Cuál es la razón de formar dos quipos consecutivos? Evitar correr el talento innovador de la creación al dejarlos atados a un proyecto.
5.6 ¿A qué condición propuesta por Ríes para crear proyectos innovadores hace referencia la siguiente afirmación? “Los éxitos de un proyecto innovador deben ser compartidos con todo el equipo que participa”. Una parte personal en los resultados.
6.1 Su ponga que usted es inversor en emprendimientos y necesita buscar características de un proyecto que le permitan prever cuales serán los ingresos, costos y ganancia futura. ¿Qué características ponderaría como las mas importantes para justificar su inversión en un emprendimiento? Lograr escalabilidad y repetición.
6.1 Para calcular el superávit operativo, ¿Qué costos no se tienen en cuenta? Edificios, instalaciones y equipos de fabricación.
6.1.1 Dos emprendedores determinan el costo de la luz que gastan para producir. A su vez, calculan el costo del maíz que usan para producir el pop-corn que comercializan. Estos dos costos pueden clasificarse, respectivamente como: Variable y variable.
6.1.1 Dos emprendedores comercializan caramelos que venden a través de distribuidoras que luego los comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. La contabilidad del emprendimiento es llevada a cabo por un contador externo a la empresa, al que le pagan mensualmente. La distribución de sus productos es llevada a cabo por un proveedor local de
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logística, que cobra en efectivo. Estas dos erogaciones que hace la empresa, corresponden respectivamente: Un gasto y un gasto.
6.1.1 Dos emprendedores comercializan caramelos que venden a través de distribuidoras que luego los comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. La contabilidad del emprendimiento es llevada a cabo por un contador externo a la empresa, al que le pagan mensualmente. Esta erogación que hace el emprendimiento es: Un gasto administrativo.
6.1.1 Dos emprendedoras comercializan caramelos que venden a través de distribuidores que luego comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. Para hacer los caramelos, cuentan con 30 operarios que trabajan directamente en la línea de producción. Los sueldos de estos operarios pueden clasificarse como: Un costo de mano de obra directa.
6.1.1 Dos emprendedoras comercializan caramelos que venden a través de distribuidores que luego comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. Una de las materias primas que utilizan es azúcar, que compran a productores tucumanos. Esta erogación que hace el emprendimiento es: Un costo de materia prima.
6.1.1 Dos emprendedores determinan el costo del agua que usan en sus oficinas, sin tener en cuenta el agua que utilizan en su planta productiva. A su vez, calculan el costo del plástico que utilizan para imprimir una parte del producto que comercializan. Estos dos costos pueden clasificarse, respectivamente, como: Fijo y variable.
6.1.1 Una consultora cuenta con 3 profesionales en el área de investigación de mercado, cada uno de ellos puede atender a 4 clientes por día. Si el fundador quiere atender… por día, ¿Qué indicador deberá reveer en primer lugar? Capacidad máxima productiva y costos fijos.
6.1.1 Dos emprendedores comercializan los salames que venden a través de distintos negocios de delicatesen. Estos negocios se quedan con un porcentaje de las ventas de salames. Esta comisión que paga el emprendimiento es: Un gasto de comercialización.
6.1.1 Una ferretería comercializa varios de sus productos, como palas y carretillas, a través de MercadoLibre. La plataforma se queda con un porcentaje de las ventas que hace el emprendimiento. Esta comisión que paga el emprendedor es: Un gasto de comercialización.
6.1.1 Juan y Manuela lanzan su emprendimiento de producción de equipos de control de endodoncias, que comercializan con un partner que se dedica a la venta de este… equipos e insumos a los odontólogos. Este partner cobra un porcentaje de la venta final de cada equipo. Esta comisión que paga el emprendimiento es: Un gasto de comercialización.
6.1.2 Tres emprendedoras comercializan sensores para la medición de glucosa en sangre. Sus costos fijos mensuales son de $3.500.000, mientras que el costo por cada sensor es de $35, y el precio de venta de cada sensor es de $70. El punto de equilibrio del emprendimiento es de: 100.000 SENSORES.
6.1.2 Un emprendimiento comercializa plantines de jacarandá. Sus costos fijos mensuales corresponden a $50.000 de alquiler del vivero, y $70000 en concepto de sueldo a sus dos empleados administrativos. A su vez, el costo variable de cada plantin es de $30, y su precio de venta por unidad es de $50. El punto de equilibrio del emprendimiento es: $6000 plantines
6.1.3 Un emprendimiento comercializa sensores para medir antibióticos en leche. Cada sensor tiene un costo final de $70. Los costos fijos del emprendimiento son de $1.300.000, mientras que los costos variables alcanzan los $2.000.000.
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Las ventas totales del emprendimiento son de $25.000.000 anuales. El precio de cada sensor es de $210, que se la de multiplicar su costo por un factor de 3. En este ejemplo. El precio se calcula a partir de los costos.
6.1.3 Un emprendimiento comercializa dulces de arándanos. Cada frasco de dulce tiene un costo final de $40, y los emprendedores usualmente multiplican este costo por un factor de 1,5 para poder determinar el precio de venta, que en este caso será de $60. Esta forma de determinar el precio es: A partir de los costos.
6.1.3 Un emprendimiento comercializa vinos boutique. Cada botella tiene un costo final de $100. Los costos fijos del emprendimiento son de $6.500.000, mientras que los costos variables alcanzan los $8.000.000. El costo variable de botella es de $80, y su precio de ventas es de $200. En este ejemplo: El punto de equilibrio es 54,167 BOTELLAS.
6.1.3 La macroeconomía y las políticas gubernamentales inciden en la fijación de precios dado que son: Factores externos.
6.2 ¿De qué nos sirve el cash flow en la etapa de validación de un emprendimiento? Simular cómo impactará cada cambio en el modelo de negocios en el flujo de dinero.
6.2 De las siguientes conclusiones que debemos sacar en el camino de aprendizaje de nuestro emprendimiento, ¿Cuáles salen del presupuesto económico? Hipótesis de ingresos y egresos en un periodo determinado.
6.2 ¿Qué nos permite el Flujo de Fondos? Poder determinar los momentos en que nos faltará dinero para el funcionamiento de nuestro emprendimiento.
6.3.1 Dos emprendedores comercializan una sonda para medir fosfato en suelos agrarios. Para mejorar la sonda y ganar nuevos clientes, sacan un crédito con un banco local. La ventaja que tiene para los emprendedores esta operación es que. No diluyen el capital accionario.
6.3.1 Dos emprendedores comercializan un sillón odontológico capaz de ser utilizado para atender a pacientes con capacidades especiales. Para mejorar el sillón agregándole una pantalla táctil y llegar al mercado europeo, sacan un crédito a un banco local. La ventaja que tiene para los emprendedores esta operación es: No diluyen el capital accionario.
6.3.1 Dos emprendedoras producen objetos de diseño, que pueden ser personalizados y que el mismo usuario puede crear a través de la plataforma de las emprendedoras. Este modelo de co-creación les abre la posibilidad de llegar al mercado indio. Para comenzar a entrar en este mercado, son invertidos por un inversor ángel. En este caso: Los emprendedores suman un socio.
6.3.1 Tres emprendedoras comercializan caramelos marca “Flautín”, que contienen nutraceúticos y son líderes en su mercado. Para llegar a nuevos mercados, consiguen un inversor de capital de riesgo que financiará esta expansión. La ventaja que tiene para los emprendedores esta operación es que: Obtendrán financiamiento pero no tendrán que devolver la plata.
6.3.1 Tres emprendedoras comercializan sensores para el agro y son líderes en su mercado. Para lograr llegar a comercializar en el mercado brasileño, consiguen un inversor de capital de riesgo que financiará la expansión. La ventaja que tiene para los emprendedores esta operación es que: Obtendrán financiamiento pero no tendrán que devolver la plata.
6.3.1 Tres emprendedoras comercializan caramelos marca “Flautín”, que venden a través de distribuidoras que luego
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comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. Para determinar el precio de venta de los caramelos, uno de los quiosqueros releva mensualmente el precio de los caramelos que compiten con el de las emprendedoras, y a partir de estos datos define el precio de venta de cada caramelo “Flautín”. Esta forma de determinar el precio es: A partir del precio de mercado.
6.3.2 Aquellos que deciden invertir en nuevos emprendimientos buscan empresas que cumplan con cuales de las siguientes características: Empresas con mucho potencial de crecimiento, con características innovadoras y ventajas competitivas.
6.3.2 Dos emprendedores producen harina de soja con propiedades funcionales especiales, que le permiten generar postres vegetales para explotar a China. Para comenzar a comercializar, son invertidos por un inversor ángel. Luego de 10 años, los mismos emprendedores recompran las acciones del inversor ángel. En este caso: Se produjo un management buyo out por parte de los emprendedores.
6.3.2 Dos emprendedores producen harina de soja con propiedades funcionales especiales, que le permiten generar postres vegetales para explotar a China. Para comenzar a comercializar, sacan un crédito con un banco extranjero con sucursal en Argentina. En este caso: Los emprendedores poseen ahora una deuda.
6.3.2 Dos emprendedores producen harina de soja con propiedades funcionales especiales, que le permiten generar postres vegetales para explotar a China. Para comenzar a comercializar, son invertidos por un inversor ángel. Luego de 5 años, el inversor ángel espera vender sus acciones a un fondo inversor. En este caso: El inversor piensa en un exit.
6.3.2 Juan García es un emprendedor que no quiere diluir su capital ni endeudarse. Por ello, publico su idea de negocio en la plataforma kickstarter.Com para recaudar donaciones de individuos de todo el mundo que le permitan financiar el desarrollo de su PMV. ¿Qué fuente de capital semilla está utilizando? Financiamiento colectivo o Crowdfunding.
7.1 Cuando las personas y las organizaciones trabajan desarrollando o aportando a la creación de nuevos emprendimientos hablamos de: Ecosistema emprendedor.
VIEJAS:
5.1 Lean startup es un método dedicado a:
Cualquier tipo de organización
5.1 Lean Startup supone el uso del método científico en la creación de empresas. ¿Cuál es su finalidad?
Eliminar el desperdicio en la creación de empresas.
5.1 El método Lean Startup de Eric Ríes:
Puede aplicarse tanto para empresas nacientes como para empresas ya establecidas.
5.1 Que permite probar una hipótesis de valor según el método Lean Startup?
Si un producto o servicio proporciona valor a los clientes cuando lo usan
5.1 En el modelo de Lean Startup un experimento es más que una investigación teórica ya que además es:
Un primer prototipo.
5.1 El primer empresario que decidió cobrar los servicios de un gimnasio por periodo anual, en lugar de renovar mes a mes, asegurando una clientela por más tiempo, ¿Hizo una innovación?
Si, en el modelo de negocios.
5.1 ¿Que es un experimento en el método Lean Startup?
Todo lo que haga el emprendimiento
5.1 ¿Quién fue el creador del método Lean Startup?
Eric Ríes.
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5.1 De donde toma su nombre el método Lean Startup?:
LEAN MANUFACTURING
5.1 En un emprendimiento que utiliza Lean Startup, Cuál de las siguientes decisiones se pueden tomar sin haber validado las hipótesis del modelo de negocios?
Visión y Misión
5.1 Cuándo utilizamos Lean Stratup el producto puede ir modificándose con el tiempo, sumando nuevas características o incluso es posible lanzar nuevos. ¿Qué característica del método permite este proceso?
Aprender del contacto con el cliente mediante uno o varios PMV
5.1 Si tenemos en cuenta que cualquier tipo de empresa puede innovar, no solo un emprendimiento, ¿Cuál es la característica distintiva de un startup?:
Condiciones de extrema incertidumbre.
5.1 Los cambios que se producen a nivel producto se denominan optimizaciones, ¿Y al nivel de la estrategia?
Pivote.
5.1 ¿Qué es innovación para Eric Ríes?
Cualquier tipo de creación o aplicación novedosa que haga exitoso al emprendimiento
5.1 Según Ríes, un nuevo emprendimiento puede ser graficado como una pirámide dividida en tres partes. Sobre la estrategia afirma que:
Cuando decidimos hacer un cambio en la estrategia, estamos haciendo un pivote.
5.1 Cuando Eric Ríes describe una Startup como institución creada para innovar, quiere decir que:
Puede ser una innovación tanto de modelo de negocios como de producto.
5.1 De acuerdo al método Lean Startup creado por Eric Ríes, al comenzar con un nuevo negocio:
Lo importante es que el emprendedor esté dispuesto a aprender.
5.1 En el área RSE de Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acorde a los principios de Lean Startup. Uno de ellos consistió en crear un PMV conserje que asegurara una buena experiencia de voluntariado en sus empleados, para luego evaluar cuantos querían reclutar a un compañero para participar en futuras actividades. Qué tipo de hipótesis esperaban probar?
Hipótesis de crecimiento.
5.1 En Zappos, la mayor tienda de zapatos online del mundo, el primer experimento que llevaron a cabo sus emprendedores buscaba determinar si había demanda suficiente para una experiencia superior en la compra de zapatos online. Esto se trató de una hipótesis de…
Valor.
5.1 Cuando en Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acorde a los principios de Lean Startup antes de implementar un programa de voluntariado entre sus empleados. ¿Qué tipo de hipótesis pretendían probar con esos experimentos?
De valor y crecimiento.
5.1 La filosofía lean aplicada a startup es una herramienta que permite:
Aumentar las posibilidades de crear un emprendimiento exitoso.
5.1 Según Ríes, ¿Cómo se define a un Startup?
Institución diseñada para crear nuevos productos y servicios en condiciones de incertidumbre extrema.
5.1 ¿Cuál es la definición que en un emprendimiento raramente cambia, aun usando Lean Startup?
Visión.
¿Cuál de las siguientes opciones se considera que es una fuente inagotable de energía para que el emprendedor pueda afrontar los retos y fracasos que lleva la vida emprendedora?
Visión
5.1 Se sugiere que todo emprendedor aplique el método Lean Startup (Ríes) para innovar en un producto o servicio porque este:
Evitar el desperdicio de tiempo y dinero mediante la prueba y aprendizaje rápido con productos mínimos viable (PMV) en el mercado.
5.1 Eric Ríes desarrollo la metodología de Lean Star Up con el objetivo de proveer herramientas para:
Crear y gestionar nuevo emprendimiento.
5.1 Un modelo de negocio debe buscar obtener conocimientos validados, esto significa que debe:
Demostrar empíricamente las hipótesis del modelo de negocios.
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5.1 ¿Cuál es la unidad para medir el progreso de un startup?
Aprendizaje.
5.1 Según el método Lean Startup de Eric Ríes:
En un nuevo emprendimiento cada acción que hagamos tiene que ser un experimento para crear conocimiento validado sobre nuestro modelo de negocio
5.2 Un emprendedor está probando si sus hipótesis acerca de su mercado estuvieron acertadas. Es decir, quiere saber si sus ventas aumentaran más allá de amigos y conocidos. ¿Qué tipo de hipótesis intenta refutar?
Hipótesis de crecimiento
5.2 La herramienta canvas nos entrega nuestro modelo de negocio validado cuando…
Se corroboran todas las hipótesis.
5.2 Las hipótesis son plasmadas en un Canvas y refutadas mediante experimentos con los clientes. Por lo tanto, ¿Cómo deben estar formuladas?
Precisas, concretas y observables.
5.2 Según Ríes, ¿Para qué sirven las hipótesis de valor?:
COMPRUEBAN QUE NUESTRA PROPUESTA DE VALOR S VALIOSA PARA LOS CLIENTES QUE LA COMPRAN O USA.
5.2 Según Ríes, la hipótesis de crecimiento:
Nos sirve para comprobar que tan rápido captamos nuevos clientes.
5.2 Según Ríes, ¿Qué puede ser considerado como un desperdicio?
Todo aquello que no genera valor para el cliente.
5.2 Según Eric Ríes, en la etapa de “construir” del circuito de feedback se:
Genera el producto mínimo viable.
5.2 Según Eric Ríes, en la etapa de ”medir” del circuito de feedback se:
Pueden aplicar pruebas divididas (Split- testing).
5.2 Según Ríes, en la etapa “aprender” del circuito de feedback se:
Averiguan y corrigen las causas.
5.2 Según Eric Ríes, en el circuito de feedback, la etapa “medir” implica:
Analizar cómo responden los clientes.
5.2 Según Ríes, en el circuito de feedback, la etapa “aprender” implica:
Decidir si preservar o pivotear.
5.2 Ríes plantea un proceso integrado por tres etapas en el método Lean Startup, y afirma:
Una vez que dimos una vuelta entera al proceso de Construir-Medir-Aprender tenemos que tomar ese aprendizaje y convertirlo en ideas para un nuevo ….
5.2 Cuando Ríes habla de “pensar en grande, pero empezar pequeño” se refiere a que parte del método Lean Startup:
Permite empezar con pocos recursos, e iterar una y otra vez para acercarnos a lo que quiere el cliente.
5.2 En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ríes, la etapa de Datos. A que hace referencia?
Permite entender a nuestros clientes, sus necesidades y expectativas respecto del producto.
5.2 En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ríes, la etapa de Aprender. A que hace referencia?
Toda la información obtenida genera aprendizajes, que permitirán cambios.
5.2 En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ríes, la etapa de Producto. A que hace referencia?
A determinar las características que debe tener el PMV.
5.2 ¿Cómo obtenemos el conocimiento valido del que habla el método Lean Startup?
Como resultado de un proceso de demostración empírica de las hipótesis del negocio.
5.2 ¿Cuál de las siguientes Herramientas nos permite traducir una oportunidad en un modelo de negocios?
Canvas
5.2 El proceso integrado que plantea Ríes de Crear-Medir-Aprender, ¿Comienza una y otra vez hasta que momento?
Hasta que se obtiene un modelo de negocios escalable y repetible.
5.2 Ríes plantea que su método no asegura el éxito, pero si permite otros beneficios que sin él no se obtiene. ¿Cuáles son?
Acercarnos al modelo ideal más rápido y a menor costo.
5.2 ¿Qué es el PMV?
Es una versión del producto que nos permita recorrer una vuelta completa del proceso de Construir-Medir- Aprender, con el menor esfuerzo y el menor tiempo posible de desarrollo.
5.2 Los aprendizajes que vamos obteniendo al desarrolla nuestro modelo de negocios nos obligan a realizar:
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Iteraciones o pivotes.
5.2 Eric Ríes en su teoría de Lean Strartup habla de obtener conocimientos validados. ¿Cómo se consigue?
Demostrando empíricamente las hipótesis del modelo de negocios.
5.2 Indique a cuál de las siguientes hipótesis corresponde la siguiente definición: “esta hipótesis nos permite conocer como las personas pueden llegar a conocer nuestras propuestas de valor y que tan rápido captamos clientes”:
Hipótesis de crecimiento.
5.3 ¿Que finalidad debe perseguir nuestro PMV (Producto Mínimo Viable)?:
APRENDER.
5.3 ¿Qué representa un acto de fe al crear hipótesis?
Creer con anterioridad que van a ser ciertas.
5.3 ¿Cuál de las siguientes es la solución para afrontar el problema de PMV RIESGOS EN EL BRANDING’
Lanzar el PMV bajo una marca distinta
5.3 Por qué Eric Ríes afirma que incluir elementos adicionales a un PMV u ofrecer un producto mucho más perfeccionado delo que los primeros clientes demandan es una forma…:
Porque retrasa el proceso de aprendizaje.
5.3 Teniendo en cuenta la metodología Lean Starup, los creadores de Dropbox suponían que la sincronización de archivos era un problema común y dada la dificultad técnica para crear un prototipo, decidieron subir en el sitio web una simple demostración animada de 3 minutos. ¿Con qué tipo de producto mínimo viable experimentaron?
Video
5.3 La empresa Dropbox decide hacer un video para mostrar cómo funcionaba su herramienta. De la noche a la mañana pasaron a tener 5.000 interesados a probar su versión inicial a 75.000. Cuál fue su Producto Mínimo Viable?
Video.
5.3 De las siguientes definiciones señale aquella que define lo que es un PMV. Demostración que permite observar como el mercado recibe un producto/servicio.
5.3 De las siguientes situaciones. Cual representa un problema al desarrollar un PMV?
Mostrar anticipadamente un producto que requerirá una patente o protección intelectual.
5.3 Que información debe brindar un PMV?
Información sobre lo que debemos mejorar o cambiar del producto/servicio.
5.3 ¿Qué nos provee el producto mínimo variable?
Información sobre que debemos mejorar o cambiar.
5.3 Uno de los problemas que puede tener el PMV es que los usuarios o clientes asocien la marca con algunos de los atributos del producto mínimo viable. ¿A cuál de ellos nos referimos?
Riesgo en el branding.
5.3 Ríes plantea que las objeciones que más escucho sobre la creación de un PMV tiene que ver con:
El temor a los competidores.
5.3 Un emprendedor online quiere testear su propuesta de valor. Para ello quiere saber cuánto tiempo pasan sus usuarios en cada producto de la tienda y la cantidad de clics que hacen. Esto les permite saber si la propuesta es valiosa o no. De esta manera, desarrollan un método para medir estas variables. ¿Qué método usan?
Contabilidad de la innovación.
5.3 Un emprendedor desarrolla indicadores para evaluar el avance del proyecto. ¿Qué método debería usar?
Contabilidad de la innovación.
5.3 El PMV es una versión con menos características que el producto final. ¿Para qué nos sirve?
Poner en práctica el proceso y aprender de él.
5.3 Si lo que vamos a producir es plausible de ser protegido por una patente o una forma de protección de propiedad intelectual, probarlo antes de paténtala puede ser in riesgo para nuestro PMV y es un tema que nos exige buscar asesoramiento:
Legal.
5.3 Las pruebas llamadas “Pruebas del Mago de Oz” ¿A qué hacen referencia?
A engañar al cliente permitiéndole que piense que un proceso está sucediendo de f…. Una empresa que utilizó este tipo de prueba para generar tracción.
5.4 Cuando la métrica o el indicador puede contrastarse con la realidad se lo denomina:
AUDITABLE
5.4 Un emprendedor online tiene 100 visitas y solo 1 se convierte en cliente efectivo. Luego de una prueba donde se
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incrementa la inversión en publicidad, aumentan 1000 visitas y convierte 10 clientes. Su porcentaje de conversión se mantiene en el 1%, pero convence a sus socios que han mejorado y deben aumentar el gasto publicitario. Este es un caso de:
Métricas vanidosas
5.4 En la contabilidad de la innovación, hacer una prueba pre compra o un PMV, ¿A Cuál hito de aprendizaje se refiere?
Situación de base, primer hito.
5.4 Si una métrica tiene relación causa-efecto entre lo que hacemos y el dato que arrojan las pruebas, se puede decir que la misma es:
Accionable.
5.4 En la metodología Lean Startup, Cual es la prueba que considera a los clientes por grupos para observar su comportamiento en el tiempo y determinar la causa-efecto?
Análisis de cohortes.
5.4 Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento determinamos que el porcentaje de nuevos consumidores que pagan por servicios Premium se mantuvo alrededor del 2% cada mes, estamos hablando de un indicador:
Accionable
5.4 Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento de software analizamos el número total de clientes registrados, estamos hablando de un indicador:
Vanidoso.
5.4 Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento de software analizamos el número de nuevos clientes cada mes, estamos hablando de un indicador:
Accionable.
5.4 Pendientes, en construcción, listos y validados, son estadios de qué principio que permite priorizar los procesos?
Kanban.
5.4 A qué se refiere Ríes con el término “Muertos Vivos”?
Una empresa que genera ingresos y mantiene su estructura, pero no crece nunca.
5.4 A qué se refiere Ríes con métricas “accionables”?
Son métricas que son útiles porque son procesables, accesibles y auditables.
5.4 ¿Que permite el método Kanban?
El método Kanban permite determinar que procesos se priorizan estableciendo iteraciones.
5.4 ¿Que significa que un indicador o métrica sea accesible?
Que la información que nos brinda está disponible cuando es necesitada.
5.4 Cuál es el beneficio de utilizar la prueba por cohorte para medir indicadores?
Logra aislar el ciclo de clientes y otras causas externas del impacto de iteraciones o pivotes realizados.
5.4 Para que se aplica el análisis de cohortes en nuevos emprendimientos?
Para evaluar en el tiempo como reacciona un mismo grupo de clientes a las iteraciones o pivotes.
5.4 Cuáles son las métricas que propone Ríes que puede ser perjudicial para un negocio?
Métricas Vanidosas
5.4 Al analizar la contabilidad de la innovación, Ríes plantea que el primer hito de aprendizaje es establecer un punto de partida a través de tres pruebas. Que plantean estas pruebas?
Todas las opciones son correctas.
5.4 De acuerdo a Ríes .A que debe dedicarse un Startup?
Todas son correctas.
5.4 Una empresa decide evaluar la percepción de sus clientes sobre un nuevo lanzamiento el acceso a una nueva características de sus servicios a un grupo de clientes…otro no. ¿Qué tipo de prueba está poniendo en práctica?
Prueba dividida
5.5 El ciclo de construir-medir-aprender puede llevarnos a comprender que la necesidad que encontramos en el mercado no era tal. Pero, como resultado del proceso, conocimos tanto al cliente que podemos encontrar necesidades insatisfechas antes desconocidas. Cambiando así, nuestra propuesta de valor. ¿Qué pivote efectuamos?
Pivote de necesidad del consumidor.
5.5 Tarjeta Naranja comenzó con una cadena de distribución de productos deportivos que ofrecía una tarjeta de financiación propia. Luego, esta parte de la propuesta de valor (financiación propia) pasó a ser el core del negocio. ¿Qué pivote efectuaron?:
PIVOTE DE ACERCAMIENTO.
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5.5 Cuando al momento de probar la hipótesis nos damos cuenta que otra propuesta de valor no es interesante para quienes la habíamos pensado originalmente, debemos realizar un pivote de:
SEGMENTOS DE CLIENTES.
5.5 ¿Qué tipo de pivote es más común que se implemente en los negocios tradicionales ya consolidados?
Tecnología. 5.5 Un emprendedor tiene un comercio de ropa deportiva y observo que en lugar de vender 100 zapatillas con un margen de ganancia alto, podía vender 1000 con un margen menor y obtener así más ventas, aunque su porcentaje por producto disminuyera ¿Que pivote uso al cambiar su negocio? Pivote de arquitectura del negocio.
5.5 ¿Pivotear de un modelo de ventas de pocas cantidades y grandes márgenes a uno basado en pocos márgenes y grandes cantidades de venta. A qué tipo de pivote hace referencia?
Pivote de arquitectura del negocio.
5.5 Ríes nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando lo que se consideraba el producto entero se convierte en una simple característica de un producto mucho mayor: ¿Qué tipo de pivote realizó?
Pivote de alejamiento (Zoom Out).
5.5 Rodrigo A. Comenzó con un emprendimiento de venta de semijoyas con un local comercial céntrico. De su interacción de mercado, decidió hacer un pívot para llegar a sus clientes a través de la venta directa por catálogo. De la tipología de Ríes: ¿Qué tipo de pivote realizo Rodrigo A?
Pivote de canal.
5.5 Pablo M. Comenzó un emprendimiento de mantenimiento integral de edificios corporativo y públicos. Se especializaba en electricidad, seguridad e infraestructura. De la interacción con sus clientes, decidió especializarse únicamente en seguridad: De la tipología de Ríes: ¿Qué tipo de pivote realizó Pablo M?
Pivote de acercamiento (Zoom In)
5.5 Marta L. Comenzó con un emprendimiento de ropa de mujer ofreciendo bajo a sus clientes. Vendía grandes volúmenes con poco margen. De su interacción de mercado, decidió hacer un pivote para orientarse en ropa con diseño de talles grandes. De la tipología de Ríes. Qué tipo de pivote realizo Marta L.?
Pivote arquitectura de negocio
5.5 Que implica el pivote de plataforma?
Pasar de un negocio basado en clientes independientes a otro con clientes interdependientes, o viceversa
5.5 ¿Que indica el pivote de canal?
Distribuciones o promociones.
5.5 ¿Cuándo se debe aplicar un pivote de motor de crecimiento?
Cuando una empresa cambia su estrategia para buscar un crecimiento más rápido o rentable.
5.5 Un nuevo gimnasio, de su interacción de mercado, decidió hacer un pivote y comenzó a cobrar por hora de uso de las instalaciones, en lugar de una cuota mensual fija. De la tipología:
Pivote de captura de valor.
5.5 De acuerdo a Ríes, señale a continuación por que los emprendedores no cambian o realizan un pivote.
Todas son correctas.
5.5 Con que pivote encontramos necesidades insatisfechas en el cliente?
Pivote de necesidad del consumidor.
5.5 ¿Qué indicador recomienda usar Ríes para medir la cantidad de dinero que nos queda por mes en un emprendimiento?
Pivotes.
5.5 Un comercio de deportes prueba un sistema para financiar las compra con una tarjeta que luego tiene un crecimiento tal puede focalizarse como otro negocio. ¿Qué tipo de pivote implementaría en este paso?
Acercamiento.
5.5 ¿Cuándo es una mala decisión hacer un pivote?
La tracción de cliente, facturación y rentabilidad avanzan y mejoran prueba tras prueba.
5.5 Un grupo de maquilladoras profesionales comenzaron con una escuela para enseñar a mujeres a maquillar solas en sus hogares. Luego incorporaron productos que no solo aprendes técnicas si no que compres los medios para hacerlo en tu casa. Un tiempo después, se convirtieron en una distribuidora de productos que enseña cómo usarlos. Qué pivote hicieron?
Pivote de alejamiento.
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5.5 Indique cuál de estos síntomas nos advierte que debemos considerar la necesidad de pivotear:
Caída de la efectividad de las pruebas que hacemos con el producto; la sensación generalizada de que el desarrollo del producto debería avanzar más rápido y mejor; por sobre todas las cosas, no validar nuestras hipótesis con las pruebas
5.5 Un hipermercado que alquila locales comerciales a distintos tipos de negocios, decide crear negocios propios para ofrecer esos productos o servicios. ¿Qué pivote se utilizó en estos casos?
Pivote de plataforma.
5.6 una empresa consolidada de retail desea lanzar un nuevo producto,por lo que crea un equipo de innovación con amplia capacidad para diseñar y decidir experimentos por su cuenta.¿ Que condición para innovar dentro de la organización planteada por Eric Ríes, se estaría cumpliendo en este caso?
Independencia de la alta dirección para desarrollar el producto.
5.6 Para innovar dentro de organización existentes debemos:
CREAR ENTORNOS DE PRUEBA.
5.6 En un emprendimiento maduro que utiliza lean startup para un proyecto de innovación requiere generar un equipo que lo desarrolle y uno que lo gestione una vez el mismo se validó y puso en marcha. Cuál es la razón?
Evitar correr el talento innovador de la creación de nuevos proyectos.
5.6 Según Eric Ríes, para que es importante crear un entorno para la innovación en empresas existentes?
Para proteger a la organización matriz.
5.6 Ríes indica que ser Emprendedor debería considerarse como:
Una carrera viable para los innovadores dentro de las grandes empresas.
5.6 Cuando Ríes habla sobre una caja de arena para la innovación ¿Qué reto propone?
Crear un mecanismo que impulse a los equipos de motivación de forma abierta
5.6 Eric Ríes sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación que de la libertad para que:
Todos los equipos puedan realizar experimentos Split-testing que afecten a partes del producto
5.6 Eric Ríes sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación en donde:
Cada equipo debe realizar experimentos completos, de principio a fin.
5.6 Eric Ríes sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación en donde los equipos:
Sean valuados con los mismos indicadores de éxito.
5.6 Eric Ríes sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación que restrinja
El porcentaje de consumidores que cada experimento puede afectar.
5.6 Según Eric Ríes, los equipos de startup que innovan dentro de las compañías existentes deben tener independencia para desarrollar experimentos:
Sin requerir para ello autorizaciones y aprobaciones todo el tiempo
5.6 Según Eric Ríes, los equipos de startup que innovan dentro de las compañías existentes deben tener participación personal en:
Las ganancias y/o en el mérito.
5.6 Ríes plantea que cuan se utiliza la metodología Lean Startup en un proyecto realizado dentro de una empresa establecida debe haber “una política de participación del personal en los resultados”. ¿A que hace referencia?
A que los involucrados en el proyecto perciban parte de las ganancias.
5.6 Ríes plantea que cuan se utiliza la metodología Lean Startup en un proyecto realizado dentro de una empresa establecida debe tener “independencia para desarrollar el producto o proyecto”. A que hace referencia?
A que el proyecto pueda ser flexible y con rápida respuesta y no deba esperar una decisión que puede llevar días.
5.6 El método Lean Startup (Ríes) nos permite.
Innovar en nuevos emprendimientos y en organizaciones ya consolidadas.
5.6 ¿Cómo define Ríes al Intraemprendimiento?
Persona que emprende en una organización creada por otros.
5.6 Cuando usamos Lean Startup para innovar en emprendimientos maduros, necesitamos.
Armar un equipo de personas que lleve adelante el proyecto.
5.6 Según Ríes hay 4 etapas en los proyectos de innovación de producto o servicios que se dan en las empresas ya consolidadas. ¿Cuál de las siguientes etapas es la primera?
Los intraemprendedores que empezaron el proyecto tienen que estar listos para manejar el crecimiento.
5.6 Según Eric Ríes, para que es importante crear un entorno para la innovación en empresas existentes?
Para proteger a la organización matriz
5.7 Que tipo de experimento realizaron los emprendedores de Zappos, la mayor tienda de zapatos online del mundo, al
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subir fotos de zapatos en un sitio web?
PMV de baja calidad
6.1 Cuando evaluamos el proyecto de inversión de una empresa, ¿Cuál es la mayor diferencia respecto a un emprendimiento?
Se sostiene más sobre hechos que presunciones
6.1 ¿Es necesario que un emprendimiento social evalúe su proyecto de inversión?
Sí, hay que soportar la estructura de costos derivada del accionar de la ong.
6.1 ¿Qué se debe plasmar en un Presupuesto Económico?
Los supuestos e hipótesis de ingresos y egresos en un período dado
6.1 Cuando los ingresos por venta son superiores a los costos directos y los indirectos asociados a la operación, no referimos a:
Superávit Operativo
6.1 Las variables económicas y financieras nos permiten dilucidar:
INGRESOS Y COSTOS QUE Tendrá NUESTRO EMPRENDIMIENTO.
6.1 ¿Dónde puede plasmar un emprendedor los supuestos e hipótesis de ingresos y egresos en un periodo determinado?
Presupuesto económico.
6.1 Que se consideran como elementos económicos de un emprendimiento?
Los costos y ventas de bienes o servicios totales.
6.1 Que señala el punto de Equilibrio?
La cantidad de producto que debo vender para cubrir los costos que implican producirlos.
6.1 ¿Cuál es el objetivo más importante de prever cuáles serán los ingresos, costos y ganancia futura que justifique invertir dinero en él y no en otro?
Lograr escalabilidad y repetición.
6.1 Las condiciones para activar un activo intangible son las siguientes. Indique cual es la respuesta verdadera más completa.
Que su medición puede determinarse cobre bases confiables, se puede demostrar su capacidad para generar beneficios económicos futuros y no se trate de erogaciones para publicidad futura.
6.1.1 ¿A que se denomina Capacidad Máxima de producción?
Es la máxima capacidad de producción que puedo realizar con los costos fijos actuales.
6.1.1 ¿A partir de que elementos del Modelo de Negocios se constituye la estructura de costos?
Actividades, recursos y aliados claves.
6.1.1 Cuál es la diferencia entre costos y gastos en un emprendimiento?
Los costos representan un ingreso futuro, los gastos no se recuperan.
6.1.1 En un nuevo emprendimiento, ¿Cuál variable económica es necesario mantener baja y controlada para que no nos vuelva inflexibles y nos permita cambiar rápido?
Costos fijos
6.1.1 en un nuevo emprendimiento ¿Cuál es el costo que debe mantenerse bajo y controlado?
Costo fijo.
6.1.1 Cuando evaluamos la estructura de costos de u proyecto, ¿Cuál es el objetivo de tercerizar algunas actividades y no hacerlo con personal propio?
Bajar y controlar los costos fijos.
6.1.1 De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son:
Alquileres.
6.1.1. De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son:
Seguros.
6.1.1 De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son:
Amortizaciones o Depreciaciones
6.1.1 De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son:
Sueldos y cargas sociales de los Gerentes.
6.1.1 De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son:
Impuestos provinciales y municipales.
6.1.1 Señale a continuación cual puede ser una fuente de costos en un emprendimiento
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Todas las opciones son correctas (mano de obra directa, recursos claves para la producción, costos indirectos, materia prima directa)
6.1.1 Los costos fijos en una empresa se relacionan con la/el …
Capacidad productiva máxima
6.1.1 Para decidir sumarse a un emprendimiento, a un inversor le interesa conocer cuando recuperar lo invertido y comenzara a obtener ganancias, o en otras palabras
Cuando el emprendimiento estará por encima del punto de equilibrio.
6.1.2 ¿Cuándo un emprendimiento es un “muerto viviente”?
Permanecer mucho tiempo cerca del punto de equilibrio.
6.1.2 Una empresa que se encuentra en el Punto de Equilibrio sabemos que no gana ni pierde. ¿Qué sucede por debajo del Punto de Equilibrio?
Tendremos pérdidas.
6.1.2 ¿Qué indica el Punto de Equilibrio Operativo?
La cantidad mínima de productos o servicios que se debe vender para cubrir todos los costos
6.1.2 El punto de equilibrio en un emprendimiento con potencial de crecimiento debe representar un paso inmediato entre:
El comienzo y el momento de encontrar un modelo de negocios escalable y replicable
6.1.2 ¿Que ocurre cuando un emprendedor se encuentra en el punto de equilibrio?
No pierde ni gana dinero.
6.1.2 ¿Que se está calculando cuando se divide al total de costos fijos por la diferencia entre el precio de venta del bien o servicio y el costo variable de su producción?
Punto de equilibrio operativo
6.1.2 ¿Cómo considera Eric Ríes a los emprendimientos que a lo largo del tiempo permanecen cerca del punto del equilibrio?
Muertos vivos.
6.1.3 Una concesionaria que vende autos de alta gama como Audi y Mercedes Benz, ¿Qué margen de venta y rotación de productos seria?
Alto margen de venta pero baja rotación.
6.1.3 ¿Qué tres conceptos deben cubrirse con la inversión inicial en un emprendimiento?
Inversión Fija, Capital de Trabajo y Pérdidas operativas de los primeros meses.
6.1.3 Un emprendedor fija el precio de su producto en AR$250 que, de acuerdo a la investigación que realizo, es un término medio entre lo que cobra la competencia y los que sus clientes están dispuesta a pagar. ¿Qué combinaciones de métodos de fijación de precio utilizó?
Precio de Mercado y de la Demanda.
6.1.3 De los siguientes métodos de fijación de precios, ¿Cuál utiliza la oferta de mercado como base?
A partir del precio de la competencia.
6.1.3 ¿Cuál de los siguientes métodos de fijación de precios permite investigar cuanto estaría dispuesto a pagar el cliente?:
A PARTIR DE LA DEMANDA.
6.1.3 Un emprendedor que distribuye artículos de cocina calcula sus precios sumando un margen de ganancia a sus costos unitarios. Que método de fijación de precios eligió?
A partir de costos.
6.1.3 Para fijar el precio a partir del mercado se considera/n:
El precio que está aplicando la competencia a productos o servicios similares o sustitutos.
6.1.3 Para fijar precios por el método basado en la demanda. Qué factores se tienen en cuenta?
Externos, según el valor del cliente y el entorno, e internos; según costos y objetivos de la empresa
6.1.3 A qué se refiere el término “pricing”?
A una estrategia de fijación de precios.
6.1.3 Que implica una estrategia de margen de rotación?
Que la rentabilidad va a estar en función del tipo de margen y rotación del negocio.
6.1.3 Al analizar las variables económicas, podemos decir que el precio es…
Todas las opciones son correctas.
6.1.3 Un emprendedor investigó el valor que le da un cliente a su propuesta de valor a través de sucesivas iteraciones.
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En ellas, también descubrió que debía modificar los costos para llegar a ese valor y tener un margen sobre ellos. De esta manera, consiguió un proveedor más económico en un atributo que el cliente podía prescindir sin perder valor y fijó el precio según la percepción de su cliente. ¿Qué método de fijación de precios utilizó?
A partir de la demanda
6.1.3 De los siguientes métodos de fijación de precios, ¿Cuál utiliza la oferta de mercado como base?
A partir del precio de la competencia.
6.1.4 ¿Qué necesita un emprendedor para proyectar los ingresos por venta de sus emprendimientos?
Estrategia de precios y estimación de la demanda de mercado.
6.1.4 ¿Cómo puede un emprendedor estimar la demanda de mercado durante la validación de clientes de su nuevo emprendimiento?
Determinar el tamaño de mercado objetivo e identificación hábitos de consumo.
6.1.4 El cálculo de los ingresos de un emprendimiento surge de:
Multiplicar el precio de venta por la cantidad vendida del producto o servicio
6.1.4 Los ingresos de nuestro emprendimiento se calculan teniendo en cuenta cuál de las siguientes variables:
Precio de venta y cantidad de productos vendidos
6.2 La aplicación de Flujos de Fondos nos permite saber:
Cuando entra y cuando sale dinero
6.2 ¿A que conclusión podemos arribar usando el flujo de fondos o Cash flow que no podemos mediante un presupuesto económico?
Momentos en que tendremos excedentes o faltantes de efectivo.
6.2 De las siguientes características, ¿Cuáles distingues los aspectos financieros de los económicos?
Tener en cuenta el momento en que efectivamente se paga y se cobra.
6.2 ¿Qué nos permite el flujo de efectivo?:
PREVER DE DONDE SACAR EL DINERO PARA FINANCIAR LOS MOMENTOS DE FALTANTES.
6.2 ¿Qué podemos hacer en momentos de extrema liquidez para beneficiarse de ese dinero en caja?
Colocarlo en un plazo fijo o inversiones en bonos y acciones.
6.2 El flujo de fondo permite preveer momentos de faltantes de dinero, los cuales pueden financiarse a través de:
Todas las opciones son correctas (pago diferido a proveedores, cobros adelantados a clientes, préstamo bancario, inversión de capital)
6.3 ¿Por qué a los inversores en etapas del desarrollo emprendedor se les llama “Capital de riesgo”?
Porque tienen la mayor cuota de incertidumbre
6.3 El Capital de Riesgo busca invertir en empresas con mucho potencial de crecimiento, con características innovadoras y ventajas competitivas, ¿Cuál es el motivo?
La porción de la propiedad adquirida multiplicara su valor.
6.3 ¿A qué forma de financiarse corresponde vender una parte de las acciones de la empresa y utilizar el dinero para invertir en el crecimiento de la misma?
Abril el capital de la empresa.
6.3 A los inversores ángeles se los conoce como Smart Money, ¿Cuál es la razón?.
Aportan dinero, conocimiento y mentoreo.
6.3 El capital de riegos busca invertir en empresas con mucho potencial de crecimiento, con características innovadoras y ventajas competitivas, ¿Cuál es el motivo?
La porción de la propiedad adquirida multiplica su valor
6.3 ¿Qué debe asegurarnos la inversión inicial de un emprendimiento?
Capital que sirva al ciclo de aprendizaje hasta que el emprendimiento es escalable y repetible.
6.3 De las siguientes inversiones, ¿Cuáles corresponden al capital de trabajo?
Capital para producir y administrar el emprendimiento.
6.3 De las siguientes características, ¿Cuál es una ventaja de abrir capital?:
NO SE IMPONEN CONTINGENCIAS PERSONALES SOBRE LOS EMPRENDEDORES.
6.3 De las siguientes características, ¿Cuál corresponde a financiar un emprendimiento con deuda?
Obligación de devolver el dinero más intereses.
6.3 De las siguientes características, ¿Cuál es una mala práctica al momento de financiarse tomando una deuda?
Obligación de devolver el dinero más intereses
6.3 De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es una mala práctica al momento de financiarse tomando una deuda?
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Poner un activo personal del emprendedor como garantía
6.3 Cuando un inversor busca una salida a corto plazo y se la ofrece a otra empresa para que se integre verticalmente. ¿Qué modo de venta utilizo?
Venta a socios estratégicos.
6.3 ¿Que se hace en la etapa de Filtro de un proceso de inversión?
Demostrar que la idea es una oportunidad de negocio.
6.3 De las siguientes inversiones, ¿Cuál se corresponde al capital de trabajo?
Capital para producir y administrar el trabajo.
6.3 De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es una mala práctica al momento de financiarse tomando una deuda?
Poner un activo personal del emprendedor como garantía
6.3.1 ¿A que se denomina Inversión Inicial?
Fondos necesarios para comenzar con el emprendimiento.
6.3.1 Hasta validar un modelo de negocio como repetible, rentable y escalable, un emprendimiento necesita en un primer momento:
Obtener inversiones iniciales para pruebas y experimentos.
6.3.1 ¿Cuáles puede ser fuentes de financiamiento para un emprendimiento?
Todas las opciones son correctas.
6.3.1 Una de las desventajas de abrir el capital es que:
Se pierde el control total de la empresa.
6.3.1 Una de las desventajas de pedir un préstamo es que:
Reduce la ganancia.
6.3.1 Una de las ventajas de pedir un préstamo es que:
No hay reclamo por ganancias futuras.
6.3.2 En una primera ronda de inversores, ¿A que emprendimiento se les destina generalmente la inversión?
Emprendimiento que ya han desarrollado el PMV y necesitan escalar el negocio
6.3.2 Quienes invierte su capital propio en las etapas tempranas de un emprendimiento, se los conoce como:
Inversores ágiles.
6.3.2 Una de las fuentes de financiamiento del capital semilla se denomina “las 4 F”. Estos se caracterizan por:
Invertir solo porque confían en el emprendedor.
6.3.2 un emprendedor está buscando financiamiento, y recibe una oferta de otro emprendedor que ha vendido su empresa, y decide usar ese dinero en ayudar a otros. Además de dinero aporta experiencia, contactos y asesoramiento ¿Qué tipo de inversor es?
Inversores ángeles
6.3.2 ¿A que se denomina Venture Capital?:
A LAS PERSONAS O EMPRESAS QUE INVIERTEN EN NUEVOS EMPRENDIMIENTOS.
6.3.2 De los siguientes inversores de capital semilla, ¿Cuáles corresponden a un fondo de capital de riesgo?
Se involucran en el desarrollo del emprendimiento, formando parte del directorio y la gestión.
6.3.2 De los siguientes inversores de capital semilla, ¿Cuáles pueden considerarse stmart oney?
Inversores ángeles.
6.3.2 ¿Cuál es la mayor diferencia entre financia rse con Company builders o aceleradoras?
Company Builders tienen un rol más activo en la gestión.
6.3.2 ¿Cuál es el objetivo de los Fondos de Capital de Riesgo?:
Invertir en empresas innovadoras con alto potencial de crecimiento.
6.3.3 En la etapa de Concepción de un emprendimiento se puede recurrir. ¿A que fuentes de financiamiento?
Todas las opciones son correctas (capital propio, inversores ángeles, aceleradoras, las 4f)
6.3.3 ¿Cuál es el modelo utilizado por emprendedores para financiar el desarrollo de sus productos mínimos variables a través de donaciones, preventa de productos o cediendo acciones a cambio de pequeños aportes de capital?
Crowdfunding.
6.3.3 Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca innovación. Esto es:
El inversor recibe cientos de propuestas al año, por lo que el emprendedor debe diferenciarse, ser original.
6.3.3 El documento legal en el que se estipula que la información que comparte el emprendedor con el inversor es confidencial y que no puede compartirla con otros se denomina.
Acuerdo de confidencialidad.
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6.3.3 ¿En qué momento se realiza y como se llama el análisis por parte de expertos de los flujos de fondos, condiciones de contratación de las empresas, contratos que posee la empresa, balances, cuentas bancarias y situaciones financieras?
Análisis minucioso, due diligence
6.3.3 ¿Con cual de los siguientes contratos culminan las negociaciones entre emprendedor e inversor?
Contrato de compraventa de acciones
6.3.3 ¿En qué momento se realiza y como se llama el análisis por parte de expertos de los flujos de fondos, condiciones de contratación de los empleados, contratos que posee la empresas, balances, cuentas bancarias y situación financiera?
Auditoría general, primer filtro; due diligence (o Auditoría general, primer filtro).
6.3.3 En el proceso de inversión, la auditoría general o due diligence se refiere a:
Se evalúan por expertos los flujos de fondo, pero también las condiciones de contratación de los empleados, los contratos que la empresa posee, balances, cuentas bancarias, situación financiera.
6.3.3 Al inversor le interesa saber que el emprendimiento no está solo si no acompañado por personas valiosas que podrán gestionar el negocio lo cual se conoce como:
Equipo valioso.
6.3.3 De las siguientes opciones, ¿Que busca generalmente un inversor cuando ponme su capital a disposición en un emprendimiento?
Estrategia clara de salida del negocio.
6.3.3 Para avanzar de la etapa de filtro al análisis minucioso en un proceso de inversión ¿Qué es necesario que el emprendedor pueda responderle al inversor?
Por qué debería invertir en el emprendimiento.
6.3.3 ¿Qué se debe realizar una vez que se pasó la primera etapa de un proceso de inversión?
Análisis minucioso.
6.3.3 ¿Cuál es el indicador más importante para negociar la valuación del emprendimiento?
Potencial de crecimiento.
6.3.3 Cuando decidimos que el emprendimiento debe tener una vocación de servicio constante hasta su cliente nos referimos a:
Proyecto orientado al mercado.
6.3.3 A que se denomina Affectio Societatis?
A la confianza mutua que debe haber entre los socios.
6.3.3 Al documento en donde se dejan asentadas las principales condiciones sobre cómo será la relación entre el inverso y el emprendedor para con la empresa se denomina:
Term Sheet o carta de intención.
6.3.3 Un emprendedor que firma una carta de intención (o Term Sheet) con su inversor, donde acuerda, las condiciones de inversión y gobierno del emprendimiento, se encontraría, ¿En cuál de las 3 etapas del proceso de inversión?
Negociación (tercera etapa).
6.3.3 ¿Cuál es el indicador más importante para negociar la valuación del emprendimiento?:
POTENCIAL DE CRECIMIENTO
6.3.3 ¿En qué etapa del proceso el inversor busca asegurarse que haya una ventaja competitiva o una posible salida con una ganancia importante?
Análisis minucioso.
6.3.3 Que se debe realizar una vez que se paso la primera etapa de un proceso de inversión?
Análisis minucioso.
6.3.3 En el proceso de inversión, con la firma del documento “term sheet” o carta de intención:
Se dejan asentados las principales condiciones sobre cómo será la relación entre el inversor y el emprendedor para con la empresa.
6.3.3 ¿Con qué culmina la etapa de negociación en el proceso de inversión?
Contrato de compraventa de acciones.
6.3.3 Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca química. Esto es:
Una relación de entendimiento para poder sortear cada uno de los desafíos que se pongan por delante.
6.3.3 Según Freire, en el proceso de inversión, durante la etapa de »filtro»:
El emprendedor se reúne con el inversor para demostrar que tiene una oportunidad de negocios entre manos.
7.1 Existen distintos tipos de organizaciones que pueden ayudar a un emprendimiento naciente a dar sus primeros pasos. Indique cuál de las siguientes sería una de ellas: Fundaciones de apoyo a emprendedores.
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7.2 ¿Cuál es la diferencia entre fundaciones de apoyo a emprendimiento e incubadoras de negocios?
Brindan oficinas, laboratorios y salas de reuniones.
7.2 De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es importante para un elevator pitch?
Contar como se conocieron los socios y como descubrieron la oportunidad.
7.2 Es recomendable que en el Elevator Pitch se explique el tamaño de la oportunidad. A que se hace referencia?
Demostrar con números el tamaño del mercado al que se dirige la propuesta de valor.
7.2 De las siguientes opciones, ¿Cuál es una buena práctica para preparar un elevator pitch?
Pensar críticamente las debilidades del proyecto y preparar posibles respuestas
7.2 Cuando presenten su elevator pitch a inversores e instituciones, es importante que logren transmitir:
Pasión, capacidad de liderazgo e implementación.
7.2.1 Es recomendable que en el Elevator Pitch se expliquen las tendencias. ¿A qué se hace referencia?
Demostrar que hay cambios en los hábitos de consumo que hacen que el emprendimiento va a crecer en ventas.
7.2.1 ¿Cuál de las siguientes recomendaciones a considerar a la hora del elevador pitch nos aconseja pensar críticamente en las debilidades que tiene el proyecto?
Desafíos u objeciones
7.2.1 Es recomendable que en el Elevator Pitch se explique el tamaño de la oportunidad. ¿A qué se hace referencia?
Demostrar con números el tamaño del mercado al que se dirige la propuesta de valor.
7.2.1 La frase Elevator Pitch se refiere a una presentación efectiva del emprendimiento. Esta denominación tiene que ver con que esta presentación debe durar el tiempo que lleva:
Un viaje en ascensor.
7.2.1 Uno de los temas que debe considerarse en el Elevator Pitch es hacia donde se dirige el mercado en el cual se va a realizar el negocio. Esto responde a cuál de los siguientes interrogantes?
¿Cuáles son las tendencias?
7.2.1En un elevator pitch…
Ninguna de las respuestas es correcta. 7.2.2¿A que se denomina Slide Deck? Presentación digital que sirva para ilustrar lo que estamos contando con el elevator pitch
7.2 Una Ley que puede afectar tú modelo de negocio ¿A qué tipo de tendencia hace referencia?
Tendencia regulatoria.
7.3 De las siguientes fuerzas que forman en contexto de un emprendimiento, ¿Cuál hace referencia a temas macroeconómicos?
Mercado de capital.
7.3 Siguiendo a Osterwalder y Pigmeur, el emprendedor debe conocer el contexto en el cual irá a operar el nuevo emprendimiento. ¿Qué variable se analiza al evaluar las fuerzas del mercado?
Segmentos de clientes.
7.3 Siguiendo a Osterwalder y Pigmeur, el emprendedor debe conocer el contexto en el cual irá a operar el nuevo emprendimiento. ¿Qué variable se analiza al evaluar las fuerzas de la industria?
Competidores y nuevos jugadores.
7.3 Siguiendo a Osterwalder y Pigmeur, el emprendedor debe conocer el contexto en el cual irá a operar el nuevo emprendimiento. ¿Cuál es una de las variables analizadas dentro de las tendencias claves?
Normativas e impuestos.
7.3.1 Según Osterwalder y Pigneur, analizar como impacto en el modelo de negocios la capacidad generadora de ingresos de los principales segmentos de clientes, como así tb la aparición de nuevos segmentos, refiere a evaluar, ¿Qué elementos entorno que afecta al negocio?
Fuerzas del mercado.
7.3.1 Según Osterwalder y Pigneur, ¿Cuál de las siguientes es una fuerza de mercado?
Capacidad generadora de ingresos.
7.3.1. Las condiciones del mercado global corresponden a cuál de las siguientes fuerzas:
Macroeconómicas (no del mercado)
7.3.1 Según Osterwalder y Pigneur, ¿Cuál de las siguientes es una fuerza de mercado?
Capacidad generadora de ingresos.
7.3.3 Cual de las siguientes es una fuerza de la industria según Osterwalder y Pigneur?
PRODUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTOS.