BSE, Met life, Mapfre, Surco/Sura, Sancor, Zurich, HDI, Porto VIDA
INDIVIDUAL o COLECTIVA
VIDA SIMPLE: 2,4 u$s por cada 10000
VIDA CON AHORRO ($, U$S, VIDA SEGURA, VIDA UNIVERSAL)
VIDA TEMPORAL ($, U$S, TEMPORAL 5 o 10 10 AÑOS) Se hace por ese tiempo y después termina la cobertura por ej. Para un fin ej. Cumple de 15 cubre ese periodo de vida no lleva ahorro.
VIDA CONVERTIBLE: Se asegura Vida y luego puede convertirse a Seguro y Ahorro
VIDA TOTAL: Cubre toda la vida
ACCIDENTES
INDIVIDUAL o COLECTIVA
ACCIDENTES PERSONALES: Todo suceso repentino, fortuito y causado por medios externos que afecten el organismo del asegurado o sus bienes. Si no pasa nada NO puedo reclamar. Solo se cubre si hay pérdida física, muerte accidental o Incapacidad Total o permanente.
ACCIDENTE DE VIAJEROS, El BSE vende seguros de viaje pero no es el que te atiende en el exterior. No cubre preexistencias ni cubre problemas a menos de 70 km.Para comparar seguros de accidentes hay que ver qué capital está cubierto.Hay que ver a donde viaja, cuánto tiempo y qué edad tiene, que preexistencia tiene? Si viaja por placer o por negocios? Poder saber cuánto cuesta el seguro.
Seguro de 3,4 dia cubre 40.000 o 8,3 dia te cubre 100.000, de 17 dia te cubre 250000
SALUD
INDIVIDUAL o COLECTIVA/ENFERMEDAD/MATERNIDAD
MEDIMAPFRE Es un producto indemnizatorio ósea le da $$$ al asegurado
TABLA DE REQUISITOS/ EDAD/ Médicos/
ALTURA/PESO/MASA MUSCULAR GRASA/Patologías ANTERIORES COMPLEJAS, PREEXISTENCIA DE ENFERMEDADES ANTERIORES
Piques/
Tenemos que indagar y conocer al prospecto para ver qué es lo que necesita/Se manejan emociones y sentimientos/Concentrarnos en el cliente/Hay que comprender las necesidades del cliente, que familia tiene, hijos, casa si tiene cobertura/Tener espontaneidad/Ser Franco, abierto, positivo y entusiasta/Romper el hielo, vengo referido de…Siempre invertir el tiempo en juntarnos personalmente, conseguir la reuníón es lo primero./Las 4 E de la comunicación: Entender lo que escucho, tener una escucha activa, Empalizar y conectarme con el cliente, Explicar, Expresar/Los primeros minutos son claves para que nos acepten o rechacen/Hay que presentar la oferta/Transformar las objeciones
Comunicación: Vista adelantada, Mirada fija en quien hablo, Observar los gestos del otro, Escucha activa, Interrogar, Retroalimentar, Parafrasear, Actitud positiva frente a la escucha, Mirar, Descubrir que quiere comunicar, seguir el ritmo de quien nos habla, Sonríe, Asiste, Piensa en lo que dice, Emocional, Di: si, de acuerdo, claro, no interrumpir, no ser impaciente, hablar poco y solicitar ampliación de lo que no entiendas.
Piques/
Tenemos que indagar y conocer al prospecto para ver qué es lo que necesita/Se manejan emociones y sentimientos/Concentrarnos en el cliente/Hay que comprender las necesidades del cliente, que familia tiene, hijos, casa si tiene cobertura/Tener espontaneidad/Ser Franco, abierto, positivo y entusiasta/Romper el hielo, vengo referido de…Siempre invertir el tiempo en juntarnos personalmente, conseguir la reuníón es lo primero./Las 4 E de la comunicación: Entender lo que escucho, tener una escucha activa, Empalizar y conectarme con el cliente, Explicar, Expresar/Los primeros minutos son claves para que nos acepten o rechacen/Hay que presentar la oferta/Transformar las objeciones
Comunicación: Vista adelantada, Mirada fija en quien hablo, Observar los gestos del otro, Escucha activa, Interrogar, Retroalimentar, Parafrasear, Actitud positiva frente a la escucha, Mirar, Descubrir que quiere comunicar, seguir el ritmo de quien nos habla, Sonríe, Asiste, Piensa en lo que dice, Emocional, Di: si, de acuerdo, claro, no interrumpir, no ser impaciente, hablar poco y solicitar ampliación de lo que no entiendas.
SEGURO: Contrato por el cual mediante el pago de una prima la aseguradora se hace cargo del riesgo asegurado.
Póliza:
Documento emitido por la compañía donde están las condiciones derechos y obligaciones de ambas partes COBERTURA:Son las protecciones que otorga la cNía S.A:
Valor q fija el asegurado para cubrir el riesgo q la cnía esta obligada a pagar como máximo en c/perdida PRIMA:
Importe que fija la cñía como pago por la protección del contrato de seguro.
CONTRATANTE:
Persona física o moral que solicita la cobertura y está obligado a pagar la prima de seguro SINIESTRO:Suceso súbito o violento que no haya podido prever o evitar sobre casos asegurados Indemnización:
Resarcimiento del daño, cantidad que paga la aseguradora después de restarle el deducible puede ser en plata o reponiendo el bien o reparándolo DEDUCIBLE:
Cantidad de $ que tiene que pagar el asegurado, mayor valor de prima menor deducible.
BENEFICIO:
Persona que recibe la póliza contratada por el asegurado. CARENCIA
Periodo que transcribe desde la concentración del seguro hasta tener derecho al mismo COASEGURO:X este coaseguro varios asegurados se % y asumen una cuota del riesgo para grandes riesgos DOLO:
Falsedad o actuación fraudulenta del asegurado hacia la compañía RIESGO:
Probabilidad de ocurrencia del siniestro
ENDOSO:
Modificaciones y aclaraciones sobre las condiciones de la póliza Subrogación: Cuando se transfieren los derechos del asegurado a la cñía pa sustituir al asegurado en el ejercicio de las acciones de derechos que tendría contra los 3ros causantes del siniestro para recuperar los daños de indemnizaciones que correspondan PRORRATA
Si la SA es menor al valor asegurado se indemnizara solo por la proporción de ambos valores indemnización= daño x SA % valor a riesgo SEGURO A PRIMER RIESGO:
En caso de siniestro se indemniza hasta el daño total sufrido y el máximo es la SA (ej. Auto, ruc, granizo)
DAÑO PROPIO:
Cobertura material p/autos cubre acciones propias de las cuales el asegurado es responsable o no se sabe que es.SEGUROS DE VIDA:
ES LA MEJOR MUESTRA DE AMOR/SI SE OFRECE SE VENDE Interés ASEGURABLE:ES EL VÍNCULO DEL ASEGURADOR CON EL BIEN A ASEGURAR