PRODUCTO MERCADO INTERNACIONAL
Producto Principal: incluye todos los atributos Físicos del producto, el diseño y las carácterísticas funcionales y técnicas. Estas variaciones pueden añadirse al producto para adaptarse a los mercados Locales. Existen una serie de factores y de atributos que van a exigir siempre La adaptación local. Son lo que conoce como supuestos obligatorios.
Componentes Funcionales: comprende el estilo,
Embalaje, etiquetado, nombres comerciales y marcas, calidad y todos los demás
Atributos funcionales del producto. Igual que ocurría con los elementos del
Producto principal, las adaptaciones de los componentes funcionales pueden
Obedecer a los supuestos obligatorios o a la discreción de la empresa.
Las
Adaptaciones más comunes tienen que ver con el etiquetado, el envase, el
Embalaje y la marca.
Servicios Adicionales: incluye la reparación y Mantenimiento, instrucciones, garantía y otra serie de servicios postventa. Este tipo de servicios son también de gran relevancia y muchas estrategias de marketing Han fracasado por no ponerle suficiente atención.
MARCA GLOBAL: si el objetivo de la empresa es crear Una imagen corporativa única y sólida, lo más conveniente es utilizar una marca Global, ya que se identificará a esa empresa de la misma forma en todo el Mundo.
Si lo que la empresa quiere es que se reconozcan sus
Productos más que a ella misma en cada país, utilizará una marca para cada
mercado.
Una marca global puede emplearse incluso con productos que se adaptan
Localmente.
MARCA NACIONAL: La otra posibilidad es utilizar Marcas nacionales o por país, es decir, utilizar una marca para cada mercado. Suele escogerse esta opción cuando la marca corporativa es poco conocida en el Exterior y es más recomendable adquirir marcas locales bien establecidas y Crecer en el nuevo mercado con ellas.
MARCA BLANCA INTERNACIONAL: Esta estrategia consiste En que la empresa vende sus productos a un distribuidor, que suelen ser grandes Superficies o cadenas de tiendas, y éste se encarga de distribuir esos Productos en el mercado de destino, pero con su propia marca.
PRECIO INTERNACIONAL:
Determinantes Del Precio: básicamente los factores Que influyen en la fijación del precio internacional se dividen entre Controlables y no controlables por la empresa. Entre los primeros destacan los Costes de producción y exportación, los objetivos de la empresa y el resto de Políticas de marketing mix. Entre los segundos, la competencia, variables Psicográficas, limitaciones político-legales y las variaciones en la cotización Y el tipo de cambio.
Precios Por Costos Totales Vs Costes Variables: en La primera la empresa considera que no existe diferencia entre las distintas Unidades de su producto en términos de coste y que todas ellas deben cubrir sus Costes fijos y variables completos. En la segunda la empresa sólo tiene en Cuenta los costos marginales de cada nueva unidad producida y el retorno de esa Parte variable del coste ya se considera beneficio. Las ventas al extranjero Son un componenteadicional De su cifra de negocios, esto les permite fijar un precio inferior en los Productos que venden a los mercados internacionales, ya que los costos fijos se Cubren en el doméstico.
Precios Por Descreme Vs Penetración: la política de Descreme consiste en fijar un precio elevado, para atacar aquellos segmentos Que tengan poca sensibilidad al mismo y estén dispuestos a pagar un mayor Precio por el valor recibido. La política de penetración consiste en fijar Precios bajos al momento de entrar en el mercado. Se utiliza esta estrategia Para ganar cuota de mercado frente a posibles nuevos competidores y para Impulsar el crecimiento del mercado.
Distribución INTERNACIONAL:
Forma de Entrada: La estrategia de distribución internacional va a ser establecida por La forma de entrada en el mercado extranjero que haya elegido la empresa. La Entrada mediante licencias, franquicias o agentes no permite apenas control de La distribución. En cambio, en las joint-ventures y en la apertura de filiales, El control es mayor.
Longitud: En el canal de distribución largo existe un gran número de intermediarios entre La empresa y el cliente y es propia de empresas con poca presencia Internacional y en las primeras fases de la expansión del marketing Internacional. En el canal de distribución corto la empresa vende directamente Al detallista y éste al cliente final, prescindiendo del mayorista. En el canal Directo la empresa llega directamente al consumidor final. Este tipo de canal Es carácterístico en el suministro de bienes industriales y muy especializados.
Criterios De decisión del canal: Canal: se refieren a la cantidad de inversiones Necesarias para utilizar un determinado tipo de canal. Control: cuanto más Involucrada esté la empresa en la distribución, mayor capacidad de intervención Tendrá. Cobertura: persigue obtener el volumen óptimo de ventas en cada Mercado, asegurar una cuota de mercado razonable, y lograr la penetración en el Mercado exitosa. Carácter: se refiere a que el canal de distribución elegido Tiene que cuadrar con la personalidad de la empresa y las carácterísticas del Mercado de destino. Continuidad: es la capacidad del canal de distribución para Durar en el tiempo.