vPublicidad digital:
Todo aparato tecnológico con salida a
Internet, contiene una dirección ip, es decir, un código (informativo) que
Brinda información al buscador y según esta información que se va recopilando a
Medida que navegamos en las redes, las publicidades que van apareciendo en las
Distintas páginas tienen que ver con lo que anteriormente buscamos. A partir de
Los buscamos se van descubriendo datos sobre nosotros. La dirección ip
Determina la edad, el sexo, nuestras costumbres y otros datos más específicos
Que mientras el país sea más desarrollado, la dirección ip también y este va a
Estar más segmentado, es decir, que las publicidades concuerden o pertenezcan
Al lugar que vivas. Nunca una dirección ip va a ser igual, si se pueden
Encontrar las mismas publicidades ya que son personas con las mismas
Costumbres, barrio, edad. También descubre el lugar donde vivís y pone la
Temperatura
Internet
Fue la primera publicidad con datos cuantitativos (cantidad de gente que entra
A las redes o páginas) pero la dirección ip hizo que estos datos sean
Cualitativos (calidad).
La publicidad hasta que aparecíó Internet, tenía datos
Truchos.
Las Empresas:
su objetivo es poner publicidad en las redes sociales(gratuitas
Pero ganan plata gracias a la publicidad) o en las páginas para que la
Compartan o pongan me gusta o entren y así esta se va expandiendo hacia más
Gente. Cuanta más gente la vea, más
Gente entra y compra. Y de eso luego se hace una cuenta general. El anunciante
Tiene mucha información sobre el internauta (persona que navega)
Addwords:
En general, los 3 (publicidades) primeros links de los resultados de una
Búsqueda en Internet son pagos, siempre y cuando aparezca la palabra anuncio
Debajo del link. Cada entrada a este link, le cobran a la empresa.
Si entras
Nuevamente, ya no le cobra porque la dirección ip ya fue grabada. Hay links que
Están primeros sin adwords porque son las páginas más buscadas
Banner:
Es una publicidad digital que al oprimirlo entras a su propia página. Esta tiene
4 formas de cobro:
·Spm (costo por mil), cada 1000 ip que entran y oprimen, le cobran (la mas barata)
·Cpc (costo por clic), cada Clic que se oprime, se cobra. Es más caro porque la persona que clickea, quiere Comprar.
·Cpa (costo por Adquisición), cuando una persona compra lo que se publicito, un porcentaje de Lo que paga va a ser entregado como una comisión a la página anunciante. Es la más cara.
·Cpl (costo por lead), se Cobra cuando la gente deja sus datos y hoy en día, es más difícil porque nadie Los deja. Es la que más interés tiene de parte de la empresa.
vE-mail
Marketing:
es la herramienta online más vieja. Otra forma de
Publicitar los productos es vía email, cuanto más gente lo vea hay más consumo,
Es decir, mayor conversión (personas que lo abrieron), mayor conversión asida (personas
Que consumen). Están el número de mails que se envían, las personas que lo
Oprimen y los que consumen el producto.
Conversión: es el resultado final entre
Las 3 anteriores. Cada empresa tiene una base de datos con emails que va
Recopilando a través de las redes o suscripciones (llenando los datos). y así se van generando ventas, a pesar que
Mucha gente se describe. Cuanto mejor sea la calidad de la base de datos mejor,
No importa mucho la cantidad. El sistema de envió da información de quien lo
Abríó y quién no. Ej: negocio de mujeres quiere emails de ellas pero en el día
De la madre, esos mails deben ser enviados a los hombres, a pesar de que no
Sean el taguet. Está prohibido robar la base de datos, si se puede venderlas o
Comprarlas.
Objetivos de la Publicidad:
1.Vender
2.Toda empresa busca que las Personas la reconozcan a pesar que estas no sean el taguet a quien verdaderamente La marca apunta o no consuman el producto. Una consecuencia del awareness es la Aspiración que uno tiende a tener por un producto y el objetivo de la marca es Tener el mayor deseo posible de parte de las personas en sus productos o Servicios, considerándola la mejor aunque no lo sea. Por lo general funciona en Los bienes lujosos y caros. Esta aspiración puede ser alta o baja.
Top of mind
Esta es una forma de medir el concepto awareness, es decir, el primer lugar que
Ocupa una marca en la cabeza de una de una categoría determinada, según su
Reconocimiento hacia ella. Toda persona tiene 1 o 2 marcas en la cabeza pero
Según cada uno va a variar la marca ya que sus posiciones económicas y sociales
Son distintas. Estos estudios se hacen por 1500 personas, sacando estadísticas
(solo si lo conocen aunque no lo consuman. En base a estos, se determina si la
Publicidad es buena o mala. Consiste a solas con el entrevistado.
El rating:
es
La medición de la gente que consume el producto tanto como en las revistas y
Diarios como en la televisión y radio aunque se midan de diferente manera:
·Diario y Revistas: estos Productos se miden según su circulación, es decir, la cantidad de revistas o Diarios que salen de la imprenta. La ibc (instituto) se encarga de medir cuantos Ejemplares imprimen. Sucede también, que hay personas que a pesar que no las Compras las ojean o miran igual el producto, se llaman readership. El número es Aproximado y esto sucede principalmente en lugares donde se prestan servicios Como una peluquería. A medida que este número aumenta, es más rentable para la Empresa. El readership está dividido por sexo, edad, religión. En cambio, el Número de los carteles de rating de la calle es más exacto ya que la forma que Lo miden es más precisa. Objetivo del rating es saber la cantidad de gente que Ve el aviso asegurándose una cantidad de personas que lo consumen más los Readership. Este número varía según la audiencia y ubicación.
·Radio y tv: el Rating de la radio se mide según las personas que escuchan en porcentaje y en La televisión se mide según las personas que la ven y en puntos. En esta última, cuando hay mayor rating es de 8-11pm ya que toda la familia está en la Casa, por lo tanto hay mayor probabilidad que la tele este encendida. Un punto Son maso menos unas 85.000 personas. En el cable un segundo sale 25 pesos para Poner publicidad, en cambio en un canal de aire 5000 pesos el segundo
Las empresas deben pagar un porcentaje por cada persona que Recibe el mensaje del aviso publicitario, por eso es necesario saber el rating O cuantas personas reciben el mensaje. Eso se llama costo por contacto, cuanta Más gente vea el programa y el programa sea más famoso, el costo por contacto Va a ser más bajo. También el CPC será bajo, si el presupuesto es menor y la Cantidad de gente que lo ve también. Cuanto más receptores haya y de mejor Calidad, es mejor para la empresa. Al comprar el producto, nos convertimos en Avisos publicitarios movible y compramos también la publicidad, la bolsa (valor Agregado)
Agencia:
una
agencia de publicidad es una empresa que brinda servicios publicitarios y esta
Dividida en 3 áreas:
vCuentas: en casi todos los Rubros, cuentas significa clientes. Es el área de la agencia que maneja la Relación con los clientes (de traerlos a la agencia y hacer el seguimiento de Lo que el cliente quiere para su marca). En general, no hay más de 10 clientes Por agencia ya que estos son grandes e importantes y no debe existir la Posibilidad de un error ya que si ocurre con uno, pierdes a todos. Publicidad Se hace solo dos veces al año. (el ruido se nota más que si haces las cosas Bien). Hay empresas que ya cuentan con esta área. Existen otras que se cambian De agencia para mejor creatividad y también están las que cuentan con la ayuda De muchas agencias. Principal objetivo de la agencia de cuentas es serle útil Al cliente
vCreatividad: surge a la Imaginación y creatividad de las personas de la agencia, las cuales les surgen Ideas. Hay tres cargos importantes:
1.Redactor: redacta todo lo Que se lee y escucha, ellos tratan de explicar la idea de la manera más clara Con la menos cantidad de palabras Posibles
2.Director de arte: se ocupa De la parte estética del aviso sea una publicidad gráfica, radial o televisiva. Todo lo que tiene que ver con cuestiones sensoriales
3.Creativo publicitario: Piensa la idea del aviso
·Medios: el brief va a ir Junto con el aviso al área de medios que es la encargada de planificar a que Medio es trasmitida la publicidad y a qué hora se encontrara según su taguet (cuando y donde). Arma el plan de medios donde saldrá el aviso. Se arma el plan De medios, se contrata y ejecuta. El brief debe ser lo mas objetivo posible y Saber la historia de la marca.
El de cuentas va a la empresa del producto que se hace Publicidad, toma los datos del producto y realiza de cada cliente un brief (informe). Este debe ser objetivo y aprobado por la marca. Las agencias más Chicas no contaban con estas áreas si las grandes. Con el tiempo las agencias Comenzaron a especializarse.
Branding
Área nueva encargada de crear, conservar y hacer evolucionar A las marcas. Es el área de marketing y publicidad los que se encarga del branding de cuidar una marca, que se relanza esta Para que cambie y evolucione. Las marcas se humanizan, no importa quién lo Consuma, se le da un personalidad e identidad (sus colores y como se mantiene En el tiempo) con su aspecto. Pensar a la marca como un término humano. Ej: Dove para mujeres, puro y blanco. Muchas veces se hacen logotipos que no tienen Que ver con su color. El branding le crea personalidad a la marca, esta rama se Dedica a crear y humanizar la marca de esto se ocupa una agencia de branding o Un Brand mánager que trabaja con las carácterísticas de la marca. Ej: pasta Leyenda rusa, mal branding, debe tener un nombre italiano ya que no lo Identificas con la marca.
Marca:
es
Un signo distintivo de un producto o servicio en el mercado que diferencia al
Producto de otros por sus carácterísticas (calidad, precio) que son interesados
Por el consumidor y son valoradas. Este pensamiento acerca de los atributos son
Subjetivos. Reduce las cosas feas y destaca las mejores, las agencias de
Branding. El único trabajo que hacen las empresas es marketing y publicidad.
Aspectos: psicológicos (marcas triste, mujer, italiano) y experimental. Estas
Construcciones simbólicas tienen que ver con las creencias sociales (fideos
Italianos). Las marcas deben ser vistas como algo más que solo la diferencia
Entre el costo de un producto y el precio de venta. Los consumidores podrán ver
La marca como un valor agregado en los productos o servicios.
Una marca es mala cuando su nombre no tiene nada que ver con Lo que vende. El branding puede ser un ostaculo de perdida de vente pero uno Nunca vende o deja de vender por el branding. Una buena marca es la que se Relaciona con lo que se vende
Carácterísticas de una buena marca:
·Debe ser fácil de Pronunciar y recordar
·Debe crear una idea Adecuada sobre el producto o su uso
·Debe ser legalmente Protegible, no puede haber otra marca que se escuche o se vea igual a otra
·Debe evitarse el uso de Nombre genérico
·El buen nombre debe captar La atención del cliente
·Debe tratar de comunicar Los beneficios del producto (higienol)
·Debe decir algo relacionado Con la empresa
·Debe ser apropiado a las Carácterísticas del producto
·Debe asociarse respecto al Precio del producto
·Debe evocar sentimientos Positivos (marca ropa atentado)
Isotipo (grafica) y logotipo (letra):
· Legible, hasta el tamaño más chico
·Escalable, a cualquier Tamaño requerido
·Reproducible, sin Restricciones materiales, marca en madera
·Distinguible, tanto Positivo como negativo, sobre negro o blanco
·Memorable, que impacte.
Las marcas se apropian de un color que permite ser mas Reconocido a pesar de que otros se apropien de ese mismo color. A travez de los Logos las marcas brindan mas info, no importa que no se distinga. Eje: gillete Cortado abajo. Hace que sea mas reconocida
Btl=below The line:
esta es una rama de marketing que se dedica a acciones
De publicidad o marketing donde no hay medios de comunicación de por medio.
Merchandising:
es un producto que lleva una incripcion de Una marca que no tiene que ver con el producto que se vende y es gratuito para El consumidor. Ej: biromes de la bolsa o vinchas de coca cola. Finalidad: que Lo veas todo el dia. Riesgo, mala calidad que termina ensuciando la marca
Licensing:
productos no gratuitos que son fuera del rubro De esa marca, que las produce una tercera empresa. Ej: le pedís licencia a Disney para poner tu marca.
Sampling:
te regalan un producto de esa misma marca, es Decir, quien lo produce
Stands:
activaciones de marca donde hacen que la gente Interactive con algo tangible ya que lo que te brindan es abstracto, un Servicio. Ej: personal wifi libre. Stands son para un publico determinado según Donde se encuentran
Sponsoring:
una marca se asocia a un evento
Naming:
una marca asocia directamente su nombre a un Lugar. Ej: american arlines arena, copa brigstone libertadores
Plusvalía
Es todo lo intangible que se le agrega al producto y es por Eso que sube el precio. Aunque un jean de costo puede valer 100. Pero entre el Marketing y valor agregado, el bien termina valiendo mucho mas caro. Ej: en Flores podes encontrar una misma prenda del shopping pero en su precio hay una Gran diferencia y eso hace que la plusvalía del shopping sea mayor.