ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS.El profesor M Porter propone tres estrategias genéricas para conseguir una ventaja competitiva frente a los competidores en un determinado sector de actividad:Estrategia de liderazgo en costes: Diseñar, producir y vender de forma más eficiente y con menores costes que los competidores. Esto le permite reducir los precios por debajo de los de la competencia y todavía obtener beneficios.Estrategia de diferenciación de producto
: Ofrecer un valor superior al cliente en términos de marca, calidad o servicio. La estrategia de diferenciación permite vender el producto a un precio superior al de los competidores. El cliente está dispuesto a pagar un sobreprecio por un producto que percibe como de mejor calidad. La marca juega un papel muy importante en esta estrategia.Estrategia de ámbito competitivo: Centrarse en un determinado segmento de mercado con alguna de las estrategias anteriores. Este segmento puede ser geográfico, cuando la empresa busca instalarse en una zona en la que haya menor competencia, o en función de cualquier otra carácterística, como por ejemplo dirigirse exclusivamente a los jóvenes.
Carácterísticas Multinacionales:1. Son empresas que generan resultados en más de un país, se les denomina: Multinacionales (desarrolla sus actividades en el exterior sin hacer distinciones respecto al modo de realizarlas en su país de origen, que es base nacional de su capital), Transnacionales (pertenecen y ejercen su control personas de diferentes nacionalidades) y Supranacionales (no tienen vinculación fija con país alguno). 2. Poseen un gran poder de penetración. 3. Utiliza las tecnologías más avanzadas: Realizan grandes inversiones en investigación y desarrollo (I+D), las innovaciones más significativas son fruto de la I+D efectuada por estas empresas (I+D+I). 4. Sistema de organización descentralizada. 5. Tienen un fin marcadamente económico. 6. Poseen un perfecto conocimiento del sistema político-económico de los países donde actúan. 7. Son empresas muy grandes en constante crecimiento. 8. Disfrutan de un poder económico y social muy grande
DESLOCALIZACIÓN: EFECTOS POSITIVOS: Creación de áreas de “libre comercio” en distintas zonas mundiales que amplían las posibilidades de desarrollo a países que no lo estaban Crecimiento económico global gracias a las ganancias del comercio producidas por la especialización de cada país. Aumento de las posibilidades de trabajo y obtención ingresos superiores a los que tendrían en su país a emigrantes.Las remesas de emigrantes están siendo claves en el sostenimiento de sus familias de origen e incluso de sus países. Quizás su vuelta con ahorros y experiencia facilite el desarrollo de los lugares de origen Apertura y desarrollo de países al integrarse en el comercio mundial: especialmente los llamados países BRIC . Por acumular la mayor parte de la población del planeta los anteriores, disminución de la pobreza en el mundo.Aparición de formas de consumo responsable como el “comercio justo” Algunos EFECTOS NEGATIVOS: Aumento del poder de empresas multinacionales y pérdida de poder de los Estados Aumento de las desigualdades entre ricos y pobres Falta de control de empresas deslocalizadas, que emplean a personas en condiciones laborales penosas y no cumplen normas medioambientales en países sin desarrollar. Nuevas formas de esclavitud: centrada en determinados grupos vulnerables Empleo desmedido de recursos naturales Deslocalización industrial en países desarrollados: desempleo creciente y empeoramiento de condiciones laborales.Creación de paraísos fiscales: evasión de impuestos en países de origen.
Ventajas de la dimensión de las PYME: 1. Flexibilidad y capacidad de superación ante situaciones de cambio estructural. Posibilidad de cambiar de actividad en corto espacio de tiempo. 2. Pueden actuar como auxiliares de las grandes en la producción o distribución. 3. Por su proximidad y relación directa con el cliente disfrutan de una posición privilegiada en los mercados locales. Servicio muy directo a los clientes. Control y conocimiento directo de los clientes, por lo que se alcanza un índice bajo de morosidad y fallidos. 4. Ausencia casi total de conflictos laborales. La dirección conoce y controla a sus trabajadores, con frecuencia dirección y trabajadores están unidos por parentesco y/o amistad. Facilidad y rapidez de comunicación. 5. En épocas de crisis pueden absorber, en mejor posición que las grandes empresas, situaciones de recesión al no padecer cargas estructurales demasiadas importantes. 6. Ausencia de conflictos por el control de la dirección dada, en muchos casos, la naturaleza personalista de la empresa. 7. La unidad e independencia de la dirección permite una gran rapidez de decisión, iniciativa y versatilidad.Inconvenientes Las PYME presentan desventajas o inconvenientes, las más importantes se muestran a continuación: 1. Su pequeña dimensión les impide ofertar en condiciones óptimas de precio, al no poder aprovecharse de las economías de escala de las grandes empresas (disminución de costes unitarios por producir o vender grandes cantidades). 2. Por lo general, carecen de potencial financiero suficiente. Dependen esencialmente de la financiación bancaria y de la facilitada por los proveedores y suministradores; no acceden por tanto a otras oportunidades de financiación, tales como Bolsa o emisión de obligaciones. 3. No tienen la capacidad técnica de las grandes entidades, que cuentan con personal muy especializado y buenos asesores en diferentes disciplinas. 4. No tienen control sobre el conjunto de sus proveedores y clientes, perdiendo la posibilidad de imponer condiciones que permitan disfrutar de una posición ventajosa. 5. Organización personalista. Concentración de la dirección. Ausencia de organización sistemática. Carece o dedica poco tiempo a la planificación. 6. Utilización de una tecnología desfasada. Carencia de una infraestructura científica y de unos medios humanos especializados para hacer frente a la I+D tecnológico. 7. La cualificación y formación técnica del personal no se encuentra al nivel europeo. 8. Falta de un grado bastante elevado de información de lo que supone el Mercado Único, falta de interés y preocupación por las consecuencias del mercado único, falta de mentalidad exportadora. 9. Carencia de infraestructura mínima en el exterior: contactos, redes comerciales, etc.
La matriz de mercado contempla las diferentes posibilidades de crecimiento de una empresa: ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACIÓN presenta diversas variantes:Penetración de mercados: consiste en incrementar las ventas de los productos actuales entre sus clientes habituales o consiguiendo arrebatar nuevos clientes a la competencia. La mayor participación en el mercado puede obtenerse mediante la mejora de la calidad, acciones de publicidad y promociones, reducciones de precios etc.Desarrollo de mercados: se trata de que la empresa introduzca sus productos actuales en nuevos mercados; ya sea en nuevas áreas geográficas como en nuevos segmentos de un mismo mercado. Por ejemplo, muchas empresas europeas están introduciendo los productos que fabrican habitualmente en nuevos mercados como China o Europa del Este.Desarrollo de productos: con esta estrategia, la empresa se mantiene en su mercado actual pero desarrollando nuevos productos que suelen estar relacionados o son complementarios a los productos que venía desarrollando, por ejemplo nuevas gamas, nuevos tamaños, versiones ecológicas…Las leches enriquecidas, los yogures “bio” son ejemplos de este tipo de estrategias.ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN: la empresa se diversifica cuando crece añadiendo nuevos productos y nuevos mercados. Existen diferentes tipos de diversificación:Diversificación relacionada: se produce cuando la empresa crece añadiendo a su gama de productos otros nuevos pero que están relacionados con los que ya producía con anterioridad; de esta forma atrae a más clientes.Diversificación no relacionada: en ella no hay ninguna relación entre los productos nuevos y antiguos. El objetivo es explotar oportunidades rentables aunque no guarden ninguna relación con lo hecho hasta el momento. Obviamente es la estrategia más arriesgada puesto que implica entrar en entornos completamente desconocidos hasta el momento para la empresa.