Desarrollo de nuevos productos:
Desarrollo de productos originales, mejoras de productos, modificadores de
productos, y marcas nuevas mediante las labores de investigación y desarrollo
de la empresa.
Generación de ideas:
Búsqueda
sistemática de ideas para productos nuevos.
Depuración de ideas
Examinar ideas
de productos nuevos para encontrar las buenas y desechar las malas lo antes
posible.
Concepto de productos
Versión
detallada de la idea del producto nuevo expresada en términos que el consumidor
entienda.
Prueba de concepto:
Exposición de
los conceptos de un producto nuevo ante un grupo de consumidores meta para
determinar si estos sienten o no una fuerte atracción por tal producto.
Desarrollo de la estrategia de marketing
Diseño de una estrategia inicial de marketing para un producto nuevo con
base en el concepto del producto.
Análisis de negocios:
Revisión de las
proyecciones de venta, de los costos, y de las utilidades de un nuevo producto
con el fin de averiguar si estos factores satisfacen los objetivos de la
compañía.
Desarrollo del producto:
Desarrollar el concepto del producto hasta lograr un producto físico para
asegurar así que la idea del producto se puede convertir en un producto
práctico.
Mercado de preba:
Etapa de desarrollos de
nuevos productos en la que el producto y el programa de marketing se prueban en
situaciones de mercado más realistas.
Comercialización
Introducción de un
producto nuevo en el mercado.
Desarrollo secuencial de productos:
Estrategia de desarrollo de nuevos productos en la que un departamento de
la compañía termina su etapa del proceso antes de pasar el producto nuevo al
departamento y etapa siguiente.
Desarrollo simultáneo (o basado en equipos) de productos:
Estrategia de desarrollo de nuevos productos en la que diversos
departamentos de la compañía trabajan en estrecha colaboración, traslapando los
pasos del proceso de desarrollo del producto a fin de ahorrar tiempo y aumentar
la eficacia.
Ciclo de vida del producto (CVP):
Es el curso que toman las ventas y utilidades de un producto durante su
existencia. Consta de cinco etapas bien definidas: desarrollo del producto,
introducción, crecimiento, madurez, y decadencia.
Estilo:
Modo de expresión
básico y distintivo.
Moda:
Estilo popular o aceptado
actualmente en un campo dado.
Modas pasajeras:
Modas que aparecen
rápidamente, se aportan con gran energía, alcanza pronto un punto máximo, y
aceleradamente entran en decadencia.
Etapa de introducción
Etapa del ciclo
de vida del producto en la que el producto nuevo se distribuye inicialmente y
se encuentra disponible para la venta.
Etapa de crecimiento:
Etapa del ciclo
de vida del producto en la que las ventas del producto comienzan a aumentar
rápidamente.
Etapa de madurez:
Etapa del ciclo de vida
del producto en la que el crecimiento de las ventas se reducen o detienen.
Etapa de decadencia:
Etapa del ciclo
de vida del producto en la que las ventas del producto comienzan a declinar.
Precio:
Cantidad de dinero que
se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o
servicio.
Fijación de precios basada en el valor:
Establecer un precio con base en las percepciones del valor del comprador en
vez de basarse en los costos del vendedor.
Fijación de precios basada en el buen valor:
Ofrecer una combinación perfecta de calidad y buen servicio a un precio
aceptable.
Fijación de precio de valor agregado:
Vincular características y servicios de valor agregado a las ofertas para
diferenciarlas y apoyar así precios más altos, en vez de recortar precios para
igualar los de la competencia.
Costos fijos:
Costos que no varían
con los niveles de producción o de ventas.
Costos Variables:
Costos que varían en
proporción directa con el nivel de producción.
Costos totales:
Suma de los costos
fijos y variables para un nivel determinado de producción.
Fijación de precios basados en el punto de equilibrio:
Fijar el precio para cubrir justamente los costos de fabricar y vender un
producto, o fijar el precio para obtener cierta utilidad.
Determinación de costos meta – Fijación de precios que parte de un precio de venta ideal y posteriormente establece costos meta que asegurarán se cumpla con ese precio.
Curva de demanda – Curva que muestra el numero de unidades que el mercado compraría en un periodo determinado, según los diferentes precios que podrían cobrarse.
Elasticidad del precio – Medida de la sensibilidad de la demanda a cambios en el precio.
Fijación de precios por descremado – Fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin de obtener los máximos ingresos, capa por capa, de los segmentos dispuestos a pagar el precio alto; la compañía vende menos, pero con un margen mayor.
Fijación de precios para penetrar en el mercado – Fijar un precio bajo para un producto nuevo con el fin de atraer a un gran número de cobradores y conseguir una participación de mercado amplia.
Fijación de precios para línea de productos – Fijar los niveles del precio entre los diversos artículos de una línea de productos con base en las diferencias en el costo entre los productos, las evaluaciones que hacen los clientes de las deferentes características y precios de los competidores.
Fijación de precios para producto opcional – Establecimiento de los precios para productos opcionales o accesorios que van junto con un producto principal.
Fijación de precios para un producto cautivo – Determinar el precio para productos que se tienen que usar junto con un producto principal, como las navajas de una rasuradota y la película para una cámara.
Fijación de precios para subproductos – Establecer un precio para los subproductos con el fin de hacer más competitivo el precio del producto principal.
Fijación de precios para paquete de productos – Combinar varios productos y ofrecer el conjunto a un precio reducido.
Descuento – Reducción directa en el precio de la compra durante un periodo específico.
Compensación – Fondos de promoción que los fabricantes pagan a los detallistas a cambio de que éstos exhiban sus productos de cierta manera favorable.
Fijación de precios segmentada – Vender un producto o servicio a dos o más precios, dónde la diferencia en precio no se basa en diferencias en los costos.
Fijación de precios psicológica – Estrategia para la fijación de precios que considera la psicología de los precios y no simplemente la economía; el precio de utiliza para decir algo acerca del producto.
Precios de referencia – Precios que los compradores tienen en mente y a los que de remiten cuando examinan un producto dado
Fijación de precios promocional – Fijar temporalmente precios de productos por debajo de su precio de su lista, y a veces hasta por debajo de su costo, a fin de incrementar las ventas en el corto plazo.
Fijación de precios geográfica – Fijación de precios basada en la ubicación geográfica del comprador.
Fijación de precios dinámica – Ajuste continuo de precios para satisfacer las necesidades y características de clientes y situaciones individuales.