TEMA 5: TIPOS DE ESTRATEGIA
ESTRATEFIAS COMPETITIVAS Genéricas
La estrategia de LIDERAZGO EN COSTES
Consiste en lograr la ventaja competitiva a través
De una ventaja en costes. La empresa consigue: Poder reducir sus precios
Hasta el margen de su competidor más cercano sin renunciar a sus beneficios.
Estar en mejor situación ante los clientes. Absorber con mayor facilidad
Incrementos en los costes de los recursos. Fuentes de ventaja en costes:
El efecto experiencia. Desarrollo o adopción de una nueva tecnología (rediseño
De productos). Acceso privilegiado a materias primas o a fuentes financieras.
Existencia de barreras de entrada. Situaciones adecuadas para esta
estrategia:
La competencia de precios entre empresas es una fuerza
Competitiva. El producto está estandarizado y es ofrecido por múltiples
Empresas. No es fácil a la diferenciación del producto. Se incurre en bajos
Costes al cambiar de proveedor. Son muchos los compradores (poder en negociación
Alto). Riesgos: requiere una atención constante en el proceso de
Producción. Aparición de cambios bruscos en el producto o en el mercado.
Fácil
Imitación por parte de los competidores.
La estrategia de DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO
Esta
Estrategia persigue que el producto que ofrece la empresa o alguno de sus
Elementos sean percibidos como únicos por parte del mercado. Fuentes de
Diferenciación de productos:Las carácterísticas técnicas de un
Producto. Las carácterísticas del mercado a que se dirige. Las carácterísticas
De la empresa. Factores que facilitan la obtención de una VC por
Diferenciación:La calidad del producto es importante para el
Comprador.Existe la posibilidad de aplicar diferentes tecnologías en la
Producción.No se puede apreciar la calidad directamente (cobra
Importancia el prestigio). Situaciones adecuadas para esta estrategia:
Existe gran amplitud de criterios para diferenciar el producto. Las costumbres
Y necesidades de los consumidores son muy variadas. Pocos competidores utilizan
Este criterio de diferenciación. Riesgos: la diferencia entre precios
(empresa diferenciada y líder en coste)
. Reducción de la necesidad o
Apreciación del factor determinante por el comprador. La imitación de los
Competidores limita la diferenciación percibida.
La estrategia de ENFOQUE O NICHO:
Consiste en centrarse en un segmento de mercado y una
Vez situado en él, perseguir el liderazgo en costes o la diferenciación.
Carácterísticas: Tiene las ventajas y los inconvenientes del liderazgo en
Costes o diferenciación. Se le añade el inconveniente de la validez temporal de
La segmentación de mercado… Y la ventaja de poder concentrarse mejor en una
Estrategia para el segmento elegido.
ESTRATEGIAS SEGÚN SECTORES:
Estrategia para industrias NUEVAS:
Industrias nuevas o emergentes son aquellas que han
Surgido recientemente y se encuentran en la primera fase de su ciclo de vida.
Carácterísticas: Altos costes iniciales debido a los bajos volúMenes de
Producción y a la falta de experiencia. Lento crecimiento de la demanda
(desconocimiento del producto). Elevado riesgo debido a la alta incertidumbre. Estrategias
Más apropiadas: Aquellas que tiendan a disminuir esa incertidumbre e
Inestabilidad para consolidar las innovaciones estratégicas. Fijar políticas de
Producto, enfoque comercial y políticas de precios (posición más fuerte a l/p).
Alianza o cooperación entre competidores (distribución de riesgos).
Estrategia para industrias MADURAS:
Carácterísticas: reducción de la tasa de crecimiento
(aumento intensidad de la competencia), experiencia en la compra del producto,
Oportunidades de innovación más escasas, dificultad para desarrollar nuevos
Productos, endurecimiento de la competencia / énfasis en los costes/
Estandarización del producto.
Estrategia para industrias en DECLIVE:
Carácterísticas: disminución progresiva de la
Demanda, ausencia de cambios tecnológicos, agresiva competencia vía precios,
Inestabilidad de la oferta (actitud de los competidores), existencia de barreras de salida (incremento
Competencia). Estrategias más apropiadas: En este caso las estrategias a
Adoptar dependen de la posición competitiva de la empresa y de las condiciones
Del sector. Dominación del sector. Reducción Selectiva. Cosecha. Desinversión.
Estrategia para SECTORES FRAGMENTADOS:
Carácterísticas: Débiles barreras de entrada. Bajo
Grado de concentración / gran número de empresas. Bajo poder de negociación frente a clientes y
Proveedores (tamaño). Ausencias de economías de escala. Estrategias más
Apropiadas: Introducción de economías de escala o efecto experiencia.
Crecimiento (adquisiciones, fusiones, absorciones, cooperación). Segmentación
De mercados.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Es el tipo de estrategia que corresponde a la fase
De crecimiento de la empresa.
Cuestiones básicas a La hora de formular una estrategia de crecimiento: Decidir entre Especialización o diversificación, Entre internacionalización o no, Entre en crecimiento interno o externo.
Diversificación
Es la forma en la que la empresa crece gracias a la introducción de un nuevo
Producto en un nuevo mercado. (modifica el campo de actividad de la empresa).
Expansión / Especialización:
Resulta de:penetración
Del mercado (intensificar el esfuerzo para incrementar la participación de la
Empresa)
, desarrollo del mercado:
Nuevos mercado para productos actuales de la empresa, desarrollo del producto:
Ofrecer nuevos productos en mercados actuales.
Internacionalización:
Hablamos de internacionalización cuando la empresa
Opera, de manera estable en un ámbito geográfico distinto al nacional. La
Penetración en los mercados exteriores depende de: Factores Internos: objetivos
De la empresa. Factores externos: los gobiernos, ventajas fiscales, costes de
Transporte, disponibilidad de personal cualificado, materias primas…
Crecimiento externo:
Es el que resulta de la adquisición, participación o
Control de otras empresas.
Crecimiento interno
Es el que se realiza en base a inversiones en la propia empresa.
Ventajas del Crecimiento externo vs. Interno: Permite alcanzar un rendimiento más rápido. Permite incrementar la participación de la empresa en el mercado. Puede ser el único medio para adquirir activos técnicos o de entrar en determinado mercado. Inconvenientes: Valoración de la empresa adquirida o fusionadas. Problemas Sociales. Conflictos estructurales y culturales.
Formas de Crecimiento externo: Fusiones: dos o más empresas acuerdan unirse Creando una nueva empresa a la que aportan todos sus recursos. Adquisiciones: Una empresa mediante diversos procedimientos, compra o una participación tal Que adquiere el dominio de otra empresa. Absorciones: una empresa Adquiere otra y normalmente la empresa adquirida desaparece. Cooperaciones: Acuerdos entre dos o más empresas que deciden actuar, al menos en parte de sus Actividades, conjuntamente.
La cooperación como opción estratégica:
Carácterísticas de
La cooperación empresarial: Acuerdo explícito, a medio o largo plazo, en
Relación con parte de la actividad de las empresas. Congruencia de objetivos.
Puesta en común de determinados recursos y/o habilidades y reciprocidad entre
Las partes. Independencia jurídica. Reparto de poder.
Formas de cooperación:
Cooperaciones Horizontales: empresas que se dedican a la(s) misma(s) actividades.
Cooperaciones Verticales: empresas relacionadas verticalmente (diferentes niveles de la Hilera de producción) Cooperaciones simbióticas: empresas sin ningún tipo de Relación.