TIPOS DE INTERMEDIARIOS. MAYORISTAS
Tipos de mayoristas
Según las relaciones de propiedad:
Independientes, no tienen ningún vínculo de propiedad con Otros miembros del canal.
Hay dos casos habituales:
Las agrupaciones de compra son asociaciones de comerciantes
De carácter horizontal, miembros de un mismo nivel.
Sus carácterísticas son:
Formadas por miembros de un mismo nivel del canal de Distribución.
Finalidad única y exclusiva es la compra en común.
No se constituyen en sociedad.
Mantienen su independencia jurídica.
La central de compras es una sociedad cuya finalidad es la Agrupación de las compras de sus socios. Carácterísticas:
Personalidad jurídica independiente de la de sus afiliados y Adopta la forma mercantil de sociedadanónima.
Objetivo, obtener mejores condiciones de compra.
Mayoristas Y/o minoristas.Jhñ
Se financia a través de las comisiones aportadas por las Empresas afiliadas
Hace dos funciones, servicio y asesoramiento
Tipos de centrales: de negociación de compras y de Negociación y ejecución de compras
Según la localización geográfica, los mayoristas de Productos perecederos, como agrícolas, ganaderos y pesqueros.
Mayoristas en origen: desempeñan su función en las zonas de Producción y gran parte de sus ventas van destinadas a mayoristas en destino.
Mayoristas en destino: ejercen su función en zonas de Consumo, comprando a mayoristas en origen y vendiendo a detallistas.
Los mercados están promovidos y controlados por mercasa. Funciones:
Presta servicio publico, facilita la comercialización mayorista de origen agraria y pesquera, apoya al comercio minorista.
Según la forma de desarrollar su actividad
Mayorista de servicios plenos: aquel que presta la Totalidad de funciones anteriores
Mayorista de servicios parciales: solo algunas. Destacan Los cash and carry pagar y llevar, es una forma de venta al por mayor en la que El detallista comprador selecciona y transporta el mismo los productos y los Paga al contado al retirarlos del establecimiento mayorista.
MARKETING EN LA Distribución. MERCHANDISING
Merchandising
Conjunto de actividades
De marketing que pueden desarrollarse en los establecimientos comerciales para
Favorecer e incentivar la venta de los productos que se ofertan, con el fin de
Incrementar la rotación de los productos, obtener rentabilidad y satisfacer al
Consumidor. Entre las acciones que comprenden el merchandising podemos destacar
Las siguientes:
Análisis de la Disposición del establecimiento:
la disposición influye en el recorrido
Que el cliente tiene que realizar y en las compras. Varias formas de disponer
Las góndolas:
Disposición libre
Es la que se utiliza cuando las góndolas se colocan de forma irregular en el
Establecimiento, lo que da l sensación al cliente de estar en diferentes
Tiendas
Disposición en Parrilla:
poner las estanterías en forma rectilínea, ofrece una disposición
Uniforme en el lugar de venta y facilita la movilidad del cliente, quien ouede
Comparar los distintos productos.
Disposición en Espiga:
las estanterías se colocan de forma oblicua, lo que hace que el
Cliente realice un determinado recorrido. Permite que el cliente tenga una
Visión fácil de varias góndolas a la vez.
Disposición sesgada
Es una combinación de las dos anteriores.
Existen Otros elementos que influyen en el recorrido que hace el cliente como los Carteles que anuncian secciones, las flechas en el suelo, el tipo y tamaño de Inmobiliario…
Estudio de la Situación de los productos en una góndola o gestión del lineal:
2 tipos
De colocación:
Disposición vertical
Suelen distinguirse 3 niveles en las góndolas; nivel de los ojos, nivel de las
Manos y nivel del suelo. Los productos situados en el nivel de los ojos se
Venden mejor que los que están al nivel de las manos y sucesivamente. Esta disposición
Consiste en colocar cada producto en los 3 niveles así todos tienen la
Posibilidad de ser vendidos.
Disposición Horizontal
Consiste en colocar cada producto en un nivel de la góndola.
Los colocados en niveles superiores tienen mas posibilidades de ser vistos y
Comprados. Se suele alternar la colocación de los productos en las estanterías
Para evitar que algún producto se vea perjudicado en la venta.
Análisis del Surtido que ofrece el establecimiento
La amplitud y la profundidad: el
Surtido es el conjunto de referencias o productos que ofrece un
Establecimiento. La amplitud del surtido es el numero de líneas de producto que
Vende el establecimiento. La profundidad del surtido mide el numero de maras que
Existen en cada línea de productos.
Estudio de la Imagen y de las variables ambientales del establecimiento:
la imagen de
La tienda es la impresión general que tiene un grupo de personas. Esta imagen
Es muy importante para atraer a clientes. La señalización exterior, los rótulos
Y los escaparates son reclamos para el consumidor y van a concretar una
Determinada imagen del establecimiento.
Publicidad en el Lugar de venta y promociones:
para realizar la publicidad en el punto
De venta, se suelen utilizar expositores, carteles… esta publicidad puede incrementar las ventas
Por impulso. Son muy usadas las promociones para incrementar las ventas.
FORMAS COMERCIALES DE Distribución
COMERCIO INDEPENDIENTE
Formado por
Aquellas empresas mayoristas o minoristas que realizan su actividad de forma
Autónoma.
COMERCIO ASOCIADO:
es el
Comercio que se realiza a través de diferentes establecimientos que se
Encuentran asociados para realizar actividades comunes. Formas de asociación:
Asociación tipo horizontal
Aquellas que tienen lugar en el mismo nivel de la distribución, entre
Minoristas o mayoristas. Las cooperativas de detallistas son asociaciones de
Detallistas, que se unen para realizar sus compras en común y obtener otros
Servicios también comunes. La cooperativa es una entidad con personalidad
Jurídica propia independiente para la realización de sus funciones. Ventajas
Que obtienen los detallistas de la cooperativa son las siguientes:
-precios de Compra inferiores
-existencia De un almacén central de aprovisionamiento
-información Periódica de carácter gratuito
– publicidad Y promoción colectiva
-cursos de Formación
Asociación tipo Vertical
Las asociaciones de tipo vertical son asociaciones que tienen
Lugar a distintos niveles de distribución, es decir, mayorista y minorista,
Entre fabricante y mayorista o entre fabricante y minorista.
Las cadenas Voluntarias
Agrupaciones de detallistas realizadas por iniciativa de uno o
Varios mayoristas para conseguir una mayor colaboración entre ambas partes.
Ventajas para los mayoristas:
clientela fija y Permanente
cobro al contado
posibilidad de Desarrollar marcas propias
reducción de costes
Ventajas para el detallista:
mejores precios de Compra
suministros Garantizados
exclusividad de la Marca propia
mejor gestión Comercial
Las franquicias
COMERCIO INTEGRADO:
el comercio
Integrado supone una fusión de uno o varios miembros del canal de distribución
Situados a distinto nivel, que asegura un control sobre el sistema de
Distribución. El comercio integrado supone que la propiedad de las distintas
Empresas integradas es común, lo que garantiza el mayor control sobre los
Miembros del canal. Las principales carácterísticas del comercio integrado son:
Grandes cifras de negocios, gran número de empleados y que suelen concretar las
Funciones de mayoristas y minoristas.