Estrategia de promoción y publicidad

• ¿Qué es una competencia monopolista?

  
  

competencia que se caracteriza por muchas empresas que venden productos diferenciados en una industria donde hay libertad de entrada y salida (automóviles)

• ¿A qué se le denomina curva de demanda?

  
  

a la representación grafica de precio vs cantidades demandadas, donde se puede apreciar si es una

Demanda elástica:

donde una pequeña variación en el precio afecta significativamente la demanda

Demanda inelástica:

la variación en el precio no afecta en gran medida la demanda

• ¿Qué es un sistema de marketing horizontal?

  
  

Es en el cual hay varios tipos de intermediarios en el mismo nivel.

• Mencione las características más importantes de un canal de marketing híbrido

• Productor
• Detallistasàle distribuye a segmentos de consumidores.
• Distribuidores à concesionarios àle distribuye  a segmentos de negocios.

• ¿Qué es un canal de marketing indirecto?

  
  

Canal que contiene uno o más niveles de intermediarios.

• Defina los distintos tipos de productos industriales

  
  

Son productos comprados por individuos y organizaciones para un procesamiento posterior.

• Los materiales y componentes:

  
  materias primas, componentes manufacturados, precio, marca, publicidad.

• Los bienes de capital:

  
  son los q ayudan en la producción, son las instalaciones y equipo.

• Los insumos y servicios:

  
  insumos operativos y artículos de mantenimiento.

• ¿A qué se le llama comportamiento de compra de consumo?

  
  

Se refiere a la forma en que compran los consumidores finales, individuos y hogares q compran bienes y servicios para su consumo personal.

• ¿A qué se le denomina distribución intensiva?

  
  

Se utiliza cuando se quiere llegar al mayor número posible de puntos de venta con la más alta exposición del producto. Es propia de los productos de compra frecuente y requiere, por lo general, canales de distribución largos. (sabritas)

• ¿Cuáles considera que sean las similitudes más importantes entre una tienda departamental y un supermercado?

  
  
• En que en las dos los productos se encuentran distribuidos por tipo o características
• Utilizan góndolas y pasillos
• En las dos se puede comprar al detalle

• ¿Qué es marketing directo?

  
  

Comunicación directa con consumidores individuales seleccionados cuidadosamente, con el fin de obtener una respuesta inmediata.

• ¿A qué se le denomina marca?

  
  

Nombre, término, letrero, símbolo o diseño, o combinación de estos elementos, que busca identificar los bienes o servicios de una compañía o grupo de compañías, y diferenciarlos de los de sus competidores.

• ¿Mencione los 5 elementos que conforman la mezcla de comunicaciones de marketing?

  
  
• Publicidad
• Ventas personales
• Promoción de ventas
• Relaciones publicas
• MK directo

• ¿Cuál es la diferencia principal entre la estrategia de empuje y la estrategia de atracción?

  
  

Estrategia de empuje:

Estrategia de promoción que quiere usar la fuerza de ventas y la promoción comercial para introducir el producto en los canales.

Estrategia de atracción:

Estrategia de promoción que requiere gastar mucho en publicidad y promoción entre los consumidores, para crear una demanda.  Si la estrategia tiene éxito, la demanda de los consumidores “tirará” de producto a través del canal.

• Defina el concepto de mercado de consumidores

Todos los consumidores finales en conjunto, individuos y familias que compran bienes y servicios para consumo personal.

• ¿Defina a qué se le llama promoción de ventas?

  
  

Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.

• ¿A qué se le denomina distribución selectiva?

  
  

Es la que se usa cuando se filtra a los distribuidores el producto está disponible solo en pocas tiendas. Se usa para productos de especialidad o lujo

• ¿Cuáles son las principales decisiones de asignación de marcas?

  
  

• Selección de un nombre

• Patrocinador de la marca

• Estrategia de marca

• ¿Mencione los factores externos  a considerar al fijar precios?

  
  
• Naturaleza de mercado y demanda
• Competencia
• Otros factores del entorno (economía, revendedores, gobierno)

• ¿Qué es una fijación de precios geográfica?

  
  

Tiene lugar cuando hay clientes que se encuentran muy alejados de los lugares de venta o distribución del producto, por lo que necesariamente habrá un costo extra del producto por servicios de traslado. 

La que toma en cuenta las siguientes consideraciones: fijación de precio de entrega uniforme, por zonas, por punto base, por absorción de fletes.

• ¿A qué se le conoce como descuento por temporada?

  
  

A la reducción de precio a ciertos productos que ya no están acorde con la temporada presente o por venir.

• Enumere y defina las cuatro estrategias de marca

  
  

• Estrategia de marca única:

  
  Supone poner el mismo nombre a todos los productos que la empresa comercializa, y este nombre puede coincidir o no con el de la empresa. 

• Estrategia de marca multiple:

  
  la empresa tiene mas de una marca, se subdivide en
• Estrategia de marca individual: poner un nombre distinto a c/producto comercializado
• Estrategia por línea de productos: el mismo nombre de marca para varios productos relacionados entre si.
• Estrategia de segundas marcas: marcas de fabricantes que tienen otras marcas de mayor prestigio en el mercado

• Estrategia de marca de distribuidor:

  
  productos realizados por una industria y vendidos bajo el nombre del distribuidor

• Alianzas estratégicas:

  
  uniones bilaterales o multilateral q busca obtener beneficios.

• ¿A quienes se les llama intermediarios de marketing?

  
  

Son todas las personas, fabricas, distribuidores que intervienen en el proceso de llevar el producto hasta el consumidor final.

• ¿A qué se le denomina distribución exclusiva?

  
  

A la que tiene un único o pocos distribuidores de una marca en particular, por ejemplo, vehículos Toyota, solo se obtienen en cofiño stall.

• Mencione las características más sobresalientes de un supermercado

Se venden bienes en sistema de autoservicio

Pueden ser parte de una cadena, franquicia

Ofrecen productos a bajo precio

Tienen un alto volumen de ventas

• ¿A qué se le llama estrategia de empuje?

  
  

Estrategia de promoción que quiere usar la fuerza de ventas y la promoción comercial para introducir el producto en los canales.

• ¿Qué es publicidad?

  
  

Es cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.

• ¿A qué se le denomina precio?

  
  

Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

• Enumere los distintos tipos de productos de consumo

  
  

Según su tangibilidad

Bienes de consumo no duraderos: Bienes de consumo duraderos: y Servicios:

Según los hábitos de compra

de conveniencia, comparación, especialidad y no buscados

• ¿Cuáles son las características que afectan el comportamiento?

  
  
• Sociales
• Culturales
• Personales
• Psicológicas

• ¿A qué se le denomina nivel de canal?

  
  

Capa de intermediarios que realiza alguna función para acercar el producto al comprador final

• Enumere y defina los tipos de comportamiento de decisión de compra

• Reconocimiento de la necesidad:

  
  

• Búsqueda de información:

  
  sobre los distintos productos que pueden satisfacerlo

• Evaluacion de alternativas:

  
  compara la información de atributos del producto

• Decisión de compra:

  
  el consumidor elige un producto

• ¿Cómo se pueden clasificar los productos?

  
  

1. Materiales y partes:

   
   Bienes industriales que entran de manera completa en el producto fabricado, incluyendo las materias primas, los materiales manufacturados y las partes.

2. Bienes de capital:

Bienes industriales que entran parcialmente en el producto
         terminado, incluyendo las instalaciones y el equipo accesorio.

3. Suministros y servicios:

         Bienes industriales que no entran para nada en el producto
         terminado.

• Mencione la diferencia entre una tienda de especialidad y una tienda departamental

Que en la tienda de especialidad se venden productos para solo un tipo de necesidad especifica, y en la departamental hay varios segmentos de productos varios.

• ¿Para qué se utilizan las relaciones públicas y de 1 ejemplo de la misma?

  
  

Forjar buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de una buena “imagen corporativa” y el manejo o bloqueo de los rumores, relativos o sucesos desfavorables. (arboles de cementos progreso).

• Elabore el proceso de decisión de compra de nuevos productos

  
  

A) proceso de adopción:proceso mental de individuo entre q se entera de una innovación y la adopción final

B) clasificación de adoptadoresInnovadores, adoptadores tempranos, mayoría temprana, mayoría tardía, rezagados

• ¿Cuál es la diferencia que existe entre la mezcla de mercadeo y mezcla promocional?

  
  

• La mezcla de mercadeo:

  
  producto, precio, plaza, promoción, son las variables sobre las cuales la empresa tiene mayor control.

• La mezcla promocional:

  
  la que busca introducir su producto y crear una demanda de los consumidores, estas son estrategia de empuje, estrategia de atracción.
  

• ¿Cuál es la principal diferencia entre los productos y los servicios?

  
  

• Producto:

  
  Es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo, y que podría satisfacer un deseo o una necesidad.

• Servicios:

  
  Es cualquier actividad o beneficio que una parte puede ofrecer a otra, y que es esencialmente intangible y no resulta en la propiedad de algo.

• Defina cada uno de los niveles de producto

  
  

• Producto central:

  
  ¿Qué está adquiriendo realmente el comprador?

(Beneficio o servicio central)

• Producto Real:

  
  características que giran alrededor del producto real.

(Presentación, funciones, diseños, nivel de calidad y marca)

• Producto Aumentado:

  
  servicios o beneficios adicionales al consumidor.

(Instalación, servicio post venta, Garantía, entrega y crédito).

• ¿A qué se le denomina elasticidad de la demanda?

  
  

a la variación que tiene la demanda con relación a una variación de precio puede ser demanda elástica o demanda inelástica.