Validación del Modelo de Negocio y Metodologías Ágiles
Lean Startup es una metodología para poner en marcha ideas innovadoras, entendida como una organización humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre. Esta metodología se centra en un circuito de tres pasos:
- Crear una versión experimental del producto (PMV).
- Medir la respuesta de los clientes.
- Aprender.
Para tener éxito con una startup, son necesarias algunas estrategias como:
- Creación de prototipos.
- Elaboración de una página de aterrizaje.
- Realización de entrevistas a clientes.
- Campañas de marketing.
Ejemplo: Amazon. Para saber hasta qué punto la gente estaba dispuesta a pagar por un servicio de venta a domicilio, y estudiar la cuestión logística sin invertir demasiado, Jeff Bezos comenzó con una tienda online de libros. Estos fueron su producto mínimo viable, y los que le dieron la medida sobre el interés de la gente en pagar un servicio premium por el envío de artículos a sus casas.
El Producto Mínimo Viable (PMV)
La creación de un Producto Mínimo Viable (PMV) es crucial para una startup, ya que permite validar las hipótesis del modelo de negocio de manera rápida y con bajo costo. No hay una fórmula única, pero algunas estrategias comunes incluyen:
- Creación de prototipos con diferentes niveles de detalle.
- Desarrollo de una landing page.
- Entrevistas con clientes.
- Edición de un vídeo explicativo.
- Campaña de crowdfunding.
Estas estrategias permiten obtener información relevante sobre la viabilidad del producto antes de invertir más recursos.
Desarrollo de Clientes
El desarrollo de clientes en una startup implica la creación de nuevos productos mediante la observación activa del usuario y su participación en el proceso. Comienza con la validación de hipótesis a través del contacto directo con los usuarios. Una vez validados, el objetivo es convertirlos en clientes reales. Finalmente, tras generar ventas masivas, la startup se transforma en una empresa establecida.
Desarrollo de Producto Ágil
El desarrollo del producto ágil se basa en anticipar la necesidad de flexibilidad y adaptación. La metodología Agile fomenta estas cualidades. Se inicia con hipótesis que dan lugar a un prototipo para explorar y validar el mercado en un proceso de ensayo y error continuo. En cada ciclo, se agregan nuevas funcionalidades al producto.
Semejanzas entre Lean Startup y Agile
Ambas metodologías parten de un problema del cliente, proponen una solución y luego pasan a las pruebas del producto. No producen linealmente, sino que proponen pruebas sucesivas para aprender de los comentarios de los clientes antes de comprometer más recursos.
Derechos de Propiedad Industrial
La propiedad industrial es el derecho exclusivo que posee una persona física o jurídica sobre una invención, un signo distintivo o un diseño industrial.
- Marcas y nombres comerciales: protegen signos distintivos (gráficos y/o denominativos) que diferencian productos o servicios de otros similares en el mercado.
- Patentes y modelos de utilidad: protegen invenciones (procedimientos, aparatos, productos nuevos o mejoras) susceptibles de reproducción industrial.
Toma de Decisiones, Simulación y Plan de Negocios
La simulación es un modelo informático que imita el funcionamiento de un sistema real o un proyecto.
El Plan de Negocios
Es un documento que establece las bases de un futuro plan empresarial. Incluye los objetivos, las estrategias y el análisis del sector y del mercado.
Componentes del plan de negocios:
- Presentación: resumen ejecutivo.
- Descripción del producto.
- Análisis del mercado y la competencia.
- Plan de marketing.
- Plan de producción.
- Organización y recursos humanos.
- Plan económico-financiero.
- Plan de contingencia.
El análisis DAFO es una herramienta para analizar las características internas (Debilidades y Fortalezas) y la situación externa (Amenazas y Oportunidades) de una empresa, proyecto o persona.
Estudio de Mercado y Resultados
Un estudio de mercado investiga las preferencias de un sector comercial y evalúa las necesidades y hábitos de un público objetivo. Sirve para obtener información sobre el comportamiento de los clientes y estimar la viabilidad de un producto.
Objetivos de un estudio de mercado:
- Obtener información veraz del público objetivo.
- Entender las dinámicas del sector.
- Definir nichos de interés.
- Planificar el desarrollo de productos y estrategias.
- Mejorar las ofertas.
Elementos de un estudio de mercado:
- Producto.
- Precio.
- Clientes potenciales.
- Competencia.
- Datos.
- Herramientas.
- Mercado.
- Metodología.
Tipos de estudios de mercado:
- Estudio de mercado exploratorio: Testea productos, logotipos o identidad de marca, y recopila retroalimentación.
- Estudio de mercado descriptivo: Cuantifica el mercado, hace previsiones y segmenta el mercado.
Políticas de Igualdad e Inclusión
Desde el 8 de marzo de 2022, las empresas con más de 50 empleados deben tener un Plan de Igualdad de Oportunidades. La igualdad es clave en las estrategias de diversidad, equidad, inclusión y pertenencia. Los Planes de Igualdad abordan la discriminación en el empleo, condiciones laborales, remuneración, formación y promoción.
¿Qué es el Plan de Igualdad? Es un conjunto de medidas para garantizar la igualdad de trato y oportunidades entre hombres y mujeres, eliminando la discriminación por género.
Contenido mínimo de un Plan de Igualdad:
- Ámbito de actuación (personal, territorial y temporal).
- Informe de diagnóstico de situación.
- Objetivos cuantitativos y cualitativos.
- Medidas o estrategias a implementar.
- Sistemas de seguimiento y evaluación.
- Recursos y medios disponibles.
- Planificación y calendario.
- Proceso para abordar discrepancias.
Los programas de inclusión laboral buscan incorporar personas con capacidades diferentes, creando empresas más tolerantes y diversas. Ventajas:
- Valoración social positiva.
- Descubrimiento de talentos únicos.
- Heterogeneidad de puntos de vista.