Empresario
Persona que toma decisiones en la empresa para lograr objetivos previamente marcados, buscando el equilibrio entre todos los elementos y actuando en condiciones de riesgo. Es responsable de dirigir los elementos materiales y humanos de la empresa para alcanzar sus objetivos.
Emprendedor
Persona con la capacidad de identificar oportunidades de negocio, desarrollar ideas y reunir los recursos necesarios para llevarlas a cabo, asumiendo riesgos de tiempo y/o dinero. Características del emprendedor: Iniciativa, creatividad, capacidad de asumir riesgos, etc.
Persona Jurídica
Asociación de personas, instituciones u organizaciones con derechos y obligaciones reconocidos por la ley, que persiguen un fin social. Es un conjunto de personas reconocido por el Estado como sujeto de derecho con personalidad independiente, organizado para una finalidad concreta. Las sociedades mercantiles son personas jurídicas desde su inscripción en el Registro Mercantil.
Acción de una Sociedad
Documento que representa la participación del propietario en una sociedad. Cada acción representa una parte del capital social de una SA (mínimo 60.000 €). Derechos de los accionistas: votar, participar en el reparto de beneficios, suscripción preferente en ampliaciones de capital, información, etc. Tipos de acciones: nominativas o al portador.
Participaciones de una Sociedad
Partes iguales, acumulables e indivisibles del capital de una SL (mínimo 3.000 €). No se denominan acciones. Su transmisión está restringida, requiriendo el consentimiento de los socios. Otorgan derechos similares a las acciones, pero con mayor dificultad de transmisión.
Capital Social
Aportación de cada socio al constituir una sociedad mercantil para el desarrollo de sus actividades económicas. Puede ser capital desembolsado y capital suscrito.
Sociedad Laboral (SAL/SLL)
Sociedad con capital mínimo de 60.000 € (SAL) o 3.000 € (SLL). Mínimo 3 socios, 2 de ellos trabajadores. Ningún socio puede poseer más de un tercio del capital. Si la mayoría del capital pertenece a trabajadores indefinidos, obtienen ventajas fiscales.
Sociedad Limitada (SL)
Empresa mercantil y capitalista con capital mínimo de 1 €, totalmente suscrito y desembolsado. La responsabilidad de los socios está limitada al capital aportado.
Entorno General
Marco global de factores y circunstancias que afectan a todas las empresas de un ámbito geográfico, con mínima capacidad de influencia. Factores: económicos, político-legales, socioculturales y tecnológicos.
Entorno Específico
Factores que influyen en empresas de un mismo sector, sobre los cuales la empresa puede ejercer alguna influencia. Factores: proveedores, clientes, intermediarios financieros, competidores y distribuidores. Aquí se aplican las fuerzas de Porter.
Liderazgo en Costes
Estrategia competitiva basada en la eficiencia, produciendo con costes inferiores a la competencia, manteniendo una calidad aceptable. Permite reducir precios, aumentar cuota de mercado y obtener beneficios.
Diferenciación del Producto
Estrategia competitiva que busca diferenciar el producto para que se perciba como único y exclusivo. Suele implicar costes elevados.
Estrategia de Concentración o Segmentación
Estrategia competitiva que consiste en especializarse en un segmento del mercado para ser más eficaz que la competencia.
Análisis DAFO
Análisis del entorno (Oportunidades y Amenazas) y de la situación interna (Fortalezas y Debilidades). Facilita la toma de decisiones y estrategias. Estrategias CAME: Ofensiva (O/F), Defensiva (A/F), Reorientación (O/D) y Supervivencia (A/D).
Innovación
Crear e introducir al mercado nuevos o mejores productos, procesos o modelos de negocio que satisfagan necesidades y solucionen problemas. Es llevar la creatividad a la práctica.
Expansión o Especialización
Crecimiento interno sin cambiar de negocio, buscando potenciar o mejorar lo actual. Formas de expansión: Penetración del mercado, desarrollo del mercado y desarrollo del producto.
Desarrollo del Mercado
Estrategia de crecimiento interno introduciendo productos actuales en nuevos mercados (geográficos o demográficos).
Desarrollo del Producto
Estrategia de crecimiento interno que desarrolla nuevos productos relacionados o complementarios para el mercado actual.
Crecimiento Interno
Crecimiento mediante nuevas inversiones internas, aumentando la capacidad productiva. Se basa en impulsar nuevos productos o mercados sin adquirir otras empresas.
Crecimiento Externo
Crecimiento mediante adquisiciones, fusiones o alianzas con otras empresas. Estrategias comunes: fusión, absorción, holding, trust, cártel y cooperación.
Fusión
Unión de varias sociedades de tamaño similar en una sola, uniendo sus patrimonios.
Absorción
Adquisición de una empresa por otra, implicando la desaparición de la empresa absorbida.
Franquicia
Colaboración entre empresas independientes donde la franquiciadora cede el derecho a explotar una marca a cambio de contraprestaciones económicas.
Internacionalización de la Empresa
Apertura de las empresas a mercados extranjeros para vender productos o servicios, facilitada por la globalización y la homogeneización de los gustos de los consumidores.
Organigrama
Representación gráfica de la estructura organizativa de la empresa. Debe ser flexible, claro y comprensible. Tipos: vertical, horizontal, funcional, estructural, analítico, etc.
Convenio Colectivo
Acuerdo entre sindicatos y patronos para establecer salarios, calendario laboral y otras condiciones. Tipos: sectoriales y de empresa. Obliga a empresarios y trabajadores de su ámbito de aplicación.
Costes Fijos
Costes independientes del volumen de producción. Permanecen constantes durante un período de tiempo.
Costes Variables
Costes que varían según el nivel de producción.
Costes Directos
Costes que se pueden identificar directamente con el producto.
Costes Indirectos
Gastos comunes que se imputan a cada producto mediante coeficientes de reparto.
Punto Muerto
Volumen de producción donde los ingresos totales igualan a los costes totales, sin beneficio ni pérdida.
Investigación de Mercados
Técnicas y estrategias de marketing para conocer y comprender el mercado, sus segmentos, necesidades y hábitos de compra.
Marketing-Mix (4Ps)
Instrumentos básicos o variables controlables para diseñar estrategias de mercado: Producto, Distribución, Precio y Promoción. Producto y Distribución son estratégicas (largo plazo), Precio y Promoción son tácticas (corto plazo).
Producto
Bien o servicio susceptible de ser comercializado para satisfacer una necesidad. Niveles: esencial, formal y ampliado.
Precio
Valor monetario de un bien o servicio. Debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor.
Promoción
Actividades para comunicar los beneficios de un producto y persuadir al mercado para que lo compre. Actividades: venta personal, publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas y merchandising.
Distribución
Actividades que ponen el producto a disposición del mercado en la cantidad, momento y lugar oportunos. Incluye el diseño del canal de distribución y la localización de los puntos de venta.
Fondo de Maniobra
Parte del activo corriente no financiada con pasivo corriente. Indica la estabilidad financiera de la empresa.
Rentabilidad
Relación entre el beneficio obtenido y los recursos utilizados. Puede ser rentabilidad económica o rentabilidad financiera.
Beneficio
Diferencia entre ingresos y gastos del ejercicio. Magnitud absoluta que se obtiene de la cuenta de Pérdidas y Ganancias.
Liquidez
Capacidad de un activo para convertirse en dinero sin perder valor. En una empresa, es la capacidad de afrontar obligaciones a corto plazo.
Solvencia
Capacidad financiera para cubrir gastos u obligaciones. Garantía de pago de las deudas e indicador del riesgo de quiebra.
Inversión
Adquisición de bienes de producción o de capital financiero para obtener un rendimiento. Pueden ser productivas o financieras, a corto o largo plazo.
Fuentes de Financiación Interna (Autofinanciación)
Fondos generados por la propia empresa. Puede ser de mantenimiento (conservar el patrimonio) o de enriquecimiento (crecimiento).
Fuentes de Financiación Externa o Ajena
Fondos provenientes del exterior de la empresa, generando una deuda. Deben ser devueltos a corto o largo plazo.
Empréstitos de Obligaciones
Fuente de financiación externa a corto o largo plazo. La empresa emite títulos (obligaciones) para obtener grandes sumas de dinero.
Préstamo
Fuente de financiación externa a corto o largo plazo. La empresa recibe una cantidad del banco y se compromete a devolverla con intereses.
Línea de Crédito
Fuente de financiación externa a corto o largo plazo. El banco concede un límite de dinero del que la empresa dispone según sus necesidades, pagando intereses solo por la cantidad utilizada.
Descuento de Efectos
Fuente de financiación externa a corto plazo. El banco adelanta el importe de una letra, descontando los intereses.
Modelo de Negocio
Forma en que la empresa satisface las necesidades de los clientes, entrega el bien y genera ingresos. Crea, entrega y captura valor.
Modelo de Negocio Basado en Plataformas
Ofrecer un bien a través de múltiples canales de distribución (aplicaciones, web, redes sociales, etc.) para adaptarse a las necesidades de los clientes y ampliar el alcance. Crea valor facilitando transacciones entre compradores y vendedores.
Estructura de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias:
- Ventas Netas (Ventas – Devolución de Ventas)
- + Ingresos de la Explotación (Alquileres cobrados, comisiones, subvenciones)
- – Compras Netas (Compras – Devolución de Compras)
- – Gastos de Personal (Sueldos y Salarios)
- – Gastos de la Explotación (Publicidad, suministros, alquileres pagados, seguros, multas)
- – Dotación a Amortizaciones
- +- Variación de Existencias (+ Existencias Finales – Existencias Iniciales)
- = BAII
- + Ingresos Financieros (Intereses cobrados)
- – Gastos Financieros (Intereses pagados)
- = BAI
- – IS (25% del BAI)
- = BDII